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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷短訓(xùn)班

培訓(xùn)對(duì)象：
營(yíng)銷總監(jiān) 可以讓你以活動(dòng)營(yíng)銷的角度來(lái)分析企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系，用最少的錢最短的時(shí)間做更大范圍的宣傳，迅速提升企業(yè)和品牌的知名度，促進(jìn)銷量提升。 企業(yè)管理者：可以讓你對(duì)活動(dòng)營(yíng)銷人員提出專業(yè)的要求，給與專業(yè)的指導(dǎo)，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為企業(yè)業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)。 營(yíng)銷人員：學(xué)習(xí)使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的技術(shù)與方法，將成為你職業(yè)生涯的閃光點(diǎn)。
課程目的：提升管理者啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷SEO思維、把握獨(dú)立網(wǎng)店操作推廣的各個(gè)環(huán)節(jié)，合理化網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)管理。包括定位，建設(shè)，推廣，服務(wù)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面。
課程內(nèi)容：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（實(shí)戰(zhàn)SEO優(yōu)化篇）

課程導(dǎo)語(yǔ)：
2014年傳統(tǒng)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)處于紅海，中小企業(yè)必須要面對(duì)惡化的市場(chǎng)環(huán)境，無(wú)論是創(chuàng)業(yè)、求生存、還是謀發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)都是必須的選擇。作為企業(yè)的老總，您可以不懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，但您不能不懂得如何帶領(lǐng)
1.企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。要想在網(wǎng)上快速盈利，您需要做什么？關(guān)鍵點(diǎn)在哪里？
2.傳統(tǒng)生意面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益慘烈，營(yíng)銷成本急劇上升，企業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越薄，到底該如何化解競(jìng)爭(zhēng)、減低成本、增加利潤(rùn)？
3.做傳統(tǒng)生意的老總們，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（電子商務(wù)）很有興趣，只是不知道從何入手來(lái)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？
4.投資花錢來(lái)建設(shè)網(wǎng)站，卻從來(lái)沒有產(chǎn)生過效益，到底問題出在哪里？
5.企業(yè)花心血做了網(wǎng)站也做了些推廣，剛開始效果還好，但后來(lái)效果就越來(lái)越差，推廣費(fèi)卻越花越多，不知道該不該繼續(xù)做？
6.想搞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但沒有能拿得出手的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才
7.公司配有網(wǎng)管或電子商務(wù)人才卻不知道怎么去績(jī)效管理，沒法讓其價(jià)值*化

課程目的：
1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（B2B）的目的是讓客戶在互聯(lián)網(wǎng)上很容易的找到你。
2.在找到你后，怎么才能讓他有和你聯(lián)系與溝通的沖動(dòng)？
3.讓你的潛在客戶成為忠誠(chéng)的客戶，忠誠(chéng)客戶衍生出更多的新客戶。
4.適應(yīng)80%以上網(wǎng)民的互聯(lián)網(wǎng)使用習(xí)慣。
5.網(wǎng)絡(luò)實(shí)戰(zhàn)之獨(dú)孤九劍詮釋的是利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)打造你企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開距離，讓你的目標(biāo)客戶通過互聯(lián)網(wǎng)自動(dòng)找到你的產(chǎn)品和服務(wù)，花最少的投入獲得*的宣傳效果。

第一部分：
第一式：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獨(dú)孤九劍總訣式：網(wǎng)站編輯
一、如何做好網(wǎng)店編輯工作 -店鋪形象窈窕，君子自然好逑。
1.專業(yè)的文字編輯能力 -文采展示個(gè)性與專業(yè)
2.懂得基礎(chǔ)的圖片處理及網(wǎng)頁(yè)制作 -這年頭好美工還真難招
3.需要具備一定的營(yíng)銷思維 -營(yíng)銷和抓頭皮在本質(zhì)上是有區(qū)別的
4.懂得基礎(chǔ)關(guān)鍵詞的優(yōu)化技巧 –想上百度首頁(yè)就靠它了

二、網(wǎng)絡(luò)編輯的工作項(xiàng)目
1.所有文案編輯
2.基礎(chǔ)的網(wǎng)站優(yōu)化
3.廣告創(chuàng)意 以編輯人員招進(jìn)來(lái)，然后培養(yǎng)成推廣人員

三、找到合適的推廣內(nèi)容
1、找到優(yōu)化的關(guān)鍵詞
1）利用工具刷選。百度搜索
2）選擇關(guān)鍵詞：借力關(guān)鍵詞
3）冷門詞不需要做關(guān)鍵詞，因?yàn)閯e人不會(huì)搜索，寫一篇文章包含冷門關(guān)鍵詞，只要是原創(chuàng)，即可發(fā)現(xiàn)被搜索引擎

四、資料處理
1、原創(chuàng)
2、網(wǎng)絡(luò)挑選后改編
3、優(yōu)化原創(chuàng)資料或改編資料

五、內(nèi)容優(yōu)化
1、標(biāo)題有添加關(guān)鍵詞
2、每篇文章關(guān)鍵詞不超過3-6個(gè)
3、添加*的鏈接地址——超鏈接不超過3-6個(gè)

六、正文寫作
1)頁(yè)面文字14號(hào)字
2)500-700字
3)關(guān)鍵詞加粗、加紅等重點(diǎn)突出
4)添加圖片，隨時(shí)隨地拍攝公司相關(guān)照片，準(zhǔn)備更多的圖片
5)文章之間相互推薦

七、網(wǎng)站meta優(yōu)化 打開頁(yè)面，右鍵查看源文件
1.標(biāo)題-title 要含關(guān)鍵詞，不要超過4-6個(gè)詞
2.關(guān)鍵詞-keywords 和標(biāo)題一樣，不超過4-6個(gè)
3.描述-description 80個(gè)字以內(nèi)，不一定要80個(gè)字

八、文章標(biāo)題優(yōu)化
1.標(biāo)題要獨(dú)一無(wú)二：兩個(gè)網(wǎng)站標(biāo)題完全一樣的百度只會(huì)收錄流量較大的網(wǎng)站中的
2.標(biāo)題添加長(zhǎng)尾關(guān)鍵
3.標(biāo)題關(guān)鍵詞和內(nèi)容要呼應(yīng)

九、站內(nèi)關(guān)鍵詞互鏈
1.文章內(nèi)容相互連接
2.利用網(wǎng)站后臺(tái)添加超鏈接 每篇文章都要放超鏈接

第二部分：第二式：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獨(dú)孤九劍破劍式：廣告創(chuàng)意
一、標(biāo)題
1.制作有吸引力的標(biāo)題
2.注意力=銷售力，標(biāo)題=事實(shí)
3.標(biāo)題必須有字眼吸引客戶進(jìn)入
1)布局關(guān)鍵詞 關(guān)鍵詞：UV漆、凈味寶
2)有具體的數(shù)據(jù)，可以是價(jià)格或促銷內(nèi)容、利潤(rùn)空間、公司年限、服務(wù)客戶的數(shù)據(jù)、分公司和加盟店得數(shù)據(jù)、工廠面積、公司投入數(shù)據(jù)、產(chǎn)品好處 案例：投入一個(gè)億、銷量8個(gè)億、4個(gè)工廠、10個(gè)分公司及辦事處，一年省下40萬(wàn)
3)標(biāo)題體驗(yàn)企業(yè)公信力 榮譽(yù)證書、客戶認(rèn)證、服務(wù)大客戶信息 案例： 紅蘋果家具全面采用長(zhǎng)潤(rùn)UV漆，一年省下100萬(wàn) 長(zhǎng)江家具試用長(zhǎng)潤(rùn)凈味寶，24小時(shí)無(wú)氣味 投資一個(gè)億，長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)欲打造UV漆行業(yè)* 引入U(xiǎn)V涂裝線，一年省下100萬(wàn)
4)標(biāo)題不是我們閉門造車原創(chuàng)的，而是在互聯(lián)網(wǎng)上搜索后借鑒的。 舉例：搜索美容院、服裝熱點(diǎn)關(guān)鍵詞，看這些行業(yè)是如何做網(wǎng)絡(luò)標(biāo)題的 廣告語(yǔ)不適合做標(biāo)題。

二、創(chuàng)意
1.創(chuàng)意補(bǔ)充標(biāo)題未完事宜
2.內(nèi)容要加電話號(hào)碼
3.B2B類：突出地域、產(chǎn)品質(zhì)量、公信力
4.B2C類：突出價(jià)格、促銷 案例：十大家具漆品牌長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)企業(yè) 在大亞灣石化工業(yè)區(qū)投資一個(gè)億打造UV漆行業(yè)*。

三、如何用圖片展示產(chǎn)品賣點(diǎn)
1.圖片優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)
1)在一張圖片下方配說(shuō)明文字
2)圖片官渡不超過500像素
3)圖片最好居中顯示
4)LOGO不影響圖片美感

2.商品編輯
1)多角度-正面、側(cè)面、反面
2)多形式-細(xì)節(jié)圖、效果、模特圖
3)清晰、有質(zhì)感、傾注情感
4)大圖

3.商品描述
1)給產(chǎn)品寫故事 —耳釘，一次買7對(duì)，7個(gè)顏色，每天一個(gè)故事。
2)專業(yè)產(chǎn)品用細(xì)節(jié)解說(shuō)賣點(diǎn) 案例：牙簽的故事 圖片一定要配專業(yè)文字專業(yè)講解
3)情景銷售 拍照是需要營(yíng)造一種感覺：居家？溫馨？
4)要體現(xiàn)公司的實(shí)力 案例：京潤(rùn)珍珠

4.賣點(diǎn)展示重點(diǎn)
1)給顧客解決方案
2)明確就是力量

第三部分：第三式：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獨(dú)孤九劍破刀式：搜索引擎優(yōu)化
一、SEO優(yōu)化的重點(diǎn)
1.關(guān)鍵詞：產(chǎn)品→聯(lián)想搜索→相關(guān)搜索→百度指數(shù)→百度推廣后臺(tái)數(shù)據(jù)分析工具
2.網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化——找到合適的網(wǎng)站公司
3.外部鏈接推廣

二、搜索引擎排名原理
1.提供搜索關(guān)鍵詞匹配度高的內(nèi)容—防止百度列入惡意優(yōu)化的黑名單
2.原創(chuàng)、有特色的內(nèi)容—抄了人家必須修改50%左右
3.經(jīng)常更新—公司網(wǎng)站每天至少更新1-2篇文章，但頻率不能變化太大，防止百度列入惡意優(yōu)化的黑名單
4.受到其他有價(jià)值的網(wǎng)頁(yè)推薦—在互聯(lián)網(wǎng)上有名氣的網(wǎng)站，比如新浪博客中鏈接至公司網(wǎng)站

三、做好網(wǎng)站的外部推廣
1.外部鏈接對(duì)優(yōu)化的作用 決定網(wǎng)站排名的關(guān)鍵，是外部有多少高質(zhì)量的鏈接指向這個(gè)網(wǎng)站。而不是網(wǎng)站本身做得好不好。
2.外部鏈接建設(shè)
1)鏈接質(zhì)量——相關(guān)性、媒體高度
2)鏈接的數(shù)量
3)鏈接關(guān)鍵詞——有些關(guān)鍵詞可以是免費(fèi)的

四、外部鏈接優(yōu)化的6大方法
1.百科及文庫(kù)平臺(tái)
2.行業(yè)門戶網(wǎng)站
3.博客及論壇
4.問答平臺(tái)
5.友情鏈接
6.視頻優(yōu)化

第四部分：第四式：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獨(dú)孤九劍破*式：微博營(yíng)銷
一、微博營(yíng)銷能做什么 快速消費(fèi)品企業(yè)微博可做銷售 案例：何炅和藝龍微博的聯(lián)合旅游推廣 工業(yè)品營(yíng)銷企業(yè)微博主要做客戶關(guān)系和品牌
1.信息發(fā)布
2.與客戶建立信賴感
3.危機(jī)公關(guān)
4.事件推廣
5.產(chǎn)品推廣和銷售

二、企業(yè)如何實(shí)施微博營(yíng)銷
1.企業(yè)官方認(rèn)證
2.微博賬號(hào)定位
3.微博形象定位 案例：戴爾微博定位官方微博、促銷微博、技術(shù)微博 長(zhǎng)潤(rùn)發(fā)微博定位：家具涂裝
4.組建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
5.創(chuàng)建搜索話題
6.增加粉絲群體

三、 企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)微博
1.設(shè)定個(gè)性化頭像以及標(biāo)簽
2.明確微博內(nèi)容，發(fā)布時(shí)巧用熱門話題及@
3.將一個(gè)號(hào)做的很大，用大號(hào)養(yǎng)小號(hào)
4.找到熱門話題，找到與熱門話題相關(guān)的企業(yè)關(guān)鍵詞，善用熱門話題 創(chuàng)建熱門話題的方式：在兩個(gè)熱門話題之間插入企業(yè)的關(guān)鍵詞
5.多運(yùn)用@
6.關(guān)注事實(shí)客戶及潛在客戶
7.選擇加入熱門話題增加討論
8.線上線下的活動(dòng)配合效果更佳
9.加入微群——互粉群、
10.發(fā)的內(nèi)容很重要：搜集各種專業(yè)熱門話題發(fā)布至微博，不在微博中出現(xiàn)，只在群里出現(xiàn)
11.微同步： TIPS：每天增加200個(gè)粉絲，只需要每天加10個(gè)群，每個(gè)群發(fā)10條消息即可

四、企業(yè)微博寫什么
1.傳播企業(yè)文化
2.優(yōu)秀員工
3.勵(lì)志，配套企業(yè)圖片
4.管理名言
5.企業(yè)故事為方式的廣告
五、微博的時(shí)間 8:00-9:30 19：00-21:30

第五部分：第五式：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獨(dú)孤九劍破鞭式：郵件營(yíng)銷
1.搜集有效的客戶郵件
2.郵箱資料設(shè)置 三、郵件內(nèi)容的編輯
3.郵件內(nèi)容的發(fā)放
4.郵件營(yíng)銷的效果評(píng)估

第六部分：
第六式：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獨(dú)孤九劍破索式：付費(fèi)推廣
1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷四部曲
2.競(jìng)價(jià)廣告投放思路
3.廣告投放技巧
4.關(guān)鍵詞查找方法
5.搜索引擎廣告投放流程
6.一個(gè)優(yōu)質(zhì)賬戶的結(jié)構(gòu)
7.撰寫高質(zhì)量的創(chuàng)意
8.網(wǎng)絡(luò)推廣出價(jià)
9.設(shè)置正確的投放時(shí)間、投放地區(qū)
10.百度推廣助手
11.提升質(zhì)量度
12.網(wǎng)盟推廣

第七部分：
第七式：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獨(dú)孤九劍破掌式：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果
1.消費(fèi)者行為模型
2.瀏覽和轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵頁(yè)面
3.促進(jìn)轉(zhuǎn)化成交的關(guān)鍵
4.文案的創(chuàng)意方法
5.找準(zhǔn)客戶在哪里
6.細(xì)節(jié)決定成敗
7.轉(zhuǎn)化成交的方式
8.轉(zhuǎn)化成交的系統(tǒng)模型圖

第八部分：
第八式：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獨(dú)孤九劍破箭式：網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)淘金
1.數(shù)字工具打造
2.火眼金睛看核心數(shù)據(jù)
3.評(píng)估網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果和問題
4.產(chǎn)品策劃的幾個(gè)要點(diǎn)（網(wǎng)站）

第九部分：
第九式：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獨(dú)孤九劍破氣式：客戶溝通8大黃金法則
1.客戶購(gòu)買的兩大根源：追求快樂、逃離痛苦
2.說(shuō)自己做過的，做自己說(shuō)過的
3.先說(shuō)服自己，再說(shuō)服客戶
4.把客戶當(dāng)做朋友
5.不斷修煉自己，讓客戶感覺自己是專家
6.不管什么樣的情況，永遠(yuǎn)不要和客戶爭(zhēng)執(zhí)
7.迅速反應(yīng)，第一時(shí)間解決客戶問題
8.注重細(xì)節(jié)，學(xué)會(huì)贊美

第十部分：總結(jié)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵
1.老板高度重視
2.積極的心態(tài)
3.用心要不用腦更重要
4.執(zhí)行，馬上行動(dòng)！
5.堅(jiān)持，就像燒開水，不到100度水不開
6.聚焦，做一公分的寬度，但是要做一公里的深度
7.誠(chéng)信，商道的根本在于誠(chéng)信的積累
8.時(shí)時(shí)刻刻提醒自己要做有生產(chǎn)力的事情 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的公司，只允許4個(gè)小時(shí)上網(wǎng)，要善于用頭腦 打開電腦就被電腦控制了，文章都沒寫好，發(fā)什么博客？
9.要有宗教搬的信仰，和初戀般得熱情，才有可能成就某種事業(yè)
10.不斷分享

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷短訓(xùn)班