課程描述INTRODUCTION
門店盈利模式培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：邰昌寶
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
門店盈利模式培訓(xùn)
培訓(xùn)對象： 營銷總監(jiān) 店面經(jīng)理 零售管理者 區(qū)域經(jīng)理
適合行業(yè)： 零售業(yè) 零售連鎖業(yè)
課程用時(shí)： 7小時(shí)
課程目的：感悟發(fā)展之道、實(shí)現(xiàn)品牌崛起！
課程簡介：
隨著全國零售市場步伐加快，零售市場需求瞬息萬變，競爭空前激烈，使企業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)。在高速變化的市場中，在企業(yè)不同的發(fā)展階段，企業(yè)需要找到自己的利潤區(qū)，在利潤區(qū)里樹立核心競爭力，建立差異化，這樣方能立于不敗之地。如何制定有效的盈利模式，如何建立核心競爭力，加快企業(yè)利潤目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，是企業(yè)的燃眉之急，《門面盈利模式》中國本土企業(yè)最實(shí)戰(zhàn)最有效的贏利系統(tǒng)工具，它將從零售市場及門面運(yùn)營的宏觀與圍觀的視角來解析，現(xiàn)代零售門面的盈利模式與持續(xù)增長點(diǎn)。
課程收益：
1. 幫零售企業(yè)建立一套專業(yè)的市場調(diào)研工具系統(tǒng)；
2. 幫零售企業(yè)建立一套專業(yè)的SWOT分析工具系統(tǒng)；
3. 幫助門面建立一套專業(yè)的明確客戶工具系統(tǒng)；
4. 幫助門面建立一套專業(yè)的產(chǎn)品定位工具系統(tǒng)；
5. 為零售建立一套專業(yè)的績效評估工具系統(tǒng)，讓老板省心、放心；
6. 為零售終端建立一套專業(yè)的市場營銷工具系統(tǒng)；
7. 在企業(yè)內(nèi)外部設(shè)計(jì)一套專業(yè)的降低成本工具系統(tǒng)；
8. 在零售門面建立一套專業(yè)的贏利目標(biāo)工具系統(tǒng)。 培訓(xùn)方式 采用案例分析、情景演練、與嘉賓對話、小組討論互動(dòng)式教學(xué)
課程大綱：
第一講： 什么是零售企業(yè)盈利模式
1.現(xiàn)代零售企業(yè)反思，
1)爭取更多的市場份額是否就能爭取更多利潤？
2)爭取數(shù)量增長，銷售收入上升，能否彌補(bǔ)企業(yè)的錯(cuò)誤？
2.什么是企業(yè)真正的盈利模式，環(huán)境、企業(yè)、客戶還是？
3.現(xiàn)代門面零售趨勢；
4.零售企業(yè)需警惕門面增長的三個(gè)后果；
5.零售企業(yè)應(yīng)該如何抉擇，實(shí)現(xiàn)利潤管理；
6.贏利模式的架構(gòu)圖。
① 案例討論： 無利潤區(qū)增長是陷阱，還是在繁榮行業(yè)里增長也同樣存在危險(xiǎn)？
第二講： 追溯零售利潤源泉
1.消費(fèi)者群體，正確界定你的顧客；
2.如何有效細(xì)分市場
3.發(fā)現(xiàn)利潤源的四大策略
4.微型分割市場成功三個(gè)必備條件
1)顧客差異性必須增加
2)顧客必須更加成熟
3)系統(tǒng)技術(shù)支持
① 案例探討：什么是現(xiàn)代零售企業(yè)崛起的重要因素
第三講：固化門面利潤點(diǎn)
1.鎖定顧客購買的九個(gè)動(dòng)機(jī)
2.如何為顧客創(chuàng)造價(jià)值
3.預(yù)測客戶偏好變化的三度思維
4.如何將客戶價(jià)值*化
5.固化利潤點(diǎn)的六重思考點(diǎn)
6.客戶價(jià)值*化的兩劑良方
1)案例探討： 如何為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，不能單考慮顧客價(jià)值，共贏？
第四講：明確門面利潤價(jià)值
1.EVA——企業(yè)六大贏利價(jià)值體現(xiàn)
2.如何管理快速成長的公司
3.如何把握與控制可持續(xù)增長率
4.構(gòu)建門面利潤價(jià)值的七大要素
5.認(rèn)清影響贏利模式的六大資產(chǎn)結(jié)構(gòu)
1)案例探討：構(gòu)建利潤價(jià)值要素十二個(gè)平衡點(diǎn)
第五講：撬動(dòng)門面利潤杠桿
1.門面利潤杠桿三種層面業(yè)務(wù)的支持
1)拓展并確保核心業(yè)務(wù)的運(yùn)作
2)發(fā)展新業(yè)務(wù)
3)開創(chuàng)未來業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)
2.三種業(yè)務(wù)運(yùn)營模式如何有效匹配——布局
1)運(yùn)營效果最優(yōu)的業(yè)務(wù)系統(tǒng)
2)產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先業(yè)務(wù)系統(tǒng)
3)客戶關(guān)系密切業(yè)務(wù)系統(tǒng)
3.零售企業(yè)學(xué)習(xí)使用利潤杠桿的三個(gè)步驟——運(yùn)作
4.門面5V業(yè)務(wù)系統(tǒng)匹配贏利模式——落地
1)案例探討：“運(yùn)營成本*”的業(yè)務(wù)運(yùn)行下，企業(yè)功能要求有哪些？
第六講： 建立門面利潤屏障，創(chuàng)建利潤組織
1.保證企業(yè)未來利潤成長，尋求和建立企業(yè)戰(zhàn)略控制手段
2.如何讓財(cái)務(wù)矩陣支撐零售企業(yè)未來利潤實(shí)現(xiàn)
1)經(jīng)濟(jì)增加值
2)自我維持增長率與銷售增長率
3)分析財(cái)務(wù)資源與戰(zhàn)略的匹配性
3.新利潤組織趨勢的五大特征
1)案例探討： 舉例提出門面利潤組織的設(shè)計(jì)
第七講： 控制門面利潤行為
1. 分解企業(yè)利潤績效指標(biāo)——*分析法分解
2. 門面利潤平衡記分卡的四個(gè)維度
3. 平衡記分卡與贏利模式的四重關(guān)系
4. 推進(jìn)門面利潤行為的五個(gè)步驟
5. 確認(rèn)與檢查贏利模式設(shè)計(jì)成功三大要素 案例探討：門面贏利模式結(jié)構(gòu)圖分解
門店盈利模式培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/41459.html
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