課程描述INTRODUCTION
網(wǎng)絡(luò)銷售技巧培訓(xùn)
· 營銷總監(jiān)· 市場經(jīng)理· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 新晉主管
培訓(xùn)講師：熊建軍
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
網(wǎng)絡(luò)銷售技巧培訓(xùn)
第一模塊：互聯(lián)網(wǎng)金融的變革
一、阿里巴巴戰(zhàn)略的三個(gè)關(guān)鍵詞
1、平臺(tái)
顛覆商業(yè)生態(tài)
制定游戲規(guī)則
建設(shè)開放平臺(tái)
2、數(shù)據(jù)
數(shù)據(jù)采集
數(shù)據(jù)分析
數(shù)據(jù)預(yù)測
3、金融
傳統(tǒng)金融
平臺(tái)金融
O2O
二、互聯(lián)網(wǎng)解決金融的兩個(gè)關(guān)鍵問題
1、信息不對(duì)稱
2、發(fā)現(xiàn)用戶創(chuàng)造市場
三、阿里巴巴的互聯(lián)網(wǎng)金融全景圖
1、平臺(tái)、數(shù)據(jù)
B2B：阿里巴巴
B2C：天貓
C2C：淘寶
搜索：一淘
團(tuán)購：聚劃算
2、金融
第三方支付：支付寶
理財(cái)：余額寶
小貸：阿里貸
保險(xiǎn)：眾安在線
信用支付：虛擬信用卡
3、物流
菜鳥網(wǎng)絡(luò)
股份構(gòu)成
4、終端：阿里云OS、阿里云手機(jī)
四、阿里巴巴的戰(zhàn)略演進(jìn)
1、收購雅虎：一淘
2、去IOEC:IBMORICALEMCCISCO
3、大數(shù)據(jù)分析：阿里云
4、社交網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)：戰(zhàn)略投資、丁丁網(wǎng)、高德
第二模塊：大數(shù)據(jù)看到未來
一、撥開大數(shù)據(jù)神秘的面紗
1、大數(shù)據(jù)運(yùn)用的案例
IBM：通過數(shù)據(jù)分析預(yù)測未來
奧巴馬的大數(shù)據(jù)競選之路
Netflix《紙牌屋》
郭敬明《小時(shí)代》
2、大數(shù)據(jù)的歷史沿革
3、*的經(jīng)濟(jì)周期變遷
4、數(shù)據(jù)資產(chǎn)核心
數(shù)字主權(quán)的提出：
棱鏡門事件
阿里巴巴去IOE
GOOGLE退出中國市場
國家安全委員會(huì)
蘇寧的股價(jià)走勢圖
二、大數(shù)據(jù)的認(rèn)知框架
1、物聯(lián)網(wǎng)
2、云計(jì)算
3、大數(shù)據(jù)的應(yīng)用
數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)分析
行為分析
交易分析
數(shù)據(jù)融合
阿里案例
4、行業(yè)垂直整合：看到未來
雅昌藝術(shù)品網(wǎng)
樂視案例
平臺(tái)
終端
內(nèi)容
數(shù)據(jù)融合
數(shù)據(jù)應(yīng)用
5、智慧的地球IBM
商業(yè)
金融
教育
公共服務(wù)
國防軍事
6、GOOGLE的案例
平臺(tái)：開放
終端：便宜
應(yīng)用：免費(fèi)
數(shù)據(jù)融合
泛互聯(lián)網(wǎng)化
第三模塊：互聯(lián)網(wǎng)的金融未來在中國
一、*互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展的比較
1、誰將成為21世紀(jì)的恐龍
微軟比爾蓋茨21世紀(jì)銀行將會(huì)成為恐龍
工商銀行姜建清資金流+信息流+物流
2、為什么互聯(lián)網(wǎng)金融在中國這么火
*兩國發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融的差異
監(jiān)管制度
經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)
金融市場
居民習(xí)慣
*互聯(lián)網(wǎng)金融的實(shí)例分析和對(duì)中國的啟示
貨幣市場基金MMF(MoneyMarketFund)里Paypal的興衰
純網(wǎng)絡(luò)銀行SFNB的消失和網(wǎng)絡(luò)券商E*trade的挑戰(zhàn)
P2P的寵兒LendingClub(LC)
眾籌明星Kickstarter(KS)
最負(fù)盛名的理財(cái)門戶Mint和獨(dú)具特色的財(cái)富管理網(wǎng)站W(wǎng)ealthFront
二、互聯(lián)網(wǎng)金融的核心要素
1、技術(shù)基礎(chǔ)
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)
大數(shù)據(jù)
云計(jì)算
2、信息支撐
征信系統(tǒng)
支付系統(tǒng)
3、制度覆蓋
準(zhǔn)入制度
監(jiān)管制度
三、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與金融
1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來臨
2012年七大超越
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)、商業(yè)、金融、生活
2、PC端互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代金融變革
工商銀行、建設(shè)銀行數(shù)據(jù)大集中處理
招商銀行一卡通電子銀行建設(shè)
3、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的特征與影響
四、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的金融變革
1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)金融
互聯(lián)網(wǎng)將重新定義金融行業(yè)的常識(shí)
互聯(lián)網(wǎng)將重新定義成本和速度
互聯(lián)網(wǎng)將重新定義金融行業(yè)的市場化
2、互聯(lián)網(wǎng)使普惠民金融成為可能
惠普金融=移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)金融+信用創(chuàng)造
互聯(lián)網(wǎng)金融將顛覆“二八法則”
長尾效應(yīng)：中小企業(yè)、消費(fèi)金融新的藍(lán)海
3、互聯(lián)網(wǎng)將重塑金融業(yè)的文化基因
金融文化基因
互聯(lián)網(wǎng)文化基因
五、金融如何利用互聯(lián)網(wǎng)
1、大型銀行
2、中型機(jī)構(gòu)
3、小型機(jī)構(gòu)
六、互聯(lián)網(wǎng)如何進(jìn)入金融
1、互聯(lián)網(wǎng)將顛覆包括金融在內(nèi)的一切傳統(tǒng)行業(yè)
數(shù)據(jù)是金融機(jī)構(gòu)的核心資產(chǎn)
金融的核心能力是風(fēng)險(xiǎn)控制與資產(chǎn)管理
銀行告別大而全回歸本真
2、互聯(lián)網(wǎng)與金融將會(huì)走過競爭、競合、融合的三步曲
3、未來基于大數(shù)據(jù)的金融機(jī)構(gòu)，或者金融互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就是新的華爾街
第四模塊：O2O改造與中國產(chǎn)業(yè)升級(jí)
一、傳統(tǒng)行業(yè)與O2O
1、案例分析一：永輝超市挑戰(zhàn)沃爾瑪
2、案例分析二：花樣年的華麗轉(zhuǎn)身
3、案例分析三：蘇寧云商的艱難轉(zhuǎn)型
4、案例分析四：鏈家地產(chǎn)的地產(chǎn)金融夢
5、案例分析五：順豐物流的十年內(nèi)功
6、案例分析五：新東方俞敏洪的災(zāi)難
7、案例分析六：海爾的日日順與人單合一改造
8、案例分析七：中國移動(dòng)的4G戰(zhàn)略移動(dòng)支付牌照與虛擬運(yùn)營商牌照
二、BAT顛覆世界
1、互聯(lián)網(wǎng)的三大模式：A電商、B搜索、T社交
2、阿里巴巴生態(tài)系統(tǒng)全景圖：
3、騰訊生態(tài)系統(tǒng)全景圖：
PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代
4、百度生態(tài)系統(tǒng)全景圖：
三、互聯(lián)網(wǎng)改變中國：O2O的改造與融合
1、鯰魚效應(yīng)：
2、基礎(chǔ)設(shè)施：
3、資本入場：
4、產(chǎn)業(yè)升級(jí)：
5、國家戰(zhàn)略：
四、互聯(lián)網(wǎng)改變世界：
1、Thewebisdead,longliveintheintelnet.
TeslamodelS互聯(lián)網(wǎng)汽車
Googleglass可穿戴設(shè)備
計(jì)算設(shè)備的飛速演化
2、互聯(lián)網(wǎng)三要素：人、信息、交易
3、互聯(lián)網(wǎng)精神：
開放
去中心化
互動(dòng)
自下而上
長尾
4、企業(yè)的三重境界：
五、互聯(lián)網(wǎng)精神的企業(yè)：小米科技
1、雷董賭局：小米5年超過格力
2、超豪華的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
3、小米的互聯(lián)網(wǎng)精神
4、雷布斯的戰(zhàn)略布局
六、互聯(lián)網(wǎng)3.0時(shí)代的金融家與企業(yè)家的修煉
1、智力、產(chǎn)業(yè)、資本、國勢、心性
2、管理思想：《管理未來》**《學(xué)習(xí)型組織》*圣吉
3、產(chǎn)業(yè)整合：《第一大亨》二十世紀(jì)初的*范德比爾福特卡耐基洛克菲勒
4、資本兵法：《摩根財(cái)團(tuán)》*式央行行長
5、國勢縱橫：《文明的沖突》亨廷頓
6、心性修煉：《失控》KK預(yù)言的全人類的最終命運(yùn)與結(jié)局
網(wǎng)絡(luò)銷售技巧培訓(xùn)
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