店鋪管理者角色認知與管理
講師：吳玄 瀏覽次數(shù)：2
課程描述INTRODUCTION
《店鋪管理者角色認知與管理》課程是由吳老師主講，課程主要內(nèi)容是由管理者角色認知看“培訓”；店鋪內(nèi)培訓管理現(xiàn)狀及挑戰(zhàn)；“培訓”的深入理解與店鋪管理實際應用；高效的店鋪培訓實施關鍵；店鋪培訓的組織與實施；課程總結。
· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 市場經(jīng)理
培訓講師：吳玄
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
第一篇、由管理者角色認知看“培訓”
一、把管理者與員工進行區(qū)分的第一功能是教導別人
二、管理者，對績效負責
主觀上，店鋪盈利能力=員工能力X員工意愿X員工激勵模式
第二篇、店鋪內(nèi)培訓管理現(xiàn)狀及挑戰(zhàn)
一、員工個性化趨勢越來越明顯
二、“明星員工”與“一般員工”的差距拉大
三、“知識類”培訓需求占比較大
四、資源、條件的有限性
五、培訓的“效果”難以轉化成“業(yè)績結果”
第三篇、“培訓”的深入理解與店鋪管理實際應用
一、“培訓”的概念
二、店鋪內(nèi)培訓內(nèi)容的分類及相對應的方法策略
三、科學培訓與標準化培訓及其在店鋪管理中的運用
第四篇、高效的店鋪培訓實施關鍵
一、一個中心:
1)服務于店鋪業(yè)績的達成
二、兩個基本點:
1)店員參與及互動
2)營銷式思維
三、三項準則:
1)做系統(tǒng)的培訓=基于工作任務+基于勝任能力
2)做短平快的培訓=時間精短+簡單易懂+快速見效
3)做解決問題的培訓=問題梳理+團隊智慧+店鋪管理者引導促進
第五篇、店鋪培訓的組織與實施
一、培訓前店鋪管理者的工作任務1—公司層面組織的培訓
1)培訓內(nèi)容了解及本店鋪案例對應
2)培訓學員分析及培訓目標梳理
3)培訓學員溝通及動員:提出具體期望，交代學習任務
二、培訓前店鋪管理者的工作任務2—本店鋪組織的培訓
1)培訓需求分析:客戶角度、工作任務角度、業(yè)績差距角度
2)培訓目標梳理:目標聚焦法
3)培訓活動設計
4)培訓氛圍塑造及內(nèi)部案例搜集
4)培訓前常規(guī)事務:培訓師溝通、場地選擇及安排、培訓前動員
三、培訓中如何做好培訓主持人或培訓組織者
1)培訓物料準備與檢核
2)培訓紀律表述
3)培訓氛圍帶動
4)培訓開場白及老師推介
5)培訓協(xié)助與現(xiàn)場效果促進
6)培訓收尾與總結技巧
四、培訓后的跟進管理與促進
1)“考試”及“培訓感受””手段的正確應用
2)培訓分享交流會及轉訓安排
3)效果轉化條件提供與支持
4)培訓跟進及反饋
第六篇、課程總結
店鋪最缺的不是培訓，而是培訓管理!
店鋪最缺的不是講課，而是培訓結果!
店鋪最缺的不是人才，而是培訓標準!
轉載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/4606.html
一、把管理者與員工進行區(qū)分的第一功能是教導別人
二、管理者，對績效負責
主觀上，店鋪盈利能力=員工能力X員工意愿X員工激勵模式
第二篇、店鋪內(nèi)培訓管理現(xiàn)狀及挑戰(zhàn)
一、員工個性化趨勢越來越明顯
二、“明星員工”與“一般員工”的差距拉大
三、“知識類”培訓需求占比較大
四、資源、條件的有限性
五、培訓的“效果”難以轉化成“業(yè)績結果”
第三篇、“培訓”的深入理解與店鋪管理實際應用
一、“培訓”的概念
二、店鋪內(nèi)培訓內(nèi)容的分類及相對應的方法策略
三、科學培訓與標準化培訓及其在店鋪管理中的運用
第四篇、高效的店鋪培訓實施關鍵
一、一個中心:
1)服務于店鋪業(yè)績的達成
二、兩個基本點:
1)店員參與及互動
2)營銷式思維
三、三項準則:
1)做系統(tǒng)的培訓=基于工作任務+基于勝任能力
2)做短平快的培訓=時間精短+簡單易懂+快速見效
3)做解決問題的培訓=問題梳理+團隊智慧+店鋪管理者引導促進
第五篇、店鋪培訓的組織與實施
一、培訓前店鋪管理者的工作任務1—公司層面組織的培訓
1)培訓內(nèi)容了解及本店鋪案例對應
2)培訓學員分析及培訓目標梳理
3)培訓學員溝通及動員:提出具體期望，交代學習任務
二、培訓前店鋪管理者的工作任務2—本店鋪組織的培訓
1)培訓需求分析:客戶角度、工作任務角度、業(yè)績差距角度
2)培訓目標梳理:目標聚焦法
3)培訓活動設計
4)培訓氛圍塑造及內(nèi)部案例搜集
4)培訓前常規(guī)事務:培訓師溝通、場地選擇及安排、培訓前動員
三、培訓中如何做好培訓主持人或培訓組織者
1)培訓物料準備與檢核
2)培訓紀律表述
3)培訓氛圍帶動
4)培訓開場白及老師推介
5)培訓協(xié)助與現(xiàn)場效果促進
6)培訓收尾與總結技巧
四、培訓后的跟進管理與促進
1)“考試”及“培訓感受””手段的正確應用
2)培訓分享交流會及轉訓安排
3)效果轉化條件提供與支持
4)培訓跟進及反饋
第六篇、課程總結
店鋪最缺的不是培訓，而是培訓管理!
店鋪最缺的不是講課，而是培訓結果!
店鋪最缺的不是人才，而是培訓標準!
轉載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/4606.html