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經(jīng)銷商做強(qiáng)培訓(xùn)

【課程背景】 
   中國企業(yè)的經(jīng)銷商經(jīng)常出現(xiàn)以下問題：經(jīng)銷商眼光不夠長遠(yuǎn)，不研究廠家的文化，更不愿意與廠家共進(jìn)退；小的經(jīng)銷商不求上進(jìn)，大的經(jīng)銷商不服從管理；經(jīng)銷商沒有危機(jī)意識，不肯配合企業(yè)投資；經(jīng)銷商的心態(tài)、思路、管理跟不上企業(yè)的發(fā)展，寧愿等待也不愿意改變 …… 
 為什么經(jīng)銷商發(fā)展到一定的規(guī)模就會遇到“創(chuàng)辦人陷阱”？為什么經(jīng)銷商既想“能人”又怕“能人”？為什么經(jīng)銷商只愿意用忠誠可靠的人，不愿意用能人，更不愿意培養(yǎng)人？為什么經(jīng)銷商只注重結(jié)果而不注重過程？ 為什么“英雄老板”往往難以成就“英雄企業(yè)”？為什么經(jīng)銷商會出現(xiàn)不親力親為做不好，事必躬親做不大的局面？ 為什么經(jīng)銷商做到一定規(guī)模如果不轉(zhuǎn)型就會遭遇“天花板”？為什么經(jīng)銷商做來做去還是生意人而不是企業(yè)家？ ……只有找出這些問題的答案和解決對策，經(jīng)銷商才能真正做大做強(qiáng)，和企業(yè)攜手共進(jìn)、贏在未來！

【課程收益】 
讓經(jīng)銷商明確自己的地位和作用； 
 引導(dǎo)經(jīng)銷商創(chuàng)建與企業(yè)一脈相傳的文化理念 ；  
 指導(dǎo)經(jīng)銷商如何開始公司化進(jìn)程；  
 指導(dǎo)經(jīng)銷商采用與其發(fā)展相適應(yīng)的管理方式 ；  
 學(xué)習(xí)市場開拓，幫助經(jīng)銷商提升銷量；
 培訓(xùn)經(jīng)銷商員工管理的有效方法。

【課程對象】 
經(jīng)銷商、企業(yè)中高層管理人員 、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理

【課程大綱】 
第一篇  經(jīng)銷商的歷史悲情和出路探討 
一、經(jīng)銷商的內(nèi)憂外患 
二、關(guān)于競爭的探討
三、經(jīng)銷商為什么總做不大？
四、經(jīng)銷商未來的出路在哪里？   
五、 經(jīng)銷商的七大轉(zhuǎn)變：

第二篇  廠商關(guān)系變革與創(chuàng)新
一、一體化發(fā)展，共贏思維
二、廠與商的不同角度
三、廠商關(guān)系的三階段：主導(dǎo)--博弈--聯(lián)盟
四、廠商關(guān)系9定律
五、維護(hù)良好廠商關(guān)系的三大原則
六、我們是在一條船：合則共贏，分則雙輸

第三篇 經(jīng)銷商做大做強(qiáng)五大基因解密 
基因一：找好的廠家合作
1、經(jīng)銷商找好廠家的好處
2、如何選擇一個好廠家？
3、普通廠家與優(yōu)秀廠家的區(qū)別
4、經(jīng)銷商如何獲得廠家支持？
5、廠家投入市場時考慮的因素
6、品牌的作用---品牌靠雙方共同維護(hù)
7、為什么要進(jìn)行品牌運(yùn)營？---“五化”現(xiàn)狀
8、選擇“長跑型”品牌做搭檔
基因二：建立與企業(yè)一脈相傳的文化理念 
10年后，您的公司在干什么？ 為什么會有不同的命運(yùn)？ 
1、經(jīng)銷商的文化理念的定義 
2、戰(zhàn)略*的敵人是文化---企業(yè)文化的形成
3、了解企業(yè)的文化理念---道不同不相為謀 
4、經(jīng)銷商愿景設(shè)計四要素 
5、經(jīng)銷商的文化理念 
6、廠商共心方可贏天下
基因三：公司化---心有多大，舞臺就有多大
1、經(jīng)銷商缺乏明確的目標(biāo)與方向
2、經(jīng)銷商為什么不敢招人？
3、從夫妻店到公司化管理
4、做大意味著什么？---多用一人就有了管理
5、必須完成的蛻變---非公司化運(yùn)作的局限性
6、經(jīng)銷商公司化運(yùn)作的六大原則
7、公司化初期的制度建設(shè)
8、經(jīng)銷商發(fā)展18定律
9、成為企業(yè)家要修煉些什么？---領(lǐng)袖的特質(zhì)
基因四：向市場要效益
1、經(jīng)銷商前行的推力和拉力
2、經(jīng)銷商如何突圍？---銷售額增長八大途徑
3、思路決定出路---市場利潤倍增法則
4、計劃決定結(jié)果---經(jīng)營計劃制定程序
5、選人勝過用人---銷售隊伍人員選擇
6、動力勝于能力---銷售人員的五大動力源泉挖掘
7、技能決定勝算---大客戶/團(tuán)購開發(fā)與管理能力的培養(yǎng)
8、迅速提升終端銷量――修煉“五大法寶”
    9、有效管理銷售人員――管理的六項內(nèi)容
10、服務(wù)也是一種營銷---如何打造服務(wù)競爭力？
基因五：抓管理才能大而不亂
1、什么是管理？---剖析管理的本質(zhì)
2、管理的真諦---有系統(tǒng)的管理才是最好的管理
3、系統(tǒng)的定義和三大要素
4、如何實現(xiàn)無為而治？---*的生產(chǎn)力就是“我愿意”
5、高效團(tuán)隊的五要素
6、團(tuán)隊文化形成的五步驟
7、卓越靠流程、流程靠標(biāo)準(zhǔn)---沒標(biāo)準(zhǔn)，只能得到*水準(zhǔn)！
8、經(jīng)銷商公司的員工管理---選、用、育、流、汰
9、機(jī)制建設(shè)---機(jī)制越好，管理難度越小!
10、經(jīng)銷商如何構(gòu)建激勵機(jī)制？
11、制度如何落地？
12、80、90后管理---他們到底需要什么?

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