課程描述INTRODUCTION
中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷培訓
· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 外貿(mào)經(jīng)理· 店長督導
培訓講師：周風波
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷培訓
第一單元：互聯(lián)網(wǎng)營銷的機遇
一、 你的企業(yè)有以下四大難題嗎？
難題一：“規(guī)模小，實力弱，品牌基礎(chǔ)差”
難題二：“市場賣不動貨”
難題三：“投入產(chǎn)出不平衡”
難題四：“大型品牌己壟斷市場”
國內(nèi)80%的成長性企業(yè)都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有把握發(fā)展機遇？
二、如何讓互聯(lián)網(wǎng)營銷成為你發(fā)展的新機遇？
1、抓住主流人群的網(wǎng)絡消費習慣。
2、讓網(wǎng)絡互通，讓溝通無限
3、互聯(lián)網(wǎng)營銷快捷及時，成本低廉的營銷5方法
4、如何制定互聯(lián)網(wǎng)營銷總體規(guī)劃？
三、成長性品牌企業(yè)老總的互聯(lián)網(wǎng)營銷規(guī)劃困惑：
1、互聯(lián)網(wǎng)營銷如何快速啟動并吸引目標消費人群？
2、面對行業(yè)內(nèi)其它品牌互聯(lián)網(wǎng)營銷攻勢，如何做好自己的品牌定位？
3互聯(lián)網(wǎng)商城的建立：讓線上、線下的營銷相互配合
●案例分析：××食品只用一年時間在互聯(lián)網(wǎng)市場由行業(yè)新秀到雙十一在休閑零食里排名第一，，看看他們的《互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣方案》。
第二單元：互聯(lián)網(wǎng)營銷的定位
一、我們的消費者在那里
明確定位的品牌屬性+ 目標消費者 = 勝利的營銷
二、互聯(lián)網(wǎng)營銷定位四準則：
1：產(chǎn)品的消費者定位
2：產(chǎn)品的行業(yè)定位
3：產(chǎn)品的差異化
4：產(chǎn)品的優(yōu)勢提煉
三：消費者五步驟
1、賣給誰
2、消費者在那里
3、怎么賣
4、他們需要你提供什么
5、他們想要什么
四：行業(yè)定位3思考
1、對手如何定位
2、同類產(chǎn)品如何定位
3、同類企業(yè)的模式如何定位
五：產(chǎn)品優(yōu)勢提煉2準則
1 產(chǎn)品要深入解剖
2 價格要充分吸引市場
●案例分析：×品牌紅酒成功定位而進入快速增長企業(yè)行列。
第三單元：成長性企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷規(guī)劃
一、你具備互聯(lián)網(wǎng)營銷實施的條件嗎?
二、你了解現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)營銷的外部環(huán)境嗎?
三、你的互聯(lián)網(wǎng)營銷戰(zhàn)略設(shè)計來源于那里?
四、你的互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道昌否己經(jīng)確定
五、你己經(jīng)在準備你的互聯(lián)網(wǎng)營銷細則了嗎
●案例分析：××品牌果凍的互聯(lián)網(wǎng)營銷規(guī)劃。
第四單元：成長性企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷策略
一、橫向策略炒品牌
1、百科平臺講故事
2、問答平臺教知識
3、微博平臺做推廣
4、微信平臺粘客戶
5、論壇平臺做關(guān)注
二、縱向傳播做深度
1、百度告訴消費者想要的
2、騰訊傳播消費者想知道的
3、淘寶賣消費者想要的
4、門戶商城告訴消費者不知道的
5、行業(yè)門戶告訴消費者我們是了不起的
三、廣告投放策略
1、竟價策略—讓你時刻跑在前面
2、聯(lián)盟廣告---讓你處處可見
3、網(wǎng)絡直投---讓你找你想要的
四、口碑傳播4張網(wǎng)
1 即時工具推廣
2 社交工具推廣
3 視頻推廣策略
4論壇推廣策略
第五單元 互聯(lián)網(wǎng)營銷的品牌規(guī)劃的五個步驟
1、品牌策劃要新穎
2、品牌設(shè)計很新潮
3、品牌建設(shè)長規(guī)劃
4、品牌推廣持續(xù)性
5、品牌營銷抓主流
●案例分析：廣西某酒業(yè)的互聯(lián)營品牌規(guī)劃思路。
第六單元：成長性企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷入門的5個動作
1 分清楚自己的行業(yè)現(xiàn)狀
2 如何能安全的進入互聯(lián)網(wǎng)營銷
3企業(yè)開設(shè)網(wǎng)店的6個步驟
a 先擇合適的載體
b 設(shè)計網(wǎng)站內(nèi)容
c 設(shè)計網(wǎng)絡營銷方案
d 建立專業(yè)的營銷團隊
e 選擇合適的三方物流
f 完善的售后服務
4代運營是企業(yè)觸網(wǎng)的捷徑
5如何尋找合適的代運營
●案例分析：某品牌與代運營的合作讓品牌迅速狀大
中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷培訓
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