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營銷思維培訓(xùn)

課程背景：
    傳統(tǒng)的營銷體系和工具在過去30年成就了眾多企業(yè)和品牌，然而，傳統(tǒng)營銷體系的弊端也顯而易見。一是成本高，廣告轟炸，渠道建設(shè)，營銷預(yù)算動不動數(shù)以億計；二是道德風(fēng)險，虛假宣傳泛濫，價格陷阱橫行，導(dǎo)致消費(fèi)者不勝其煩，營銷效果越來越差；三是我們正處在一個充滿顛覆的時代，跨界、免費(fèi)打亂了原來的游戲規(guī)則，面對數(shù)碼設(shè)備的沖擊，柯達(dá)營銷團(tuán)隊毫無還手之力，因為你的產(chǎn)品需求已經(jīng)不存在了，你再會賣又有何用？長虹曾經(jīng)是叱咤風(fēng)云的企業(yè)，面臨小米電視、樂視電視的攪局，倍感壓力，因為你還靠賣電視賺錢，你的對手已經(jīng)改變了玩法，電視不賺錢甚至是免費(fèi)送的，你廣告做得再好，渠道再強(qiáng)大，品牌再深入人心，能抵抗免費(fèi)對消費(fèi)者的誘惑嗎？
新時代的營銷需要新的思維，本課程旨在突破傳統(tǒng)營銷工具體系，從公司整體經(jīng)營設(shè)計的角度創(chuàng)造性解決營銷問題，并通過大量的成功案例證明，這是完全可行的。

課程大綱：
一、傳統(tǒng)營銷體系的能與不能
傳統(tǒng)營銷的工具體系和價值
案例：指甲鉗的重生
傳統(tǒng)營銷體系的弊端
競爭對手超越視線，傳統(tǒng)營銷體系正面臨挑戰(zhàn)

二、通過公司整體經(jīng)營模式設(shè)計創(chuàng)造性解決營銷問題
幾千年來，人類投入智慧最多的領(lǐng)域：商業(yè)
1、通過跨界迅速拓展市場
案例：物業(yè)公司不收物業(yè)費(fèi)，地盤迅速擴(kuò)張，靠什么盈利
2、創(chuàng)造性打造銷售平臺
案例：某軟件公司不靠賣軟件賺錢，卻轉(zhuǎn)型成為銷售平臺
案例：一家酒店免費(fèi)住宿靠什么盈利
3、競爭對手變成銷售渠道
案例：可口可樂如何開拓中國市場
4、渠道創(chuàng)新
案例：一家公司的渠道如何一夜之間翻10倍
5、重構(gòu)供需
案例：復(fù)印機(jī)產(chǎn)業(yè)的演化
案例：淘寶網(wǎng)*的價值是什么
6、交易方式創(chuàng)新
案例：勞斯萊斯發(fā)動機(jī)、遠(yuǎn)大*空調(diào)、米其林輪胎如何營銷
7、讓一生一次的生意變成一生一世的生意
案例：充話費(fèi)送手機(jī)，那么充電費(fèi)送什么
8、借勢營銷
案例：一家畫店如何一年之內(nèi)營業(yè)額從200萬提高到3億
9、化解信息不對稱
案例：固特異輪胎的耐用品質(zhì)消費(fèi)者不相信，怎么解決
10、醉翁之意不在酒
案例：一家桶裝水公司如何一年內(nèi)迅速占領(lǐng)一個大城市的市場 
11、金蟬脫殼
案例：某面包連鎖店如何強(qiáng)勢崛起
12、卡位策略
案例：某包裝設(shè)備公司如何橫掃中國市場
13、換位營銷
案例：某汽車公司一個業(yè)務(wù)員如何一年賣幾萬輛車，遠(yuǎn)超喬吉拉德
14、金融杠桿
案例：一家空調(diào)銷售公司想往大學(xué)宿舍賣空調(diào)，學(xué)校不愿花一分錢，怎么做成生意
15、資源整合
案例：一家服裝店沒有啟動資金如何4年做到40億
教學(xué)方式：學(xué)員提出營銷中的問題，通過與講師、其它學(xué)員互動，幫助企業(yè)及學(xué)員診斷分析，并提出解決方案的建議。

主講老師：關(guān)義   
.產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士 
.清華大學(xué)特約講師
.北京大學(xué)特約講師
.人民大學(xué)總裁班特約講師
.國內(nèi)產(chǎn)業(yè)思維和商業(yè)模式創(chuàng)新專家
.多家企業(yè)特聘顧問
.北京多家創(chuàng)業(yè)園創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師
長期專注商業(yè)模式創(chuàng)新，在經(jīng)濟(jì)觀察報（國內(nèi)*影響力的財經(jīng)報紙）、國資委主管企業(yè)觀察報、國家行政學(xué)院主管全球商業(yè)經(jīng)典等*報刊公開發(fā)表專業(yè)文章多篇，具有深厚的經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)理論功底和豐富的企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新實戰(zhàn)經(jīng)驗，擅長產(chǎn)業(yè)分析與商機(jī)發(fā)掘，企業(yè)利益相關(guān)者的挖掘與交易結(jié)構(gòu)設(shè)計，戰(zhàn)略、商業(yè)模式和營銷一體化解決方案設(shè)計。
授課風(fēng)格：
深厚的經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)基礎(chǔ)，觀點(diǎn)獨(dú)到,推理嚴(yán)密,見解深刻，善于總結(jié)案例背后的規(guī)律，常常一語直達(dá)問題本質(zhì),培訓(xùn)方法多樣,擅長提問，通過討論帶領(lǐng)學(xué)員深度參與,給你思維方式,教你學(xué)習(xí)方法,將課堂學(xué)習(xí)成果,放大,助企業(yè)步步成功

營銷思維培訓(xùn)