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房地產(chǎn)市場分析培訓

一、土地研究
1、對中國土地政策的了解和認知
要點：回顧中國土地政策發(fā)展史；為什么說1992年的土地法改革是中國第一部房地產(chǎn)經(jīng)濟興起的標志？招牌掛是怎么回事？土地財政與我們個人、企業(yè)之間的關系如何？政府土地價格是怎樣構(gòu)成的？政府招牌掛的價格又是如何確定的？
2、房地產(chǎn)開發(fā)商如何低成本取得土地？
要點：如何結(jié)合政府土地財政的意圖，同時結(jié)合政府土地財政的收益，對土地取得成本進行分析，從而了解土地定價和開發(fā)商與政府博弈，降低土地成本。
要點：租售同權(quán)和共有產(chǎn)權(quán)，在土地成本這個問題上的變化。
案例：利用親自操作的總部基地、中關村西區(qū)、綠海大廈等案例說明房地產(chǎn)開發(fā)最核心的技巧。
要點：征地和城市拆遷所形成的貸款，拿捏付款方式。
要點：講解土地指標等問題與招牌掛的關系；
要點：招牌掛之前先行勾地等做法的得與失，利與弊。
2、資金的籌劃與決策的風險預判斷
要點：結(jié)合親自操作過的案例來講解房地產(chǎn)資金方面的黃金定律和風險研究，提示和幫助學員了解和掌握房地產(chǎn)最核心的內(nèi)容。

二、房地產(chǎn)策劃與營銷
1、市場需求的調(diào)研分析與策劃
要點：結(jié)合親自操作過的案例來分析和研究市場機遇、去化率；房地產(chǎn)住宅類產(chǎn)品研究，產(chǎn)品主義時代的形成。
要點：設計師如何把握社會需求研發(fā)出優(yōu)質(zhì)的建筑產(chǎn)品；
講解：萬達模式的內(nèi)在研究；恒大集團的銷售戰(zhàn)略等。
2、不同產(chǎn)品的市場策略
講解:住宅銷售與商業(yè)地產(chǎn)的營銷。
要點：商業(yè)房地產(chǎn)的分類與投融資研究。
要點：房地產(chǎn)銷售過程中的技術性把握的節(jié)奏控制等。
3、房地產(chǎn)銷售過程控制
案例分析。

三、房地產(chǎn)企業(yè)管理與項目管理的革新
1、人才與團隊結(jié)構(gòu)
講解：合伙制在房地產(chǎn)企業(yè)的應用。
要點：房地產(chǎn)開發(fā)人才的價值；社會人才整合等。
2、開發(fā)模式變革；
要點：投資模式的變革引發(fā)開發(fā)模式的變革；
講解：項目制、社會協(xié)同等。
3、技術變革
講解：綠色建筑、裝配式建筑、BIM技術的應用與技術化管理趨勢；
要點：建筑工業(yè)化與管理變革；
要點：EPC模式與EPCM管理模式的應用；
要點：國外的先進管理經(jīng)驗。

四、房地產(chǎn)金融
1、認識清楚房地產(chǎn)開發(fā)資金與房地產(chǎn)持有資金的區(qū)別
要點：透過具體的經(jīng)濟數(shù)據(jù)分析，讓學員掌握來自于不同銀主的資金差異，為什么不同的房地產(chǎn)項目資金的價格不同。為什么保險資金、養(yǎng)老資金熱衷于大型物業(yè)持有？
2、銷售型房地產(chǎn)需要投入的資本金；去化率不同，資金不同；
要點：房地產(chǎn)開發(fā)自備資金額度為什么有變化？究竟自有資金比例多少更合適？
講解：住宅與商業(yè)地產(chǎn)對資金的需求差異。一個綜合地塊為什么總是先做住宅，后做商業(yè)？
講解：教育項目投資與開發(fā)資金的因果關系等。
3、只租不售型房地產(chǎn)的融資問題與信用考量；
要點：評估房地產(chǎn)價值的標志是什么？租約地產(chǎn)的長期價值考量。為何不動產(chǎn)是最好的信用券？
4、講解REITs機遇；
要點：不動產(chǎn)證券化之路；REITs在世界各地的實踐，中國REITs如何發(fā)展，那些項目適合REITs？
5、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的21種融資模式。
用具體案例來講解。

房地產(chǎn)市場分析培訓