課程描述INTRODUCTION
燃油寶銷售技巧培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：鄭少華
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
燃油寶銷售技巧培訓(xùn)
對象：加油站員工
目的：提升加油站員工銷售能力
內(nèi)容
燃油寶-銷售技巧
加油站員工入門到精通
課程背景：燃油寶產(chǎn)品每百輛汽車，使用率在2-5%。調(diào)研和實踐發(fā)現(xiàn)，加油站員工的銷售技能欠缺。
項目特色：原理方法針對性強，實戰(zhàn)案例來源于優(yōu)秀員工，立馬可以復(fù)制。
課程對象：加油站站長，優(yōu)秀加油員（態(tài)度積極者）
課程收獲
掌握授課技巧，能上一堂學(xué)員喜歡的好課。
掌握課程開發(fā)技巧，能做到隱性知識顯性化，顯性知識結(jié)構(gòu)化，結(jié)構(gòu)的知識生動化。
時長
課程時長1天（6小時）
比賽時長0.5天（3小時）
課程大綱
一、相信的力量（心智優(yōu)化）
二、服務(wù)的力量（技巧提升）
三、性格的力量（功力提升）
一、相信的力量
導(dǎo)入：故事導(dǎo)入法，導(dǎo)入各種車主選擇燃油寶的關(guān)鍵點。
（讓很多沒有做過銷售工作的加油站員工，擁有強大的心智）
1、相信自己
2、相信產(chǎn)品
3、相信目標(biāo)
4、相信客戶
相信自己
信念的力量，很多人剛開始銷售瓶數(shù)很少，長期形成了心里枷鎖。通過信念突破，打開枷鎖。
情緒管理法則，ABC情緒管理法+踢貓效應(yīng)，讓自己的情緒時時刻刻保持正向。
相信產(chǎn)品
播放衛(wèi)視的媒體視頻，實驗室數(shù)據(jù)和戶外測試數(shù)據(jù)，讓員工發(fā)自內(nèi)心的相信產(chǎn)品的功能。
相信目標(biāo)
通過目標(biāo)游戲，讓員工看到，目標(biāo)具有提升效率，優(yōu)化方法的作用。
相信客戶
1、概率游戲：100人中，總有人購買。
2、開口率和成交率，是銷售量提升的關(guān)鍵。
二、服務(wù)的力量
銷售三板斧需求探尋、產(chǎn)品介紹、異議處理
需求探尋
1、三問而后銷售，
正確的提問方式，能贏得顧客的信任
2、如何探尋（新車、舊車、高檔車、普通車、市區(qū)開、郊區(qū)開）
分類探尋大演練。
產(chǎn)品介紹
1、特好法則
針對車型講賣點。（越野車、高檔車、渦輪增壓車……）
2、5瓶原理
一瓶、二瓶、三瓶脫落、四瓶、五瓶形成保護膜
異議處理
1、沒有效果如何回答？
2、價格太貴如何回答？
銷售大演練
分組，AB角色演練法。
三、性格的力量
性格自測
視頻教學(xué)法
四種典型性格顧客的特點
1、老虎型的特點與應(yīng)對方式
2、孔雀型的特點與應(yīng)對方式
3、貓頭鷹型的特點與應(yīng)對方式
4、考拉型的特點與應(yīng)對方式
總結(jié)全天，計劃提升方案。
教學(xué)案例：
燃油寶銷售技巧培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/48497.html
已開課時間Have start time
- 鄭少華