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采購成本管理培訓班

【課程背景】
隨著我國制造大國地位的確立，以及產品制造技術的飛速發(fā)展，供應鏈管理水平與能力將成為衡量制造企業(yè)核心競爭力的重要指標之一。企業(yè)需要根據(jù)自身的情況，制定出合適的供應鏈規(guī)劃，采購策略、采購流程，及成本控制理念來取得競爭優(yōu)勢。為此，基于對供應鏈理論知識的研究，并結合曾經(jīng)在多家知名企業(yè)的工作及輔導經(jīng)歷，特推出該《采購成本分析與控制》課程。
【培訓對象】企業(yè)總經(jīng)理、營運總監(jiān)、供應鏈總監(jiān)、財務總監(jiān)、制造總監(jiān)、采購總監(jiān)、物流總監(jiān)、制造經(jīng)理、采購經(jīng)理、計劃經(jīng)理、物流經(jīng)理、供應鏈管理相關人員及其它相關人員。

【課程特點及受益】
本課程詳細介紹了采購業(yè)務管理、采購價格分析、采購成本控制、采購風險控制等方面的基礎理論，核心框架及流程，并結合中國企業(yè)的實際運營情況，融合教學、研究、實踐、實務為一體，能令越來越多的中國企業(yè)關注采購成本與風險的經(jīng)營戰(zhàn)略，并得以從中受益。
1、了解采購業(yè)務管理的方法及標桿企業(yè)的做法，樹立采購成本意識及采購總成本理念；
2、掌握采購成本分析與控制的管理體系及流程，及建立采購成本控制與平臺；
3、掌握采購戰(zhàn)略、采購戰(zhàn)術，及供應商管理辦法；
4、掌握采購價格與成本的分析方法、工具及流程；

【授課方式與特點】
1.豐富性與針對性。信息量大，專業(yè)性及針對性強，案例多，能結合企業(yè)所在行業(yè)特點與現(xiàn)狀，有針對性地制定大綱及培訓；
2.指導性與實用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進行優(yōu)、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場研討具體工作問題；
3.操作性與實效性。除了專業(yè)地進行講解，將現(xiàn)場分析、分享標桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學員參考、借鑒、落地；
4.通俗易懂，參與性強。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復雜問題簡單化，混亂問題標準化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵提問質疑，現(xiàn)場分析解答；
5.氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時、適度、適當調節(jié)課堂氣氛，風趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

【課程大綱】
第一部分：采購成本的管理基礎
采購成本的構成
采購成本的分類
采購總成本的概念
質量成本的構成
效率成本的構成
資金占用成本的構成
影響采購成本的主要因素
影響原材料成本的因素
影響采購過程成本的因素
因采購不良而造成的管理不善成本
采購成本與利潤的關系
采購成本與批量的關系
采購成本與質量的關系
采購成本與提前期的關系
采購成本與響應及服務的關系
采購成本與總成本的關系
案例分析：深圳某知名電器企業(yè)產品成本分析案例探討；
與采購成本相關的各項費用
與原材料成本相關的費用
與采購過程成本相關的費用
與采購管理不善成本相關的費用
案例分析：某企業(yè)采購成本模型分析與介紹
戰(zhàn)略采購成本分析
公司戰(zhàn)略和采購成本目標
采購成本重點的選擇
供應商關系對采購成本的影響
供應鏈對采購成本策略的影響
工廠成本控制與價值分析
從財務的角度進行成本控制與價值分析
案例分析：某企業(yè)供應商報價成本分析模板分享

第二部分：如何進行供應商成本分析？
供應商的成本結構分析
如何計算供應商產品成本
如何計算供應商生產成本
如何計算供應商材料成本
如何界定固定成本與可變成本
如何利用盈虧平衡的方法來分析成本
從財務管理角度的分析
基本分析要點
產品制造成本的費用構成
產品制造成本的分析要點
從運營管理角度的分析
基本分析要點
產品制造成本的成本構成
從價值鏈看供應商的成本
供應商成本分析方法介紹
PEST分析法
五力模型分析法
SWOT分析法
其它分析方法
與供應商報價相關的因素
運輸和配送的因素
可變成本、固定成本與盈虧平衡點
案例分析：多家標桿企業(yè)供應商成本分析案例
案例分析：富士康成本分析策略與優(yōu)勢介紹

第三部分：供應商定價分析
供應商定價分析
成本加成定位法
目標利潤定價法
采購商理解價值定價法
競爭定價法
投標定價法
不同付款方式下供應商的報價不同
付款折扣
數(shù)量折扣
地理折扣
季節(jié)折扣
推廣折扣
常用價格分析方法(20余種方法)
競爭性方案
與公布價格的比較
歷史對比
內部成本估算-細節(jié)分析
實績法
目標價格
橫向比較法
案例分析：供應商定價策略案例分析

第四部分：如何進行采購成本控制？
1.采購成本的降低所帶來的收益分析
采購成本對銷售收入的影響
采購效率對市場占有率的影響
采購質量對客戶滿意度的影響
如何建造“雙贏”的采購成本管理
2.降低采購成本的方法（50余種方法，重點介紹其中通用的10種方法）
VA/VE
采購談判
目標成本法
杠桿采購
價格與成本分析法
標準化與歸一化
長單與一攬子訂單
聯(lián)合采購法
折扣法
品質分級法
善用合約
開發(fā)新供應商&新材料
簡化內部流程/縮短L/T
集中采購與采購外包
案例：“IKEA、FOXCONN、美的電器”的采購成本控制的特點及案例分析；
案例：某知名家電集團“家電下鄉(xiāng)機型”降成本系列案例分析
案例：我國手機制造企業(yè)的成本控制之道（某國內OEM手機龍頭企業(yè)的成本控制案例）

第五部分：如何通過采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術來降低成本？
1.采購戰(zhàn)略管理與分析
策略1：集中認證，分散采購
策略2：“WIN-WIN”
策略3：與重要供應商建立策略合作伙伴關系
策略4：采取多種采購方式，并與供應商共享采購預測
2.采購戰(zhàn)術及方案設計
戰(zhàn)術1：一般性方案
戰(zhàn)術2：低附加值加工類
戰(zhàn)術3：高技術定制加工類
戰(zhàn)術4：壟斷及準壟斷供應類
戰(zhàn)術5：價格頻繁波動類
案例：某著名通訊設備企業(yè)采購策略與采購運作方式介紹(IBM采購理念)；
案例：采購策略與采購成本的關系安全探討：宜家家居采購策略詳細探討；
案例：某供應商管理策略與成本控制技術分析；

第六部分：如何通過選擇與評估供應商來降低成本？
1.供應商開發(fā)與認證概述
為什么要進行供應商認證與開發(fā)
供應商開發(fā)與認證的原則
供應商資格認證體系的建立
供應商評估體系介紹
2.供應商開發(fā)的主要步驟
采購項目的分類
搜集廠商資料
供應商調查
供應商評估
送樣和小批量試驗
價格評估
篩選
3.供應商開發(fā)與認證辦法
供應商開發(fā)與認證的具體方法與措施
建立分析機制與績效標準
合作伙伴關系的選擇標準與管理
進行供應商評估的“三階九步法”
案例：某知名企業(yè)“三階九步”的供應商評估體系介紹；
4.供應商開發(fā)與認證的工具介紹
供應商信用調查
供應商問卷調查
供應商實地評審(管理人員的綜合素質專業(yè)技術能力設備先進度原材料供應狀況質量控制能力管理制度的規(guī)范程度財務狀況…)
案例：某知名通訊設備制造企業(yè)供應商開發(fā)過程及相關模板介紹；

第七部分：如何管理與測評供應商關系來降低成本？
1.供應商管理概述
從CRM到SRM
傳統(tǒng)的供應商關系管理方法
供應商管理的目標(獲得符合企業(yè)質量和數(shù)量要求的產品或服務以*的成本獲得產品或服務確保供應商提供最優(yōu)的服務和及時的送貨發(fā)展和維持良好的供應商關系開發(fā)潛在的供應商…)
案例：CIPS對供應商關系管理的模型介紹
供應商關系圖譜與采購戰(zhàn)略分析
供應定位模型與采購戰(zhàn)略分析
供應商感知模型與采購戰(zhàn)略分析
2.供應商管理的重點業(yè)務
供應商合同管理
供應商交期管理
供應商品質管理
供應商成本管理
采購價格管理
供應商激勵管理
供應商績效考評和管理……
3.供應商管理體系及績效分析
準時交貨率
價格趨勢
材料合格率（PPM）
批次合格率
整體配合度
如何實現(xiàn)供應商分級管理與訂單比例分配？
如何維護與供應商的關系？
案例：XX通訊生產企業(yè)供應商管理體系及模板介紹

第八部分：如何通過談判來降低采購成本？
制定采購談判戰(zhàn)略、戰(zhàn)術？
買方占優(yōu)勢的采購談判戰(zhàn)略
賣方占優(yōu)勢的采購談判戰(zhàn)略
均勢的采購談判策略
針對談判對手的談判戰(zhàn)術
針對談判條件的談判戰(zhàn)術
針對談判過程的談判戰(zhàn)術
案例：課程中會穿插大量實用的采購案例；
采購談判技巧
采購談判的禮儀
采購談判的方式（郵件、電話、傳真…，如何有效溝通，并獲取足夠的信息？）
信息的對稱與不對稱
談判時機與節(jié)奏的控制技巧
談判團隊角色的分工技巧
讓步技巧（或稱，不作無條件的讓步）
討價還價的技巧
控制情緒技巧
三十六計在采購談判的應用技巧舉例
案例：課程中會穿插大量實用的采購案例；
案例：現(xiàn)場與學員溝通工作的實際案例，答疑

采購成本管理培訓班