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高效店長(zhǎng)-安全成交策略

課程收益
激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的生存之道，盈利才是硬道理；
采用快速安全成交模式，建立由內(nèi)而外、自上至下的安全、高效成交流程；
采用一體化成交模式，建立由內(nèi)而外、自上至下的安全、高效成交流程；
教會(huì)店長(zhǎng)如何引導(dǎo)經(jīng)紀(jì)人了解、滿足、超越客戶需求；
精心策劃、掌控全局，幫助你引領(lǐng)經(jīng)紀(jì)人快速成交；
通過(guò)研讀開(kāi)發(fā)管理三項(xiàng)法則，使店經(jīng)理準(zhǔn)確引導(dǎo)經(jīng)理人掌握客戶心理，精準(zhǔn)定位客戶需求；
掌握組織成功帶看三部曲，運(yùn)用九項(xiàng)核心“武器”導(dǎo)演一次成功帶看；
突破常規(guī)思維，進(jìn)行業(yè)績(jī)分解規(guī)劃，多緯度解析業(yè)績(jī)來(lái)源；
運(yùn)用大量策劃成交過(guò)程中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，能真實(shí)的觸動(dòng)到學(xué)員一個(gè)懂執(zhí)行的員工會(huì)獲得那些財(cái)富

課程大綱
一、四步系統(tǒng)操作管理
第一步，如何判斷和檢查信息系統(tǒng)錄入的及時(shí)性；
第二步，如何通過(guò)系統(tǒng)檢查提高房客源質(zhì)量；
第三步，有效的新增房客源、帶看跟進(jìn)檢查；
第四步，組織清理系統(tǒng)垃圾，為系統(tǒng)減負(fù)；

二、開(kāi)發(fā)管理三大法
專家培養(yǎng)：包裝你的經(jīng)紀(jì)人，成為地產(chǎn)專家的；
打敗心魔：引導(dǎo)你的經(jīng)紀(jì)人戰(zhàn)勝恐懼，拓展房源開(kāi)發(fā)渠道；
成交鋪墊：注重創(chuàng)新思路，有效管理經(jīng)紀(jì)人與客戶、業(yè)主的溝通內(nèi)容；
互動(dòng)活動(dòng)（一）：
互動(dòng)方式：分組模擬演練
互動(dòng)目的：面對(duì)強(qiáng)敵如何先發(fā)制人，超越強(qiáng)敵，如何在成交前做好鋪墊準(zhǔn)備工作。
互動(dòng)內(nèi)容：
1、自我包裝
2.全面了解業(yè)主情況及需求

三、讀懂客戶的思維
引導(dǎo)經(jīng)紀(jì)人關(guān)注接待中的細(xì)節(jié)
三招擊破接待常見(jiàn)誤區(qū)，快速讀懂客戶思維
四類典型客戶類型分析
互動(dòng)活動(dòng)（二）：
互動(dòng)方式：分組模擬演練
互動(dòng)目的：快速分析客戶類型，對(duì)癥下藥讀懂客戶思維
互動(dòng)內(nèi)容：
1、明確接待目的
2、分辨客戶類型

四、客戶需求深度挖掘8大參考因素
真專家與偽專家
深度解析客戶需求8大參考因素
看房經(jīng)歷中你得到哪些收獲
互動(dòng)活動(dòng)（三）：
互動(dòng)方式：分組模擬演練
互動(dòng)目的：運(yùn)用客戶需求挖掘方法，快速準(zhǔn)確掌握客戶核心需求
互動(dòng)內(nèi)容：
1、有效溝通了解客戶看房經(jīng)歷
2、挖掘客戶深度需求

五、聚焦客源、帶看斡旋籌劃九項(xiàng)法寶
聚焦客源的6步法則；
店長(zhǎng)帶領(lǐng)策劃一次周密的聚焦客源；
有組織、有目標(biāo)、有結(jié)果，妥善組織房源空看；
拒絕盲目，九項(xiàng)管理法寶幫你透視經(jīng)紀(jì)人的帶看成果；
帶看斡旋前、中、后，店經(jīng)理的妥善組織、有效分工與分享反饋；
互動(dòng)活動(dòng)（四）：
互動(dòng)方式：分組解題
互動(dòng)目的：業(yè)務(wù)操作的每一個(gè)細(xì)節(jié)都要有策劃有步驟，拒絕盲目；
互動(dòng)內(nèi)容：
1、策劃帶看斡旋談判的細(xì)節(jié)；
2、規(guī)劃帶看順序，明確看每次看房的目的；

六、善用逼定技巧
如何由管理者啟動(dòng)的逼定按鈕
懸崖邊的博弈技巧解密
意向金的技巧與操作細(xì)節(jié)
識(shí)別客戶出手的5個(gè)信號(hào)
客戶需要培養(yǎng)更需要教育

七、多米諾式簽約策略
帶領(lǐng)經(jīng)紀(jì)人按部就班準(zhǔn)備合同，羅列成交條件；
店長(zhǎng)臨門(mén)一腳，業(yè)主、客戶逐個(gè)擊破；
引導(dǎo)你的經(jīng)紀(jì)人握緊成交最后的底牌；
互動(dòng)活動(dòng)（五）：
互動(dòng)方式：分組互動(dòng)
互動(dòng)目的：回顧兩天收獲了哪些內(nèi)容；
互動(dòng)內(nèi)容：回到門(mén)店如何將兩天的收獲分享給經(jīng)紀(jì)人運(yùn)用到工作中；

高效店長(zhǎng)-安全成交策略