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電商品牌成功之道培訓(xùn)

課程導(dǎo)語(yǔ)：
2016年的雙11突破1207億的目標(biāo)，阿里巴巴集團(tuán)*上市，標(biāo)志著電商已發(fā)展到2.0時(shí)代，無(wú)論您做與不做，電商的渠道革命已經(jīng)來(lái)臨！
第一個(gè)段子：一個(gè)毫無(wú)餐飲行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人開(kāi)了一家餐館，僅兩個(gè)月時(shí)間，就實(shí)現(xiàn)了所在商場(chǎng)餐廳坪效第一名；VC投資6000萬(wàn)，估值4億元人民幣，這家餐廳是雕爺牛腩。
第二個(gè)段子：這是一個(gè)淘品牌，2012年6月在天貓上線，65天后成為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)堅(jiān)果銷(xiāo)售第一；2012年“雙十一”創(chuàng)造了日銷(xiāo)售766萬(wàn)的奇跡，名列中國(guó)電商食品類(lèi)第一名；2013年1月單月銷(xiāo)售額超過(guò)2200萬(wàn)；至今一年多時(shí)間，累計(jì)銷(xiāo)售過(guò)億，并再次獲得IDG公司600萬(wàn)美元投資。這個(gè)品牌是三只松鼠。
第三個(gè)段子：這是一家創(chuàng)業(yè)僅三年的企業(yè)。2011年銷(xiāo)售額5億元；2012年，銷(xiāo)售額達(dá)到126億元；2013上半年銷(xiāo)售額達(dá)到132.7億元，預(yù)計(jì)全年銷(xiāo)售可能突破300億元；在新一輪融資中，估值達(dá)100億美元，位列國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司第四名，這就是小米。

電商平臺(tái)是讓企業(yè)或個(gè)人提供網(wǎng)上交易的電子平臺(tái)，商務(wù)活動(dòng)則是從虛擬的網(wǎng)絡(luò)空間到現(xiàn)實(shí)社會(huì)交易的過(guò)程。企業(yè)是選擇第三方平臺(tái)還是獨(dú)立平臺(tái)，自營(yíng)還是尋求第三方代理商合作運(yùn)營(yíng)？之前的優(yōu)缺點(diǎn)如何？如何實(shí)現(xiàn)電商的整合營(yíng)銷(xiāo)？
我們每天被不同的廣告所包圍，為什么有的給我們留下了深刻的印象而另一些卻無(wú)法記起；為什么在淘寶上投放在同一位置的廣告點(diǎn)擊量卻能差距十倍？店鋪首頁(yè)的布局怎樣才是合理的？產(chǎn)品描述的邏輯又是怎樣展開(kāi)的？三流設(shè)計(jì)師怎樣才能作出*的設(shè)計(jì)？
單品營(yíng)銷(xiāo)不同時(shí)期的標(biāo)題如何調(diào)整？店鋪不同階段標(biāo)題及權(quán)重該如何調(diào)整？如何挖掘產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)提升自己產(chǎn)品的溢價(jià)空間，爭(zhēng)取更多的合理利潤(rùn)？
隨著淘寶競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，流量成本日益高昂的今天，野蠻快速成長(zhǎng)的店鋪將日益失去其競(jìng)爭(zhēng)力。避開(kāi)盲目的店鋪操盤(pán)行為，讓數(shù)據(jù)提供運(yùn)營(yíng)的指導(dǎo)，回歸商業(yè)零售本質(zhì)，數(shù)據(jù)解讀商品、客戶之間的關(guān)系。

課程目的：
抽絲剝繭，把握線上線下發(fā)展的脈搏，解析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)與規(guī)律
解剖互聯(lián)網(wǎng)思維的獨(dú)孤九式，以行業(yè)屬性為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)盈利基因
透析自營(yíng)電商和與代運(yùn)營(yíng)商合作的優(yōu)缺點(diǎn)
通過(guò)大量行業(yè)案例與慣用法則，幫助企業(yè)進(jìn)行量身定制
博采眾長(zhǎng)，借鑒數(shù)百家企業(yè)成功案例，學(xué)而師習(xí)之
全局在胸，制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，搭上E時(shí)代方舟
內(nèi)煉心法，修煉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)功，獨(dú)步江湖
組建高凝聚力的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)隊(duì)，亮劍于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，提高投資回報(bào)率（ROI），降低企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成本
創(chuàng)新渠道，用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造全新的盈利模式
幫助企業(yè)完成線上線下相結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)達(dá)爾文式進(jìn)化。

附件與工具：
數(shù)十家電商運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)方案的分享
多達(dá)數(shù)十個(gè)行業(yè)電商視覺(jué)素材分享

課程內(nèi)容：
第一部 淘寶和天貓深度剖析 電商行業(yè)趨勢(shì)的白皮書(shū)
一、互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)雙11活動(dòng)的引爆點(diǎn)-912億帶來(lái)的巨變
1.電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀
1)國(guó)內(nèi)外電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)情況
2)以電子商務(wù)發(fā)展的速度、規(guī)模等數(shù)據(jù)，解析電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的影響
2.傳統(tǒng)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售發(fā)展情況
1)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊
2)做電子商務(wù)的趨勢(shì)、企業(yè)自我突破的方法
3.傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)購(gòu)時(shí)代的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
1)數(shù)據(jù)解讀1：天貓雙十一主會(huì)場(chǎng)、分會(huì)場(chǎng)及聚劃算品牌銷(xiāo)量
2)數(shù)據(jù)解讀2：雙十一天貓的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B2C平臺(tái)表現(xiàn)
3)數(shù)據(jù)解讀3：雙十一帶來(lái)的傳統(tǒng)行業(yè)的商務(wù)電子化的變革

二、傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)思維的觸電模式
“獨(dú)孤九劍”互聯(lián)網(wǎng)思維和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)二十條實(shí)戰(zhàn)法則
1.互聯(lián)網(wǎng)思維第一式：用戶思維    【小米案例分析】
2.互聯(lián)網(wǎng)思維第二式：簡(jiǎn)約思維    【海爾案例分析】
3.互聯(lián)網(wǎng)思維第三式：*思維    【阿芙案例分析】
4.互聯(lián)網(wǎng)思維第四式：迭代思維    【360案例分析】
5.互聯(lián)網(wǎng)思維第五式：流量思維    【QQ案例分析】
6.互聯(lián)網(wǎng)思維第六式：社會(huì)化思維  【微信案例分析】
7.互聯(lián)網(wǎng)思維第七式：大數(shù)據(jù)思維  【銀泰案例分析】
8.互聯(lián)網(wǎng)思維第八式：平臺(tái)思維    【BAT案例分析】
9.互聯(lián)網(wǎng)思維第九式：跨界思維 【快的打車(chē)PK嘀嘀打車(chē)案例分析】

三、天貓和淘寶的電商運(yùn)營(yíng)本質(zhì)透析
1. 品牌入駐淘寶和天貓常見(jiàn)的2種運(yùn)營(yíng)方案
1)運(yùn)營(yíng)方案1：原有品牌延伸到線上，線上線下差異化的經(jīng)營(yíng)法則
2)【案例分析：某服裝類(lèi)目案例】
3)運(yùn)營(yíng)方案2： 新品牌，從線上發(fā)展再將其延伸到線下，以此實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動(dòng)
4)【案例分析：某家電入淘案例】

2.商務(wù)“電子化”的三種運(yùn)營(yíng)模式
1)模式1 電商資本
2)【案例分析：某服裝電商案例】
3)模式2 電商品牌
4)【案例分析：成熟品牌案例分析】
5)模式3 盈利主義
6)【案例分析：某家居案例】

3.輕松進(jìn)入淘寶/天貓的運(yùn)作模式（自營(yíng)VS代運(yùn)營(yíng)）
1)自建電商團(tuán)隊(duì)。店鋪運(yùn)營(yíng) 數(shù)據(jù)致勝 【某品牌運(yùn)營(yíng)方案分享】
2)與代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)合作的預(yù)防針【某品牌代運(yùn)營(yíng)合作方案分享】

淘寶和天貓運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)
一、視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)篇  
1.廣告圖設(shè)計(jì)3大心法
1)廣告圖設(shè)計(jì)心法1：價(jià)值可視化【商品賣(mài)點(diǎn)案例演示】
2)廣告圖設(shè)計(jì)心法2：傳達(dá)標(biāo)準(zhǔn)化【品牌VI案例演示】
3)廣告圖設(shè)計(jì)心法3：設(shè)計(jì)模塊化【商品賣(mài)點(diǎn)案例演示】

2.廣告圖設(shè)計(jì)4大技法
1)主題要抓眼球【GXG、麥包包等正反案例演示】
2)風(fēng)格表里如一【系列案例演示】
3)構(gòu)圖符合消費(fèi)者瀏覽習(xí)慣【系列案例演示】
4)細(xì)節(jié)決定效應(yīng)【系列案例演示】

3.寶貝詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)分析
1)寶貝詳情頁(yè)設(shè)計(jì)的4大模塊思路
2)5大招式消除購(gòu)物疑慮【案例演示】
3)6個(gè)情感因素留住消費(fèi)者【案例演示】
4)詳情頁(yè)轉(zhuǎn)換的4大因素和5個(gè)注意點(diǎn)【案例演示】
5)N種關(guān)聯(lián)方式來(lái)促成交易【案例演示】
4.代表性電商品牌的視覺(jué)素材欣賞

二、寶貝賣(mài)點(diǎn)挖掘文案篇
1.淘寶/天貓賣(mài)點(diǎn)文案互動(dòng)-現(xiàn)場(chǎng)制定類(lèi)目行業(yè)的文案
2.產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉的9大螺旋式方案
.【各大類(lèi)目案例分析】

三、電商渠道引流篇
1.淘寶和天貓的自然流量和付費(fèi)流量導(dǎo)圖演示
2.淘內(nèi)流量VS站外流量【引流渠道展示】
3.PC端流量VS手機(jī)端流量【引流渠道展示】
4.微淘流量VS微博流量【引流渠道展示】
5.全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案渠道引流布局【全方位精準(zhǔn)流量匯總】

四、精英團(tuán)隊(duì)組建篇
1.淘寶和天貓店鋪人才的招-用-留三部曲
2.不同階段電商團(tuán)隊(duì)組建的規(guī)劃
3.店鋪運(yùn)營(yíng)中的績(jī)效管理
【素材：淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)人員5部門(mén)8崗位績(jī)效列表】

五、淘寶和天貓店鋪成功篇
某類(lèi)目店鋪的成功故事【案例】

適合對(duì)象
品牌商及廠商 ?計(jì)劃啟動(dòng)電商的品牌商、廠商的老板及電商負(fù)責(zé)人
結(jié)語(yǔ)：2017年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的天下，互聯(lián)網(wǎng)電商的走向?qū)⑹巧虅?wù)的電子化。

電商品牌成功之道培訓(xùn)