課程描述INTRODUCTION
眾籌會席卷行業(yè)培訓
培訓講師：陳楠華
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
眾籌會席卷行業(yè)培訓
對象
企業(yè)家、總經(jīng)理、創(chuàng)業(yè)者、投資人、自由職業(yè)者
目的
眾籌到底有什么優(yōu)勢？ 1、眾籌模式提供了一種成本低廉、流程簡化的融資模式。 2、參與門檻低，對項目發(fā)起人的資質(zhì)、眾籌平臺的要求很低，而且申請過程比較透明、簡單。 3、一般來說，眾籌募集規(guī)模相對較小，相對容易實現(xiàn)。 4、眾籌能夠把好的創(chuàng)意快速轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品，快速打入市場，擴展品牌影響力。
內(nèi)容
業(yè)內(nèi)稱，到2025年，國內(nèi)眾籌市場超過五百億美元。那么我們?nèi)绾卫斫獗娀I？眾籌模式到底有哪些模式？眾籌會血洗哪些行業(yè)？哪些項目適合眾籌？
眾籌到底有什么優(yōu)勢？
1、眾籌模式提供了一種成本低廉、流程簡化的融資模式。
2、參與門檻低，對項目發(fā)起人的資質(zhì)、眾籌平臺的要求很低，而且申請過程比較透明、簡單。
3、一般來說，眾籌募集規(guī)模相對較小，相對容易實現(xiàn)。
4、眾籌能夠把好的創(chuàng)意快速轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品，快速打入市場，擴展品牌影響力。
1、以“CBD投資并購的咖啡館”為例
我們的眾籌最早是從咖啡館起家的，做的第一個項目叫1898咖啡館，第二個叫金融客咖啡館。金融客咖啡館火了之后，一下子點燃了大家的熱情。這個咖啡館從200個股東募集1億資金做起來的。除此以外，我們大概在一兩百個行業(yè)，凡是你能想到的行業(yè)，都在嘗試用眾籌的方式做點事情。
我們的操作模式，以我們現(xiàn)在國貿(mào)操作的“CBD投資并購的咖啡館”項目為例，目前投資金融為1.2個億，200人每人出資60萬。對等的回報是：第一，你投資60萬，我給你返60萬的咖啡卡；第二，你是兩百分之一的股東；第三，我們承諾5年不倒閉。
如何要保證“CBD投資并購的咖啡館”項目五年不倒閉呢？算一下帳，一年最多虧500萬，5年最多虧2500萬，相對于1個億的盤子，我們基本上能活下來。那么，這個項目*的特色是什么呢？這個咖啡館主要是針對項目交易。因為200個股東是上市公司、大企業(yè)、基金、投資公司的老板或高管，我們要求參與的股東每個月推薦一個項目，每年推薦大概12個項目。由于這些股東的品質(zhì)，太差的項目不會拿出來，我們預估項目質(zhì)量為75-85分上下（100分為最優(yōu)質(zhì)項目），由于股東的多元化，有些你認為比較一般的項目，可能對別人來說是很好的。如果能成1單，所掙的錢就能達到成百上千萬，相對于所出資的60萬很值得。
2、眾籌原則：熟人眾籌
我們的眾籌基本上控制在200人以內(nèi)。其次，我們強調(diào)熟人眾籌，因而不會在互聯(lián)網(wǎng)上去推廣運作，陌生人投給我們錢我們是不會要的。再次，我們強調(diào)股份平均，平等感是我們眾籌的一個基礎(chǔ)。
我們把眾籌分為兩種：一種叫陌生人眾籌，一種叫熟人眾籌。目前，大家所了解的、政府監(jiān)管的是網(wǎng)上的陌生人眾籌，這些都學的是*。在某一個陌生行業(yè)找一個精通的人牽頭，但是并不太適合中國。最主要的原因還是，中國尚沒有很強烈的契約精神，而在*，你的項目需要錢，只要在網(wǎng)上一放，就可能有人給你錢，很簡單的。這得有很好的法制做支撐的，但中國人的契約精神是不可靠的，連上市公司都能作假，一個產(chǎn)品造假不是非常容易的事嗎？
那什么叫熟人眾籌呢？如果你有項目找我，那么我們要求出錢的20個人必須是你的朋友（五年以上的），這樣以來你就會非常謹慎，因為你不會輕易的要朋友的錢，除非項目非常有把握，就像中國古代建筑的榫卯結(jié)構(gòu)不需要鉚釘就會建的非常堅固。
所以我們做眾籌的項目本身就是干兩件事情：實惠、圈子。
第一，實惠。要尊重中國人投資的心態(tài)——不能虧錢。所以你投資60萬，我們給你返60萬的消費卡，讓你覺得起碼不虧錢了。因而，項目的基本上有實打?qū)嵉暮侠砘貓?。這個合理的回報并不就是他投資的原因，而是消除投資的障礙。
第二，圈子。以眾籌方式做咖啡館實際上是在塑造一種軟性的環(huán)境。里面的投資人都是對等的，不管他多厲害的投資人。我們鼓勵創(chuàng)新，講承諾，形成一種契約性的小圈子。另外在創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新方面，失敗是很正常的事情，我們要寬容，如果有人失敗了不要瞧不起他，反過來還要人安慰他。在這個小圈子里共同培育小團體般的感情，創(chuàng)造一種俱樂部般的環(huán)境。
3、眾籌的意義
過去一年多，我天天拜訪各行各業(yè)的人物，找我的也都是行業(yè)大佬級的人物。因為在這么短的時間內(nèi)見了這么多人，做的項目也有上千個，這些人、項目給了我各種角度的啟發(fā)、思考。所以，在一年的時間，我對眾籌的理解從很淺的層次達到很高的高度。我覺得眾籌對以下幾個方面的改變是巨大的：
（1）、改變社會組織
過去十年我參與創(chuàng)建了大概三十幾家協(xié)會，對傳統(tǒng)協(xié)會的問題我體驗極深。
第一，傳統(tǒng)協(xié)會特窮，不管有多少億萬富翁參與都特窮，導致團隊水平特別差，一般的協(xié)會全職員工就一到兩個人，如果有五個以上的全職員工那是非常好的協(xié)會，十個以上就是超級大協(xié)會了。
第二，傳統(tǒng)協(xié)會做長了就成了會長和秘書長兩個人的協(xié)會了，所有的資源都集中到會長和秘書長兩個人手上。會長和秘書長也非常郁悶，他們也不希望這樣。因為體制決定，導致大家都沒有積極性。
第三，實際上這些協(xié)會成員基本上不會去參加活動。但為什么大家還愿意參加協(xié)會呢？因為參與協(xié)會其實不一定有好處，但不參與協(xié)會麻煩卻很大。大家花錢只是為了不給自己找麻煩。
第四，所有的協(xié)會基本上剛成立的時候都非常熱鬧，但半年到一年之后基本上不太熱鬧了，很多協(xié)會就這么死掉了。
然而，我們用眾籌的方式基本能把協(xié)會的問題給完美的解決掉。以“金融客咖啡館”項目為例，如果你換個角度看，它其實就是一個協(xié)會組織，只不過這個協(xié)會組織的模式有所改變。我們募集了1億的資金，而咖啡館花不了這么多的錢，這里多出來的錢是為了防止咖啡館死掉，而不是用于將咖啡館裝飾得多么豪華。錢多，團隊會很信心，也會特別舍得花錢聘請有才干的人，用高薪聘請職員的結(jié)果就會導致各方面的服務(wù)都非常好。
我們眾籌特別強調(diào)平等，去中心化。傳統(tǒng)的協(xié)會組織基本上誰牽頭誰就是會長、秘書長，一般不會換的，除了他自己離職走人。眾籌方式強調(diào)平等，任何人走了之后其他人都能繼續(xù)開展工作。這種去中心化不是沒有中心，而是去領(lǐng)導去領(lǐng)袖，誰帶來的貢獻最多誰就是中心，而且這個中心是不停變化的，誰貢獻大誰就是老大，這就使得組織始終活力充沛。
這種模式的出現(xiàn)得益于微信。如果兩百多人沒有一個很好的溝通方式的話，那么成本是非常高的。我們每建一個項目就建一個微信群，把股東加到群里，所有關(guān)于這個咖啡館的好的壞的信息都會分享到群里，帶來的資源高度分散化，不是在某個人手中，而是在大家手中。用這種方式做事效率也非常高，有什么想法往群里一發(fā)就會有好多人響應。眾籌模式建立的組織特點是自組織，或叫有機組織。將這些人聚攏到一起，成長就會自主自發(fā)。
（2）、激活社會資源
項目的所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，所有權(quán)高度分散化，屬于眾籌的股東，經(jīng)營權(quán)交給很專業(yè)的團隊去做，這種方式會導致“挖人”非常容易。中國人骨子里都有創(chuàng)業(yè)的想法，不敢出來的原因，是活得太舒服了而且創(chuàng)業(yè)的風險性太大。而眾籌基本上把他們所有的顧慮打消了，所以挖人非常容易。
未來，當公司所有的股份都平分的時候，現(xiàn)有的大公司都會面臨挑戰(zhàn)，如果它不改變，那么里面好多人都被挖出來。所以，未來眾籌會把所有行業(yè)洗一遍，剛才講的眾籌改變社會組織，一個國家要非常健康，核心就是要有很多這種社會組織。在*，有大量的線下組織，但是中國呢？幾乎沒有。中國是政府非常強勢，而基層基本上一盤散沙。因為我過去做過很多協(xié)會，了解到中國雖有幾十萬家協(xié)會，但真正好的協(xié)會非常少。因為以往政府對這種協(xié)會組織管控太嚴?，F(xiàn)在正慢慢放開。我們覺得，我們做咖啡館時就是在改變、升級傳統(tǒng)的社會組織，我們希望，未來通過我們眾籌的模式給中國建幾十萬個這種新型的社會組織，改變中國的這種形態(tài)。
參與一個咖啡館項目，就跟用業(yè)余時間讀EMBA一樣。大家為什么熱衷讀EMBA？其實就是希望社交的數(shù)據(jù)會更強一些。而我們這種方式都是自己挑的人，所以比EMBA選的人更嚴格。以至于有可能在未來，人們怎么評價你怎么評估你，就看你參與了多少個眾籌的項目。你參與的眾籌項目層次越高，你的地位可能就越高。而且實際上，大家可以看到，這種眾籌模式都是利用大家閑置的資源，閑置的資金。這種方式把整個社會重新激活了。通過這種C2B的方式，改變吃、住、行等生活各個方面，讓人們花更少的錢享受更好的服務(wù)、生活得到更好的保障。
（3）、改變創(chuàng)業(yè)形式
創(chuàng)業(yè)是非常難的，難在兩點，第一是生存特別難，第二是做成非常難。眾籌能使創(chuàng)業(yè)的成功率提高到近乎百分之百。我們是一些項目“火”起來之后才反思，去研究眾籌，發(fā)現(xiàn)背后是有很多邏輯的：
第一，大錢與小錢。眾籌對中小企業(yè)的融資是非常容易的，比如說傳統(tǒng)方式你要5000萬，就得找到一個能出5000萬的投資人，即使找到也不一定能投你的項目。而眾籌會使這事變得相對簡單得多，比如5000萬分100個人出，每人出50萬。首先能出50萬的人很多，可選擇目標很多；其次因為出錢少跟出資者談起來也容易。最后，投資回報率要求不會很高，投資者更看中事情本身，當創(chuàng)業(yè)出現(xiàn)困難時，投資者對創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營干預小。所以，跟傳統(tǒng)方式比較，眾籌方式就改觀了這種難度。我們每個咖啡館都是1億的融資，都是這種方式。
而且，這種模式抗風險能力非常強，現(xiàn)在我們買F1車隊、買球隊每個老板出500萬，200個老板眾籌10個億。如果一個老板虧200萬，200個老板虧4個億是可以接受的。
第二，動車理論。眾籌模式為什么要強調(diào)平等感呢？因為它會使組織發(fā)展得非?？?，讓每個人都有領(lǐng)導感、平等感，這樣就會調(diào)動每個人的積極性。當200個人一起發(fā)力時，創(chuàng)業(yè)就非常簡單。當遇到問題時，將困難往群里一發(fā)，可能有人一個電話就能搞定。當困難能較輕松克服的時候，你就會發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)是非常有樂趣的事情。任何一個項目，如果有200人一起發(fā)力，它成長的速度會非?？?。像傳統(tǒng)的火車動力都在車頭，牽引力再大，它的前進速度也是有限的，但現(xiàn)在的動車每節(jié)車廂都有動力，所以它的前進速度就變得極快。
第三，長板理論。什么叫眾籌？說直白點的就是組合一切優(yōu)質(zhì)資源。我現(xiàn)在做眾籌，涉足將近兩百個行業(yè)，別的行業(yè)完全不懂，怎么辦？我就找這個行業(yè)最牛的人，原因是通過眾籌的方式，你能找到這個項目需要的各個細分領(lǐng)域最牛的人——只要最牛，就能談定另外一個領(lǐng)域的更牛的人。通過這種方式，你能迅速組建非常強有力的團隊，每個人只做自己擅長的事情——只做自己擅長的事情，能力會越來越強。
第四，三位一體。為什么眾籌使得創(chuàng)業(yè)變成簡單的事情呢？因為改變了團隊的模式。傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)模式在資金等各方面開展起來都特別困難。而眾籌把投資者、生產(chǎn)者、推廣者三者的身份合為一體。
第五，200人把關(guān)——獨特的風險識別模式。為什么眾籌的模式不需要方案呢？因為每個人都會為自己的錢負責。當你為某個項目投50萬的時候，你一定會非常仔細看待這個事情，我們強調(diào)眾籌200多個股東有不同的經(jīng)歷和知識背景。如果他們都覺得這各項目不錯，那這個項目應該就是很棒。自然，決策效率就非常高了。目前，是超過了200人來把關(guān)一個項目，未來有可能會達到一萬來把關(guān)一個項目，從而最終改變中國人的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新環(huán)境。
4、眾籌的應用：沒有眾籌做不到的
(1)、“一帶一路咖啡館”
大家都知道投資海外，初期很可能要交學費，有時候花幾百萬冤枉錢都非常正常。我們的操作方法是，比如在巴基斯坦，我們吸收200個股東，每個股東投資100萬，眾籌2個億。
付出100萬，所得回報是什么呢？咖啡館將有四大功能：第一，收集當?shù)匕l(fā)財?shù)臋C會，每天發(fā)給你；第二，如果你覺得項目很好就可以去考察，咖啡館負責在較為安全的情況下去考察；第三，考察完畢之后覺得項目特別好就想去投資，但是人生地不熟的，咖啡館負責介紹當?shù)氐暮献骰锇樽屇憬璐龊?；第四，平時閑時就相當于一個駐京辦的角色幫你處理各種事情，因為一個人在那邊的費用也很高。
現(xiàn)在“一路一帶”很火，我們可以沿著一帶一路去鋪100家咖啡館。因為每個咖啡館在兩百個人左右，所以一百個咖啡館也應該在一兩萬人，而每個人都是有幾千萬投資能力的，所以我們實際上做了數(shù)千億的資金池。未來走出去，人都是抱團的，都是經(jīng)過選擇的，這會創(chuàng)造非常多的商業(yè)成果。
(2)、“互聯(lián)網(wǎng)+咖啡館”
很多傳統(tǒng)的老板對互聯(lián)網(wǎng)+是沒什么概念的，不知道從哪兒切入，所以我們也在中關(guān)村注冊一個互聯(lián)網(wǎng)+的咖啡館。我們的咖啡館眾籌的方式非常簡單，尋找一百個行業(yè)，每個行業(yè)選幾個排在前幾名的老板，使行業(yè)有一個很好的分布，另外找到一個群體，就是全在BAT等大公司做CTO產(chǎn)品經(jīng)理的人。
對很多老板來說，*問題是其對互聯(lián)網(wǎng)+沒什么概念，從而不知道如何將傳統(tǒng)行業(yè)對接互聯(lián)網(wǎng)。打造這樣一個項目，就能讓傳統(tǒng)企業(yè)老板與這些CTO產(chǎn)品經(jīng)理們創(chuàng)造溝通的機會，而后者也很希望接觸一些傳統(tǒng)企業(yè)的老板。
（3）、創(chuàng)業(yè)大學
辦一個大學是非常難的，但通過眾籌的方式辦大學是非常簡單的。比如我們正在眾籌一個中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大學，操作方式是眾籌兩個億（200股東，每人出資100萬）的規(guī)模，股東都是中關(guān)村上市公司的老板，成為一個學校的榮譽校董對這些老板應該說是非常有吸引力的。這就解決了辦大學融資難的問題，每個老板出一兩百萬，資金的問題相對就比較輕松能解決了。
新大學沒有影響力，會遇到招生難的問題。我們會要求股東每人推薦一兩個人，以老板們的眼光和資源招上來的學生質(zhì)量也不會太差，這就解決了招生的問題。同時，老師的問題也能很好解決，因為這些股東本身都在業(yè)界有成績，就是很好的老師，而且還可以通過股東的關(guān)系找一些純學術(shù)圈的老師來授課。
另外，這兩百個股東出了錢，還會到處宣傳說，這家在中關(guān)村辦的中國最好的創(chuàng)業(yè)大學。股東的影響力是巨大的。關(guān)鍵的是，真正辦學的過程完全由專業(yè)的團隊操作。所以，我們完全可以通過眾籌的模式在很短的時間辦一所很牛的學校。
(4)、“互助保險公司”
現(xiàn)在，互助保險開始熱起來，而這基本上是由我們帶起來的——我們在眾籌保險公司，預計兩百個億的資金。從去年開始，保監(jiān)會下發(fā)了互助保險的指導條例，我們就覺得機會來了，就開始籌備。而保險在國外最早就是互助保險，而且許多國家最早做的也是互助保險公司的模式?，F(xiàn)在做保險公司超過平安是非常難的，但是互助保險公司模式給了我們一個機會。
我們做互助保險項目，最早目標定在眾籌21個億——其中20個人，每人投資1億，另外1000人每人10萬。這個項目在推廣的過程中特別順。為什么這么順呢？主要原因是大家對保險行業(yè)特別看好，傳統(tǒng)保險已經(jīng)走到盡頭了，互助保險在國外又非常成熟，所以大家非常愿意參與，所以推得非常順。現(xiàn)在我們把目標提高到201億，200人每人投資1億。這200億什么概念呢，我們有個精算團隊保守的算了一下，如果我們互助保險公司只要有三十萬個股東就會比現(xiàn)在的泰康、新華等保險公司資金規(guī)模還大，各種現(xiàn)金流都會更好，如果我們有一百萬個股東就不比平安差多少了，現(xiàn)在平安有1億多的客戶。
由此可見，通過眾籌模式做互助保險公司是非?？植赖?，并且以上算法還是非常保守的。對一百萬個股東用眾籌的方式操作不會太難達到，所以互助保險是一個非常好的機會。
5、什么項目適合草根投資者來眾籌？
首先，這個項目除了籌錢之外，內(nèi)在還應該具有之外的需求。業(yè)內(nèi)有一句對股權(quán)眾籌簡單概述——“籌人、籌錢、籌資源”。眾籌的項目參與人眾多，每一個參與者都有可能帶給項目方錢之外的資源，遠遠超過線下單一投資機構(gòu)或投資人所能比擬的。這種資源可能是人脈、渠道、智慧、場地，也可能是某些行業(yè)內(nèi)鮮為人知的經(jīng)驗、技能、商業(yè)規(guī)則。理解了這一點，你可能就會更理解股權(quán)眾籌的項目并不是線下融不到資的項目，反而是線下?lián)屖值捻椖?，他們寧愿拒絕線下投資而采用眾籌，甚至接受比線下投資更低的估值。
其次，在融資額度方面，眾籌項目應該有一些限度。我們都知道，股權(quán)眾籌參與人眾多，許多投資人還沒有過股權(quán)投資的經(jīng)驗，還有些投資人只是想從其他理財渠道中分一些資金出來做嘗試，畢竟眾籌尚不是當前股權(quán)投資市場的主要渠道，所以其融資額度要適中。眾籌項目融資區(qū)間為50萬—500萬比較合適，過低的融資額可能因運作成本過高而不具操作性，過高的融資額往往會超越有限合伙企業(yè)的人數(shù)限制。
再次，眾籌融資項目所處領(lǐng)域不可過于生僻，產(chǎn)品與技術(shù)范疇也不宜太過高精尖。畢竟股權(quán)眾籌要讓大眾投資人坐在電腦前就能做出投資決定，不是由傳統(tǒng)的精英投資機構(gòu)聘請的高學歷人士來做行業(yè)分析，如果項目過于晦澀難懂的話，草根投資人們是很難做出投資的判斷，因此，過于生僻與高精尖的項目往往不適合做眾籌。
最后，作為一個理想的眾籌項目，在前期產(chǎn)品設(shè)計時，就要考慮滿足投資人財務(wù)投資，還能讓其獲得某種特別回報。比如贈送樣品、免費體驗、優(yōu)先試用、VIP會員、終生折扣等。這樣投資人投資了一個項目，同時還能收獲到非股東所不能享受的特別待遇，內(nèi)心非常愉快，提高參與的興趣。
綜上所述，最適合眾籌的項目應該是一個具備融資額度適中且被大眾所熟悉的項目，而于此同時又能給到眾籌者一些“附加值”的項目，在此基礎(chǔ)上也就說明，一個眾籌者看得見摸得著的項目是最適合的！
眾籌會席卷行業(yè)培訓
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