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鞋服行業(yè)強勢經銷商培訓

【課程價值】
向學員闡述：如何在不對等的進店率中以弱擊強
向學員闡述：如何在雪上加霜的困境中快速突破
促使你堅信：沒有哪一家店鋪強大到不能被挑戰(zhàn)
促使你堅信：沒有哪一個店鋪弱小到不能去競爭
鮮活的案例：大膽運作，復雜中突破，困境中反彈
鮮活的案例：充滿張力的剖析，沖擊店鋪業(yè)績智慧的火花

【課程收獲】
引導經銷商與企業(yè)發(fā)展遠景相吻合，廠商共心贏天下
引導經銷商的思路、管理跟進企業(yè)發(fā)展的共同之路
引導經銷商改變原來的固化模式，借勢借力、升級轉型
引導經銷商創(chuàng)建與企業(yè)一脈相傳的價值觀文化理念體系
引導經銷商愿意跟著廠家的思路走，安心加靜心
教會經銷商快速提升店鋪銷售業(yè)績的技術指標
教會經銷商對店鋪業(yè)績分析與業(yè)績改善并達成目標

課程大綱：
一、經銷商變革時期的營銷環(huán)境與創(chuàng)新
新時期經銷商競爭的三大轉型
傳統(tǒng)模式競爭與移動互聯(lián)的交融加速
零售業(yè)態(tài)對經銷商的影響，新形勢下經銷商的角色
先者生存，最快就等于最優(yōu)，引發(fā)速度競爭
O2O線上線下帶來體驗消費時代的營銷
移動互聯(lián)時代急劇變化的粉絲業(yè)態(tài)模式

二、經銷商成長的核心策略
由粗放式營銷到細分市場的精耕細作
超越增長極限點的茫然和困惑的突破
改變淡季思維定勢，創(chuàng)造淡季不淡奇跡
突破區(qū)域市場整合營銷傳播的魔法
大膽走向公司規(guī)范化，廠商共心方可贏天下

三、經銷商科學管理貨品的策略
如何科學合理訂貨分析
商品周轉的策略與方法
銷售中如何管理及監(jiān)測貨品
貨品分類
貨品組合及比例
訂貨管理的*價值
訂好貨是業(yè)績成功魔力

四、如何快速提升店鋪銷售業(yè)績-店鋪終端診斷與業(yè)績分析
為什么要做店鋪診斷
店鋪業(yè)績的構成模型
店鋪診斷的雷達圖
望-店鋪現(xiàn)場觀察技巧
觀察店鋪整體形象
觀察客流及其動線
觀察貨品陳列及輔助設施
觀察店員的接待與服務表現(xiàn)
觀察競爭店與品牌標桿店進行分析
聞-店鋪報表及數(shù)據(jù)分析
營業(yè)數(shù)據(jù)的分析
貨品數(shù)據(jù)的分析
店鋪績效數(shù)據(jù)的分析
人員績效數(shù)據(jù)的分析

問-以溝通詢問對應發(fā)現(xiàn)關鍵問題
與店員的私下溝通
利用店鋪例會進行公開討論
與顧客的溝通
與督導、陳列專員、貨品計劃人員的溝通
切-提出店鋪業(yè)績改善的具體執(zhí)行計劃
如何對店鋪進行整體分析，列出關鍵問題清單
何針對關鍵問題設定詳細的改善目標體系
如何根據(jù)目標體系進行可操作的行動規(guī)劃
如何建立團隊共同目標，分配行動任務

五、店鋪業(yè)績分析與業(yè)績改善
衡量業(yè)績的指標
店鋪業(yè)績的構成
管理者應掌握的店鋪基本數(shù)據(jù)
店鋪系統(tǒng)性業(yè)績提升法
店鋪績效改善之對策
店鋪業(yè)績提升的關鍵策略
改善店鋪來客數(shù)的方法
增加店鋪客單價的方法
店鋪立地改善4大策略

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