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黃金租賃與營(yíng)銷技巧培訓(xùn)

【課程背景 Course Backgrou.d】
對(duì)于黃金行業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革來說，發(fā)揮黃金金融渠道，推動(dòng)國(guó)內(nèi)眾多中小型黃金珠寶 企業(yè)等走出融資難融資貴困境可謂意義深遠(yuǎn)，至關(guān)重要。而黃金租賃是當(dāng)前產(chǎn)金、用金企業(yè)和黃金加工、貿(mào)易企業(yè)的重要融資渠道。正是在這樣的背景下，我們專門開發(fā)了這一系列課程，針對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和內(nèi)勤人員，課程不僅僅講解黃金租賃，也有相關(guān)的金融基礎(chǔ)知識(shí)和行業(yè)解讀作為鋪墊，已經(jīng)在我們過去的培訓(xùn)活動(dòng)中得到數(shù)百位營(yíng)銷顧問的高度認(rèn)同。
我們的培訓(xùn)項(xiàng)目，是從眾多成功企業(yè)管理實(shí)踐中總結(jié)而出，結(jié)合中國(guó)各行業(yè)特點(diǎn)和管理方法，通過專業(yè)的、卓有成效的引導(dǎo)式、教練式培訓(xùn)方法，希望對(duì)提升黃金行業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性和銷售技能有所幫助。

【學(xué)習(xí)成果 Lear.i.g Outcomes】
.學(xué)習(xí)和掌握黃金租賃業(yè)務(wù)必備的金融知識(shí)。
.學(xué)習(xí)和掌握黃金知識(shí)、黃金租賃等其他黃金類金融工具。
.學(xué)習(xí)和掌握黃金租賃的營(yíng)銷技巧。

【課程特色 Course Features】
.實(shí)用性：少理論、多方法，拿來即用
.成熟性：歷經(jīng)十多家同類企業(yè)實(shí)戰(zhàn)歷練的成熟課程
.可復(fù)制性：內(nèi)容通俗、系統(tǒng)化，易于復(fù)制
.實(shí)效性：在講授中思辨、在討論中感悟、在演練中掌握！
.豐富多彩的課程方式：案例討論、情景模擬、角色扮演、互動(dòng)游戲、視頻分享。
.輕松愉快的課堂氣氛：有深度的幽默、有思想的風(fēng)趣；在歡笑中會(huì)意，在輕松中提升。
【所需時(shí)間 Trai.i.g Time】2天（12小時(shí)左右）
【培訓(xùn)對(duì)象 Participa.ts】營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、內(nèi)勤 

【課程大綱Course Outli.e】
第一天上午：8:30—12：00
第一章：理論知識(shí)
一、主要金融工具簡(jiǎn)介（30分鐘）
1.證券
2.銀行理財(cái)
3.保險(xiǎn)
4.期貨
5.外匯
6.信托
7.基金

二、黃金知識(shí)（30分鐘）
1.黃金的物理屬性
2.黃金的金融屬性
3.國(guó)內(nèi)外黃金市場(chǎng)
4.T+D與其他投資品種

三、黃金與資產(chǎn)配置（30分鐘）
1.資產(chǎn)配置基本原理
2.黃金在資產(chǎn)配置中的作用
四、黃金租賃（120分鐘）
1.融資租賃概述
2.黃金租賃的意義
3.黃金租賃的運(yùn)作方式
4.影響黃金租賃的因素
5.當(dāng)前黃金租賃市場(chǎng)解讀

第一天下午：13:00—18：00
第二章：營(yíng)銷技巧
一、客戶開拓（90分鐘）
1.緣故法
2.轉(zhuǎn)介紹
3.陌生拜訪
4.微信營(yíng)銷

二、促成（40）
1.促成的時(shí)機(jī)
2.促成的話術(shù)
3.輔助手段

三、學(xué)會(huì)借力——ABC法則(30分鐘)
1.借力的意義
2.選人
3.選址
4.選時(shí)
5.對(duì)老師的推崇
6.后續(xù)工作

四、怎樣舉辦沙龍（60分鐘）
1.客戶邀約
2.前期準(zhǔn)備
3.會(huì)中注意細(xì)節(jié)
4.簽單促成技巧
5.會(huì)后跟進(jìn)

五、怎樣像個(gè)專業(yè)人士（60分鐘）
1.職業(yè)道德
2.心理素質(zhì)
3.專業(yè)裝備
4.一門特長(zhǎng)
5.數(shù)據(jù)說話

第二天上午：8:30—12：00
第三章：實(shí)戰(zhàn)演練
一、產(chǎn)品講解（60分鐘）
二、拒絕處理（60分鐘）
三、客戶邀約（60分鐘）

黃金租賃與營(yíng)銷技巧培訓(xùn)