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學(xué)習(xí)供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)

【課程背景】? ? ?
微利時(shí)代，賺錢(qián)越來(lái)越困難，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，已不再是單純的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)，而是精益價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)！企業(yè)要想生存發(fā)展，就必須要管好自己的供應(yīng)鏈，規(guī)范采購(gòu)流程，改善采購(gòu)策略，與時(shí)俱進(jìn)，學(xué)習(xí)精益思想和理念，做好精細(xì)化管理??！
.采購(gòu)人員如何從幫企業(yè)買東西轉(zhuǎn)型到職業(yè)化的采購(gòu)工程師，應(yīng)該具備何種素質(zhì)和技能？
.生產(chǎn)部要速度、財(cái)務(wù)部要低價(jià)、品保部要質(zhì)量、市場(chǎng)部要交期……夾在中間的采購(gòu)管理何去何從？
.價(jià)格波動(dòng)很大…….無(wú)止境的成本下降壓力和原材料上漲的壓力，采購(gòu)該如何降本增效？
.JIT的交期與品質(zhì)，品種多，數(shù)量少，交期越來(lái)越短，技術(shù)快速變化，采購(gòu)部門(mén)該如何確保交期？
.供應(yīng)商的關(guān)系如何從買賣關(guān)系，價(jià)格第一，到實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟、友好合作關(guān)系的轉(zhuǎn)變？
本課程培訓(xùn)，針對(duì)以上種種困惑，國(guó)內(nèi)知名供應(yīng)鏈管理、降本增效專家，實(shí)戰(zhàn)派龔舉成老師將帶領(lǐng)您共同探索精益采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理之道！

【課程目標(biāo)】
.熟悉掌握“互聯(lián)網(wǎng)+”新采購(gòu)策略與采購(gòu)技巧，推進(jìn)企業(yè)采購(gòu)電子商務(wù)和信息化建設(shè)；
.學(xué)會(huì)如何應(yīng)用精益思想做好供應(yīng)鏈管理，改善采購(gòu)組織，優(yōu)化采購(gòu)流程，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的精細(xì)化管理；
.掌握采購(gòu)成本分析與有效降低的工具和方法，能有效實(shí)施采購(gòu)降本
.掌握采購(gòu)談判策略與議價(jià)技巧，掌握采購(gòu)必備的合約管理與風(fēng)險(xiǎn)防范
.掌握供應(yīng)商選擇、評(píng)估、優(yōu)化和全面管理
.采購(gòu)員綜合管理技能提升，培養(yǎng)職業(yè)采購(gòu)專家。
做一個(gè)會(huì)幫老板省錢(qián)的采購(gòu)人，
做一個(gè)會(huì)幫老板分憂的采購(gòu)人，做一個(gè)能讓客戶滿意的采購(gòu)人
【課程對(duì)象】
總經(jīng)理、采購(gòu)副總、采購(gòu)經(jīng)理/主管//采購(gòu)工程師、供應(yīng)鏈經(jīng)理、SQE、PMC、物流計(jì)劃等供應(yīng)鏈管理相關(guān)人員

【課程提綱】
第一部分：精益采購(gòu)的基礎(chǔ)知識(shí)
1.采購(gòu)的定義和主要內(nèi)容
2.采購(gòu)工作的基本規(guī)則
“五不”采購(gòu)原則
同等條件”六優(yōu)選“采購(gòu)原則
3.采購(gòu)的作業(yè)流程
案例：采購(gòu)供應(yīng)鏈流程優(yōu)化
4.采購(gòu)的目標(biāo)管理和績(jī)效評(píng)估
確保產(chǎn)品質(zhì)量
幫助供方持續(xù)改善，縮短采購(gòu)交期
如何確保供應(yīng)商如期交貨
工具：用魚(yú)骨圖分析供方交貨期延誤的原因
降低成本，工廠淘金
建立采購(gòu)信譽(yù)，陽(yáng)光采購(gòu)
視頻案例：浙江政府聯(lián)手阿里推“陽(yáng)光采購(gòu)”
工具：寧波某企業(yè)供應(yīng)商品質(zhì)控制排名看板
工具：某企業(yè)供應(yīng)廠商考核評(píng)分表
5.傳統(tǒng)采購(gòu)與物流組織機(jī)構(gòu)框架利弊分析
6.采購(gòu)部門(mén)職責(zé)的正確定位
7.采購(gòu)員的職業(yè)素質(zhì)要求
8.采購(gòu)員的未來(lái)及職業(yè)發(fā)展

第二部分：精益采購(gòu)策略和典型的采購(gòu)模式
1.采購(gòu)的愿景；
2.傳統(tǒng)采購(gòu)的4大誤區(qū)和十大痛點(diǎn)
3.采購(gòu)的三種類型
傳統(tǒng)采購(gòu)（交易型）；
戰(zhàn)術(shù)性采購(gòu)（好的價(jià)格）
戰(zhàn)略采購(gòu)（完整型）
4.戰(zhàn)略采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)方針、戰(zhàn)略與目標(biāo)
視頻案例：中國(guó)聯(lián)通內(nèi)部商城“互聯(lián)網(wǎng)+”陽(yáng)光采購(gòu)
5.集中采購(gòu)與分散采購(gòu)
集中的采購(gòu)機(jī)構(gòu)設(shè)置圖
案例：沃爾瑪、家樂(lè)福等外資超市，同行“一家親”
案例：海爾集團(tuán)集中采購(gòu)電纜；
6.聯(lián)合采購(gòu)
7.詢價(jià)采購(gòu)
工具：詢價(jià)采購(gòu)邀請(qǐng)函
詢價(jià)要素
詢價(jià)采購(gòu)的實(shí)施步驟
影響供應(yīng)商報(bào)價(jià)的因素
視頻案例：詢價(jià)采購(gòu)開(kāi)場(chǎng)視頻
如何評(píng)估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)
8.比價(jià)采購(gòu)
比價(jià)的原則和方式
案例：供應(yīng)商總運(yùn)作成本評(píng)價(jià)
9.即時(shí)制（JIT）采購(gòu)
施樂(lè)歐洲公司實(shí)施即時(shí)制采購(gòu)后的顯著成效
10.招標(biāo)采購(gòu)
公開(kāi)招標(biāo)
邀請(qǐng)招標(biāo)
案例：空調(diào)邀請(qǐng)招標(biāo)案例
議標(biāo)
招標(biāo)采購(gòu)的流程
視頻案例：四川：1.7億元采購(gòu)項(xiàng)目招標(biāo)遭質(zhì)疑量身定做
11.采購(gòu)的發(fā)展新趨勢(shì)
全球采購(gòu)
電子商務(wù)采購(gòu)
案例：一汽－大眾的電子采購(gòu)
IBM的電子采購(gòu)之路
視頻案例：中國(guó)鐵塔互聯(lián)網(wǎng)+陽(yáng)光采購(gòu)
采購(gòu)?fù)獍?/p>

第三部分：工廠利潤(rùn)的源泉-采購(gòu)降本的11把砍刀
1.什么是精益管理？
2.采購(gòu)成本的概念
總體擁有成本（TCO，TotalCostofOwnership）模型
采購(gòu)成本內(nèi)容組成
3.怎樣才能有效降低采購(gòu)成本呢？
影響采購(gòu)價(jià)格的因素
視頻案例：電視劇《大染坊》——信息的收集和分析
工具：為什么無(wú)法降低材料成本？（魚(yú)骨圖）
4.降低采購(gòu)成本的11把砍刀
自制-購(gòu)買-租賃分析選擇
標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的采購(gòu)流程
學(xué)習(xí)曲線LearningCurve
產(chǎn)品生命周期成本法
根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)及價(jià)值的分類采購(gòu)
目標(biāo)成本法
談判
旺季、淡季差異化采購(gòu)
VA/VE價(jià)值分析與價(jià)值工程
為便利采購(gòu)而設(shè)計(jì)，DFP
標(biāo)準(zhǔn)化
供應(yīng)商早期共同參與零部件設(shè)計(jì)
視頻案例：優(yōu)秀現(xiàn)場(chǎng)改善項(xiàng)目-采購(gòu)降本
5.降低采購(gòu)成本十五句金言

第四部分：優(yōu)化供方物流管理，降低供方物流和庫(kù)存成本
1.庫(kù)存的概念和利弊分析
牛鞭效應(yīng)
庫(kù)存冰山模型
2.安全庫(kù)存/最高庫(kù)存/*庫(kù)存
3.訂購(gòu)前置時(shí)間與訂購(gòu)點(diǎn)
課堂練習(xí)：訂購(gòu)點(diǎn)計(jì)算
4.庫(kù)存周轉(zhuǎn)率
課堂練習(xí)：庫(kù)存周轉(zhuǎn)率和庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)
5.經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量（EOQ）
課堂練習(xí)：經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量計(jì)算
6.優(yōu)化庫(kù)存策略，降低成本
7.供應(yīng)商管理庫(kù)存(VMI)
8.第三方物流和周轉(zhuǎn)箱租賃

第五部分：規(guī)范采購(gòu)合約管理，降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)成本
1.采購(gòu)合同的訂立
采購(gòu)合同訂立前的準(zhǔn)備工作
采購(gòu)合同訂立的原則
采購(gòu)合同訂立的形式
采購(gòu)合同的內(nèi)容
2.采購(gòu)合同的爭(zhēng)議、索賠和糾紛
采購(gòu)業(yè)務(wù)面臨的9大風(fēng)險(xiǎn)

第六部分：采購(gòu)談判策略與議價(jià)技巧
1.采購(gòu)談判的定義和目的；
2.采購(gòu)談判內(nèi)容
談判條款
3.成功談判者的性格特征；
4.世界主流文化談判風(fēng)格比較
視頻案例：經(jīng)典談判場(chǎng)景：中國(guó)合伙人
5.談判買賣雙方優(yōu)、劣勢(shì)分析
6.談判的準(zhǔn)備階段：
談判前要有充分的準(zhǔn)備
視頻案例：談判技巧-背景-溫州兩家人
談判角色與分工
視頻案例：談判技巧-談判前-溫州兩家人
制訂談判計(jì)劃
明確談判目標(biāo)
7.開(kāi)價(jià)策略與技巧
視頻案例：談判技巧-出價(jià)-溫州兩家人
8.談判地點(diǎn)及時(shí)間選擇
9.談判讓步的策略和原則
視頻案例：談判技巧-簽合同-溫州兩家人

第七部分：精益供應(yīng)鏈關(guān)系管理
1.供應(yīng)鏈定義和精益供應(yīng)鏈管理
2.供應(yīng)商關(guān)系的演變
供求關(guān)系及對(duì)應(yīng)的采購(gòu)策略
從采購(gòu)管理向供應(yīng)商過(guò)程管理轉(zhuǎn)變
3.供應(yīng)商關(guān)系開(kāi)發(fā)及管理的層次
4.應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)和伙伴供應(yīng)商的策略
5.如何建立雙贏的供應(yīng)商伙伴關(guān)系

第八部分：供方的選擇、評(píng)估和績(jī)效管理
1.精益采購(gòu)運(yùn)營(yíng)流程和供應(yīng)商管理要點(diǎn)；
2.供應(yīng)商存在的主要問(wèn)題
不良供應(yīng)商的壞處
優(yōu)秀供應(yīng)商的好處
3.供應(yīng)商管理的全過(guò)程
供應(yīng)商是怎么來(lái)的？
供應(yīng)商是怎么選的？
供應(yīng)商是怎么管的？
4.供應(yīng)商管理內(nèi)容
工具表單：供應(yīng)商管理成員及工作重點(diǎn)
工具表單：供應(yīng)商管理“項(xiàng)目”計(jì)劃
5.供應(yīng)商識(shí)別或發(fā)現(xiàn)
6.供應(yīng)商管理的五大核心
7.合格供應(yīng)商評(píng)估的構(gòu)成六個(gè)模塊二十四個(gè)要素
視頻案例：大買家如何選擇供應(yīng)商
8.初步評(píng)估和正式評(píng)估
9.如何查看現(xiàn)場(chǎng)；
10.供應(yīng)商審核
11.供應(yīng)商七大考核標(biāo)準(zhǔn)
12.供應(yīng)商激勵(lì)和長(zhǎng)期合作計(jì)劃
13.新供應(yīng)商的過(guò)渡計(jì)劃
案例：西門(mén)子供應(yīng)商管理

學(xué)習(xí)供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)