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職業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師培訓(xùn)

課程特色：
你可能下個(gè)星期為公司做一場(chǎng)500客戶(hù)參加的產(chǎn)品推薦會(huì)；
你可能需要為客戶(hù)高層管理者和決策者做一次產(chǎn)品解決方案演示；
你可能需要為客戶(hù)的技術(shù)人員做產(chǎn)品使用培訓(xùn)和介紹；
你可能正為你即將開(kāi)始的新聞發(fā)布會(huì)的演講稿而絞盡腦汁；

課程大綱
第一部分營(yíng)銷(xiāo)講師提升的基礎(chǔ)篇
1、營(yíng)銷(xiāo)講師提升關(guān)鍵
2、口才快速提升要把握的三大要素
3、營(yíng)銷(xiāo)講師改變的方法
4、營(yíng)銷(xiāo)講師要培養(yǎng)什么

第二部分營(yíng)銷(xiāo)講師提升的演講口才訓(xùn)練
1、演講口才的信念塑造
演講與我—“零距離”
常見(jiàn)的演講現(xiàn)象
培養(yǎng)必勝的演講信念
潛意識(shí)改變信念方法
塑造超強(qiáng)的演講自信
自信演變?nèi)角?br /> 恐懼時(shí)迅速建立自信的方法
顛峰演講狀態(tài)的重要性
說(shuō)服是信心的傳遞
演講是用身體去做的
2、演講口才的基礎(chǔ)準(zhǔn)備
精神上的準(zhǔn)備
體能準(zhǔn)備
積極信念的準(zhǔn)備
3、塑造說(shuō)服力量——賣(mài)好自己
演講就是賣(mài)結(jié)果
打造受喜歡專(zhuān)業(yè)權(quán)威成功形象
如何建設(shè)好第一印象
塑造營(yíng)銷(xiāo)講師風(fēng)范原則
塑造營(yíng)銷(xiāo)講師風(fēng)范的八大要素
形象確定兩個(gè)基本原則
專(zhuān)業(yè)形象自檢表
4、賣(mài)好自己公司結(jié)果的具體方法

第三部分：營(yíng)銷(xiāo)講師訓(xùn)練概述
1、演講前的準(zhǔn)備因素解析
演講目的
分析聽(tīng)眾
明確演講的時(shí)間
人員確保
熟悉環(huán)境
2、組織演講結(jié)構(gòu)闡述
演講方式
開(kāi)場(chǎng)白
主體
處理反對(duì)意見(jiàn)
成交理由
3、成交環(huán)節(jié)
要求成交
要求與無(wú)形
要求的表現(xiàn)手法
要求的方式
結(jié)束語(yǔ)

第四部分營(yíng)銷(xiāo)課程的設(shè)計(jì)與授課技巧
1、營(yíng)銷(xiāo)講師精彩的演講主體架構(gòu)搭建
三三法演講架構(gòu)
演講主題的論證——四法
營(yíng)銷(xiāo)案例故事的采用關(guān)鍵
營(yíng)銷(xiāo)課程主題的例證法
案例故事的闡述順序
2、讓課程有血有肉
總體內(nèi)容安排
授課要滿(mǎn)足聽(tīng)眾需求并超越需求
“四合一”的融合
3、讓內(nèi)容更有親和信賴(lài)原則
講課就是賣(mài)自己信賴(lài)感
喜歡和信賴(lài)的重要性
營(yíng)銷(xiāo)課程構(gòu)建信賴(lài)感的八大技巧
建立信賴(lài)、注意事項(xiàng)
4、學(xué)會(huì)塑造課程論點(diǎn)的價(jià)值
如何塑造每個(gè)小論點(diǎn)的價(jià)值
塑造課程論點(diǎn)價(jià)值的4大方法
收尾前的兩動(dòng)作
5、出場(chǎng)帶場(chǎng)的技巧
如何上場(chǎng)與下場(chǎng)
營(yíng)銷(xiāo)講師出場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)流程與技巧
6、營(yíng)銷(xiāo)課程表達(dá)演繹的原理
溝通說(shuō)服的方式
非言語(yǔ)性信息溝通渠道
如何讓您的聲音更具魅力
如何讓你的語(yǔ)言充滿(mǎn)力量
如何讓“說(shuō)的比唱的好聽(tīng)”
眼神、目光應(yīng)用的技巧
表情的應(yīng)用技巧
手勢(shì)的應(yīng)用技巧
站坐走姿的方法和技巧
解放你的肢體語(yǔ)言的實(shí)戰(zhàn)技巧
7、控場(chǎng)互動(dòng)技巧
什么情況下需要控場(chǎng)互動(dòng)
為何要控場(chǎng)——注意力的十分鐘理論
人類(lèi)注意力的狀況分析
控場(chǎng)互動(dòng)前提
如何發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)講師的場(chǎng)能
講師的溝通互動(dòng)技巧
激發(fā)學(xué)員參與技巧
“一把鑰匙打開(kāi)千把鎖”
8、演講者的七大禁忌
延時(shí)輕諾
與學(xué)員爭(zhēng)執(zhí)不休
自我陶醉
強(qiáng)以不知為知之
進(jìn)行人身攻擊
無(wú)原則取悅學(xué)員
牽涉政治、宗教、色情等敏感問(wèn)題

第五部分、臨場(chǎng)能力訓(xùn)練
1、提問(wèn)技巧：
整體式
特定式
開(kāi)放式
封閉式
修飾式
2、應(yīng)答技巧：
直接式
描述式
符合式
拒絕式
反問(wèn)式
3、精彩點(diǎn)評(píng)技巧：
總體概括
價(jià)值分享
提升空間
現(xiàn)場(chǎng)示范
小結(jié)期許
點(diǎn)評(píng)三原則

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