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學習華為股權(quán)激勵培訓

課程大綱：
第一部分華、為股權(quán)激勵的奧秘
一、從華為股權(quán)激勵開始認識股權(quán)激勵
1.華為當年股權(quán)激勵的背景
2.華為股權(quán)激勵的幾個發(fā)展階段
3.華為股權(quán)激勵的設(shè)計和實施
4.華為怎么公平合理分配股權(quán)給員工？
5.華為新股權(quán)來源？華為員工股權(quán)如何退出？
6.華為*TUP股權(quán)激勵方案介紹
7.華為股權(quán)激勵方案優(yōu)缺點
8.華為股權(quán)激勵給大家的啟示
9.為什么要實施股權(quán)激勵？
10.股權(quán)激勵的原理，股權(quán)是基礎(chǔ)，激勵是目的
11.企業(yè)生命周期、行業(yè)特點與股權(quán)激勵
12.股權(quán)激勵與公司治理、企業(yè)文化
13.什么配套措施讓股權(quán)激勵發(fā)揮更好的效果
14.股權(quán)激勵之“道法術(shù)”
【案例分析與互動】研討：股權(quán)激勵的本質(zhì)是什么？股權(quán)激勵的*目的？深度研討華為股權(quán)激勵的細節(jié)。

二、股權(quán)激勵——“道”
1.道之“四定”——定目的、定對象、定原則、定模式
2.定目的——股權(quán)激勵的目的不同，方法和結(jié)果不同
思考：為什么激勵目的不一樣，看似一樣的方案效果不一樣？
3.定對象——找準該激勵對象，比選對象還難
4.定原則——股權(quán)激勵的指導思想
5.定模式——有效激勵模式及組合選擇，是成功的一半
6.上市公司與非上市公司的激勵模式
7.案例分享—華為為例
思考：為什么解決好進入機制和保持激勵對象動態(tài)激勵如此重要？
研討：如何根據(jù)自身實際情況和激勵對象，選擇合適的股權(quán)激勵模式組合？

三、股權(quán)激勵——“法”
1.法之“五定”——定來源、定數(shù)量、定價格、定時間、定條件
2.定來源——沒有股份來源，股權(quán)激勵如無可飲之水
基于存量（原/大股東出讓、二級市場回購），還是基于增量（增資擴股、公積金轉(zhuǎn)增股本）？
基于選擇權(quán)（期權(quán)），還是基于非選擇權(quán)（期股）？
【某公司案例研討】
研討：為什么有的股權(quán)激勵反而讓大股東失去了公司控制權(quán)？
為什么阿里巴巴融資很多輪，但馬云還能牢牢掌控阿里巴巴？阿里巴巴的股權(quán)怎么分的？
3.定數(shù)量——蛋糕有多大？如何切蛋糕？
如何規(guī)劃股權(quán)結(jié)構(gòu)？如何預留未來激勵空間？
如何確定股權(quán)激勵總量？
股權(quán)收入占總收入多大比例合適？
對于個人多大比例或數(shù)量才有足夠的吸引力？
如何實現(xiàn)股權(quán)分配公平合理？
分配原則是按照功勞、苦勞，還是疲勞？
【某公司案例研討】--某公司股權(quán)激勵數(shù)量分配
思考：如何合理分配股份、期權(quán)額度和數(shù)量？既不缺乏吸引力，又避免過度激勵，稀釋股權(quán)。
4.定價格——價格定得是否合理，將直接影響到激勵計劃的吸引力？
某公司虛擬股票定價模型——案例
5.定時間——時點、時期如何有效設(shè)置？“嵌套與循環(huán)”設(shè)計
什么時候授權(quán)合適？XX公司授權(quán)日確定——案例
為什么要設(shè)置等待期？等待期多長合適？
延期支付與股權(quán)激勵
多長的限制期合適、有效？
不設(shè)限制期或禁售期無法體現(xiàn)“金手銬”的作用
【案例研討】：金手銬和金色降落傘是如何鑄就？騰訊的股權(quán)是怎么設(shè)計，怎么分配的？
6.定條件——股權(quán)激勵不是免費的午餐！如何實現(xiàn)激勵與約束對稱的機制
如何設(shè)置股權(quán)授予條件？一次性授予、分期授予、補充授予、常青條款
如何將績效考核與行權(quán)條件掛鉤？
某投資公司行權(quán)條件——案例
如何確定合理的行權(quán)方式？現(xiàn)金行權(quán)方式、借款行權(quán)、股份互換行權(quán)
如何設(shè)置防范侵害公司利益的否決性條款？
【案例研討】某投資公司股權(quán)激勵喪失條件規(guī)定——案例

四、股權(quán)激勵——“術(shù)”
1.術(shù)之定機制
2.為什么機制設(shè)定是股權(quán)激勵的關(guān)鍵要素？
3.股權(quán)激勵與績效考核、任職資格、責任貢獻如何掛鉤？
4.如何設(shè)置進入機制和退出機制？
【案例分享研討】退出機制，以華為為例

五、實戰(zhàn)案例分享與現(xiàn)場沙盤演練
1.某公司股份期權(quán)激勵案例深度剖析——非上市公司案例
2.現(xiàn)場選擇3家公司進行現(xiàn)場沙盤演練

六、股權(quán)總體設(shè)計
1、從股權(quán)設(shè)計案例說起，例如真功夫、小米、騰訊、阿里巴巴
2、創(chuàng)業(yè)公司股權(quán)如何規(guī)劃和設(shè)置公司較好？
3、動態(tài)股權(quán)設(shè)計與激勵的實現(xiàn)方法
4、如何股權(quán)設(shè)計去吸引優(yōu)秀人才
5、股改工作
【案例研討】
1.A公司的股權(quán)設(shè)計是否合理？
2.誰的萬科？從寶能入股萬科股權(quán)之爭看看萬科的股權(quán)結(jié)構(gòu)。

七、股權(quán)投資
1、“合伙時代”“股權(quán)時代”來臨
2、股權(quán)投資與宏觀經(jīng)濟關(guān)系
3、世界和中國的股權(quán)投資的發(fā)展
4、種子/天使/VC/PE不同階段的不同投法
5、股權(quán)投資的盡職調(diào)查
6、投資決策--賽道選擇
7、私募股權(quán)投資的退出
【案例分享研討】我為什么投了B公司？

八、股權(quán)融資
1、股權(quán)如何規(guī)劃有利于融資和發(fā)展？
2、怎么樣企業(yè)容易獲得資本青睞？
3、商業(yè)計劃書該如何寫才吸引資本？
4、如何去尋找資本、搞掂資本？
【案例分享研討】
1.C公司是怎么融資成功的？
2.現(xiàn)場安排想融資的企業(yè)，進行路演介紹，分享推薦下企業(yè)情況給與會的其他企業(yè)家（投資人），同時進行切磋交流。若是還不錯的有一定前景的企業(yè)，即便不投，我們也努力幫助融資！

九、資本市場
1、企業(yè)上市：深交所、上交所、新三板、港交所、納斯達克
2、重組和并購
3、市值管理
4、價值投資

第二部分華為管理之道
一、華為以客戶為中心的狼性營銷—成功重要因素
1、重大變革項目銷售流程LTC（LeadToCash）深度解讀
2、高效端到端銷售流程的講解（從發(fā)現(xiàn)線索到成功回款）
3、解決方案銷售or產(chǎn)品銷售，及它們的區(qū)別？
4、“鐵三角”運作，團隊“群狼”作戰(zhàn)：客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理和服務(wù)經(jīng)理的配合
5、卷進財經(jīng)等輔助部門，形成一個團隊有效溝通密切合作
6、流程的僵化固化再優(yōu)化
7、通過流程牽引管理變革，增多訂單提升滿意度
【案例分析與互動】現(xiàn)場學員分小組互動、討論：如何避免研發(fā)銷售服務(wù)組織內(nèi)耗？說說你身邊怎么解決相互扯皮的部門墻問題？

二、華為研發(fā)—成功的重要基礎(chǔ)
1、華為研發(fā)的拼搏文化
2、全球化研發(fā)組織布局-大投入高產(chǎn)出
3、塑造高效保質(zhì)的研發(fā)流程（IPD、敏捷等）
4、華為重大變革項目研發(fā)IPD流程介紹
5、研發(fā)敏捷開發(fā)流程簡介
6、完善的信息安全體系守住研發(fā)成果
【案例分析與互動】現(xiàn)場學員分小組互動分享：學員說說你們?nèi)绾伪ＷC研發(fā)代碼的質(zhì)量？研發(fā)如何確保按時保質(zhì)完成產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)？

三、華為人力資源部-激發(fā)員工潛力的發(fā)動機
1、人力資源部的定位
2、KPI考核指標的制定
3、獎懲分明的各項措施
4、有震懾力的懲罰手段（四大法寶：桃子、繩子、鞭子、篩子）
5、績效考核與任職資格、薪酬體系如何掛鉤？
6、華為的定崗定薪定責
7、市場格局的狼性競爭—優(yōu)勝劣汰、弱肉強食
8、華為的末位淘汰制度
9、多元化激勵--名權(quán)利
【案例分析與互動】現(xiàn)場學員分小組互動、研討：學員說說怎么樣才能激發(fā)你的工作熱情；說說你遇到的那些奇葩人力資源政策。

四、華為如何開拓海外市場
1、華為海外市場拓展歷程
2、進攻海外的措施和手段
3、華為的海外工作與生活的苦與樂
4、如何對待海外員工的文化差異
5、國內(nèi)企業(yè)如何一步步成為國際化企業(yè)？
【案例分析與互動】現(xiàn)場學員互動分享：說說你在海外遇到的印象深刻事情。

五、華為品牌塑造與提升—提升議價能力
1、品牌塑造和品牌營銷，“品牌就是一切”
2、品牌定位、品牌戰(zhàn)略與品牌個性
3、利用品牌推動業(yè)績飛躍
4、華為品牌價值
5、華為品牌形成過程
6、華為提升品牌的舉措與做法
【案例分析與互動】現(xiàn)場學員互動分享：分享你提升品牌的經(jīng)驗，說說那些奇葩的廣告及炒作。

六、塑造卓越的企業(yè)文化
（一）、以客戶為中心，以奮斗者為本的拼搏文化
1、以奮斗者為本的人力資源政策
2、打破“吃大鍋飯”，拉開收入差距
3、一切向奮斗者傾斜
（二）、狼性文化的形成
1、狼的特性
2、如何培養(yǎng)員工們的狼性
3、如何讓“秀才”變“群狼”去英勇奮戰(zhàn)？
（三）、目標為導向
1、績效貢獻決定一切
2、反對“沒有功勞也有苦勞”觀念
3、一切圍繞目標開展工作
（四）、軍隊管理文化
1、倡導軍隊作風
2、學習軍隊的執(zhí)行力，包括美軍陸戰(zhàn)隊
（五）、其他企業(yè)文化參考
1、“開放”的大局觀管理文化。
2、“妥協(xié)與灰度管理”
3、“全力以赴成就客戶”的價值觀
4、“爭先創(chuàng)優(yōu)，善于創(chuàng)新，敢于拼搏”的文化
【案例分析與互動】欣賞一些典型的相關(guān)視頻，從中獲取啟發(fā)。

七、干部隊伍建設(shè)-選拔出戰(zhàn)斗力強的頭狼
1、“兵熊熊一個、將熊熊一窩”—干部作用至關(guān)重要
2、華為干部隊伍政策
3、華為干部必拔于士卒（選）
4、干部的任務(wù)與使命（用）
5、干部的培訓體系和輪崗實踐（育）
6、干部的激勵政策（留）
7、任職資格牽引努力方向
8、干部的管理考核指標
9、華為干部素質(zhì)模型：拼命、獻身、敬業(yè)、責任感
【案例分析與互動】互動交流：學員們說說您所經(jīng)歷過的干部隊伍建設(shè)好的一方面，以及不太好的現(xiàn)象，探討如何才能培養(yǎng)、提拔、建設(shè)一批能帶領(lǐng)團隊敢打硬仗、能打勝仗的突出將領(lǐng)人才。

學習華為股權(quán)激勵培訓