課程描述INTRODUCTION
大客戶銷售策略培訓(xùn)課
培訓(xùn)講師：李博
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
大客戶銷售策略培訓(xùn)課
課程內(nèi)容：
見過很多所謂的“銷售”導(dǎo)師.但是除了方法論就是“行之無效”的老套路.10年前的那套東西今天很多“專家”還在老生常談。與其說些有的沒的不如徹底用實戰(zhàn)方式改造成一名“裸銷”戰(zhàn)士.真正讓你理解偉大的銷售都不在談銷售。為你推薦一套屬于80后的帶有濃重的互聯(lián)網(wǎng)及其電商思維的“裸體銷售”內(nèi)訓(xùn)課程。
1.何謂“裸銷”
（1）銷售無“優(yōu)劣”有成敗
（2）客戶之“裸”
（3）做到心中有佛.人前無欲
（4）先“裸”后“銷”
（5）“裸銷”有大而已
2.“裸銷”必須具備的關(guān)鍵素質(zhì)
（1）溝通的必備能力
（2）專業(yè)以及行業(yè)的必備技能
（3）能夠充分前后“自己堵自己”
（4）靈機應(yīng)變的能力
（5）承擔(dān)失敗的心態(tài)
3.“裸銷”所應(yīng)對哪些客戶群體
（1）最最適合的2種客戶：“殺生”“宰熟”
（2）最不適合的2種客戶：“無剛需”“走形式”
（3）如何用最快速的方式搞清楚你的客戶群
4.“裸銷”之探尋客戶需求本質(zhì)
（1）真需求VS偽需求
（2）表面需求VS深層需求
（3）感性需求VS理性需求
（4）如何詢問及衡量需求
5.最好的套路即“無招勝有招”
（1）扒掉客戶的最后一條“褲衩”
（2）學(xué)會講自己的“壞話”
（3）不要先考慮自己怎么談.先去考慮競爭對手會怎么談
（4）“破怪破摔”成單技巧
（5）說實話、講人話到底有多難？
（6）少講一點.恰到好處。
6.“裸銷”的后期“裸跟”策略
（1）什么是“裸跟”
（2）試著做一套客戶根本不滿意的方案去打動他
（3）集中腹黑但卓有成效的跟單方式
（4）學(xué)會放棄就是有新的機會
（5）最有風(fēng)險的銷售是“前后都堵死”方式
7.強大的口才訓(xùn)練通路
（1）到底怎么做才能口若懸河
（2）聲音對于銷售的重要性
（3）學(xué)著站著講以及坐著講
（4）一個好銷售的強大氣場是如何煉成的
8.對所有的方案和PPT說*
（1）“裸銷”大忌.全盤托出
（2）幾種常見行業(yè)方案介紹
（3）勇敢的和客戶講：一切都是知識產(chǎn)權(quán)
（4）暗示客戶1.現(xiàn)在的方案是“飛機稿”
（5）暗示客戶2.銷售和執(zhí)行是“兩套人”
（6）搞清楚客戶要方案是做什么用？
9.全面提升自己的“銷售之魂”“企業(yè)之魂”
（1）“裸銷”之三個角度：企業(yè)、自己、客戶
（2）讓客戶理解：“你也許接受不了.但是這是事實”
（3）與其站在客戶角度想問題.不如站在金錢角度想問題。
（4）絲毫不要掩飾自己想賺取暴利的企圖。
10.“裸銷”體系對待失敗的方法論
（1）徹底搞砸了怎么辦？
（2）“裸銷”失敗若干案例分析
大客戶銷售策略培訓(xùn)課
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/46431.html
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- 李博