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采購談判與供應商管理
一、 涉及供應商的采購戰(zhàn)略
1、 什么是采購戰(zhàn)略？如何去達到采購目標？
2、 戰(zhàn)略模型
戰(zhàn)略模型（1）－供應定位戰(zhàn)略模型
戰(zhàn)略模型（2）－分析定位模型與我們的采購策略
戰(zhàn)略模型（3）－以供應商感知而建立的戰(zhàn)略模型
3、 反向市場營銷

二、 現代企業(yè)采購業(yè)務與談判面臨的挑戰(zhàn)
1、 談判能力測試及分析
2、 目前生產企業(yè)采購業(yè)務面臨的問題
3、 成功的采購談判對降低成本的重要作用
4、 采購人員在談判為何處于被動地位
5、 如何提升采購人員的談判能力

三、 主題1：迎接優(yōu)勢談判時代
1、 如何做好談判工作，提高談判技巧
2、 實例說明：為什么一定要談判
3、 談判者的標準
4、 成功談判者特質
5、 優(yōu)勢談判戰(zhàn)略的特點

四、 主題2：做好談判前的準備
1、 談判前如何對市場環(huán)境分析
2、 如何有效建立談判目標
3、 談判風險如何細化
4、 談判團隊如何建立
5、 案例分析：參訓學員分組進行不同案例討論并給出分析結論

五、 主題3：談判技巧與戰(zhàn)術
1、 讓步技巧分析
2、 說服的技巧
3、 如何解決談判中沖突
4、 如何提高提問水平
5、 善用壓力進行談判的技巧
6、 模擬演練：根據案例信息，將參訓學員分組成采購方與供應商進行采購談判模擬。

六、 主題4：優(yōu)勢談判開場策略
1、 聞之色變策略如何應用
2、 開場策略之感覺、感受、發(fā)覺
3、 如何擔任不甘不愿的賣（買）方

七、 主題5：優(yōu)勢談判中場策略
1、 擠壓法應用技巧
2、 分攤差異如何在談判中應用
3、 給答案要答案，而不是給題目得答案
4、 集體討論：優(yōu)勢談判收場策略

八、 主題6：掌握不同的談判風格
1、 談判客戶的風格分類
2、 不同談判風格的特點
3、 與不同風格客戶談判需要掌握的要點

九、 供應商關系管理
1、 決定供應商關系的因素
2、 買賣雙方力量對比影響關系決策
3、 供需合同管理
4、 供應商關系的五種類型分析
5、 供應商關系管理的價值
6、 庫存管理的途徑與方法

十、 控制與管理供應商
1、 控制供應商
2、 如何防止被供應商控制
3、 對單一供應商的控制
4、 如何避免供應商突然斷貨
5、 跟單的重要性(被動的供應商管理)
6、 優(yōu)化供應商結構
7、 控制采購的總擁有成本
8、 采購成本控制
9、 為全面的供應鏈管理作準備
10、 案例分享

采購談判與供應商管理