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經(jīng)銷商管理培訓(xùn)班

【課程背景】
有的經(jīng)銷商發(fā)展幾年會從小打小鬧的境地發(fā)展成為當(dāng)?shù)鼐哂袑?shí)力以及名氣的優(yōu)秀企業(yè)，有的經(jīng)銷商可能還在原地踏步，也有的經(jīng)銷商可能經(jīng)不起市場的競爭壓力以及廠家對其的要求與考核被淘汰。為什么會有如此的天壤之別呢？當(dāng)然不是因?yàn)槟骋粋€因素而導(dǎo)致失敗，或者也不是因?yàn)閱我粋€條件而成功，本課程將從廠家與商家、客觀與主觀、能力與態(tài)度、工具與方法、新零售與傳統(tǒng)商業(yè)等方面進(jìn)行闡述，立足本課、結(jié)合實(shí)際，幫助經(jīng)銷商分析問題、解決問題，走上經(jīng)銷商的強(qiáng)大之路。

【課程收益】
提升經(jīng)銷商關(guān)于企業(yè)發(fā)展的必然邏輯能力。
提升經(jīng)銷商企業(yè)管控的綜合能力。
提升經(jīng)銷商的銷售力與人才培養(yǎng)能力等。

【課程特色】
 風(fēng)趣、幽默，現(xiàn)場出培訓(xùn)成果
 授人以“魚”與“漁”與“漁之原理”
【課程時長】 1-2天（6小時/天）
【課程對象】 經(jīng)銷商（老板）

【課程大綱】 
第一模塊：廠商基本默契度
1、三個一致
1）目標(biāo)一致/廠商目標(biāo)的默契一致
2）思想一致/廠家統(tǒng)一經(jīng)銷商思想
3）行動一致/廠商行事風(fēng)格一致性
2、專業(yè)趨同
1）廠家輸出/業(yè)務(wù)模式與流程
2）商家配合/模式與流程落地
備注：主導(dǎo)者廠家
3、廠商共贏
1）廠商合作不良關(guān)系
2）新零售背景下廠商合作共贏是*出路

第二模塊：經(jīng)銷商宏觀能力盤點(diǎn)
1、市場調(diào)研與分析能力——商業(yè)機(jī)會
2、戰(zhàn)略目標(biāo)的制定能力——實(shí)現(xiàn)模式
3、策略動作的規(guī)劃能力——實(shí)現(xiàn)路徑
4、組織架構(gòu)的搭建能力——資源匹配
5、制度流程的管理能力——保障措施

第三模塊：經(jīng)銷商微觀能力實(shí)現(xiàn)
1、老板的軟實(shí)力
1）關(guān)于稻盛和夫舵手的五大修養(yǎng)：人格魅力與職位權(quán)力的PK
2）老板的三大正念：積極主動/自信勇敢/擁抱變化
3）適者生存的三大內(nèi)在條件：夢想/感恩/誠信
4）學(xué)習(xí)：不斷提升自我/馬克·扎克伯格的挑戰(zhàn)

2、市場分析能力提升
1）分析的目的是識別商業(yè)機(jī)會
2）SWOT、5W與5Y的應(yīng)用
3）SWOT、5W與5Y的現(xiàn)場練習(xí)與成果呈現(xiàn)
4）價值流圖的應(yīng)用與實(shí)踐

3、目標(biāo)的制定與執(zhí)行能力提升
1）什么是目標(biāo)
2）目標(biāo)的制定與員工日常行為的統(tǒng)一關(guān)聯(lián)
3）OGSM的應(yīng)用與現(xiàn)場聯(lián)系并出成果

4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理能力提升
1）使命與價值觀的統(tǒng)一
2）人才培育發(fā)展：選擇/知識/技能/心態(tài)
選擇：通過9個角度選擇你要的人才
知識：行業(yè)內(nèi)專業(yè)知識的獲取辦法/公司的考核辦法
技能：員工技能培養(yǎng)的6大步驟
心態(tài)：努力工作的十大好處
員工培訓(xùn)

3）員工激勵
赫茨伯格雙因素理論
霍桑實(shí)驗(yàn)的關(guān)注原理
聆聽、鼓勵、贊賞、批評
案例影片2-3：業(yè)績說話、建設(shè)性批評（版權(quán)）

4）員工管理
四種性格員工的溝通與管理策略
情景領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
5）有效授權(quán)：四種情況的區(qū)分授權(quán)
6）有效溝通
A.溝通的定義
B.溝通的三大特點(diǎn)
C.溝通過程模式
D.溝通編碼的四個條件
E.溝通解碼的四個條件
F.溝通渠道通暢的四個條件
G.反饋的五個要求
互動游戲:拼圖
7）時間管理：重新認(rèn)識時間管理/老板時間管理的核心

5、銷售技巧的提升
1）服務(wù)意識與服務(wù)層次示意圖的應(yīng)有以及實(shí)踐
2）銷售中的看、說、問、聽四大技巧應(yīng)用與實(shí)踐
看—甄別實(shí)力、判斷意向
說—拉近距離、價值傳遞
問—了解情況、挖掘需求
聽—建立信任、發(fā)現(xiàn)問題

經(jīng)銷商管理培訓(xùn)班