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店面設(shè)計(jì)培訓(xùn)

【課程背景】 業(yè)績(jī)好的門店陳列都很棒，但是陳列好的店鋪卻未必業(yè)績(jī)好。 其中道道你知道嗎？ 陳列不是簡(jiǎn)單的理解好看漂亮，陳列根本目的：協(xié)助提升銷售業(yè)績(jī)，增加門店的純利潤(rùn)！ 陳列涉及到非常專業(yè)的知識(shí)：產(chǎn)品生命周期分析、上貨波段、銷售速度、來(lái)往定單量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主推品類分析等等。 藝術(shù)創(chuàng)造是基礎(chǔ),商品管理是根源,店鋪零售是主線.溝通交流是方法.培訓(xùn)告知是義務(wù).

【解決的核心問(wèn)題】 l店面陳列是如何引起消費(fèi)者的注意 l如何設(shè)計(jì)最準(zhǔn)確的陳列模式攔截目標(biāo)消費(fèi)者 l學(xué)會(huì)怎么讓產(chǎn)品增加與消費(fèi)者的接觸機(jī)會(huì) l店面陳列的原則與要點(diǎn)及不同店面的陳列設(shè)計(jì) l店面陳列展示四要素如何助銷及提升業(yè)績(jī)

【培訓(xùn)方式】案例分享、角色扮演、視頻短片、現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試、工具操練、現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用、講師點(diǎn)評(píng) 

課程大綱

第一章：顧客行為與終端陳列
【解決的核心問(wèn)題】
?終端陳列與行為感知/認(rèn)知
?終端工作與行為關(guān)聯(lián)
?終端陳列與顧客感知
l 終端陳列與顧客態(tài)度
n 顧客行為過(guò)程圖
n 店面環(huán)境
n 產(chǎn)品陳列
n 店堂布置
案例分享：某家具品牌店面陳列圖
情景討論：什么樣的店面風(fēng)格*吸引力？
第二章：終端陳列的原則與注意點(diǎn)
【解決的核心問(wèn)題】
?陳列中易被忽視的問(wèn)題
?如何使陳列簡(jiǎn)約有效
?氛圍是如何營(yíng)造的
l 陳列從點(diǎn)滴做起
l 陳列與方便顧客購(gòu)買
l 陳列與外部展示
l 陳列與產(chǎn)品的自銷力
l 陳列與營(yíng)銷氛圍
心動(dòng)一：自己設(shè)計(jì)的一個(gè)店面動(dòng)線圖
心動(dòng)二：陳列氛圍技巧
第三章：店面布局與視覺(jué)銷售
【解決的核心問(wèn)題】
?店面布置的三個(gè)目標(biāo)
?如何使氛圍與形象的協(xié)調(diào)
?如何減少目標(biāo)客戶流失技巧
n 設(shè)計(jì)與顧客的購(gòu)買決策
n 設(shè)計(jì)與場(chǎng)地生產(chǎn)效率
l 布置目標(biāo)與產(chǎn)品歸類
l 方便購(gòu)買采用的常見(jiàn)方法
n 引導(dǎo)與行走路線；不同產(chǎn)品的空間分配；有效利用墻面；跑道式布局；自由式布局；
n 特點(diǎn)區(qū)布局
第四章：不同區(qū)域的陳列與布局
【解決的核心問(wèn)題】
?區(qū)域布局不同方式
?布局陳列的系列原則
l 通道盡頭的陳列與布局
l 促銷過(guò)道或促銷的布局
l 購(gòu)買區(qū)域的陳列與布局
l 存貨售買區(qū)的陳列與布局
l 墻區(qū)的陳列與布局
案例分析： 聯(lián)邦家具專賣店布局圖片
第五章：產(chǎn)品特性與陳列空間規(guī)則
【解決的核心問(wèn)題】
?陳列的空間原理
?陳列中的產(chǎn)品元素
?陳列布局如何掌控
（一）每種產(chǎn)品應(yīng)該陳列多少？
l 商品應(yīng)該占有的空間；商品應(yīng)該擺放在哪里；判斷陳列規(guī)則的5個(gè)要素
（二）賣場(chǎng)內(nèi)位置陳列的商品；沖動(dòng)型產(chǎn)品的陳列；季節(jié)性的需要；商品的物理特性；
l 鄰近的商品
（三）評(píng)估陳列與布局的方法
案例分析： 圖片分析
第六章：陳列與展示的基本流程與特點(diǎn)
【解決的核心問(wèn)題】
?陳布局計(jì)劃圖的使用
?商品展示技巧
?陳列輔助設(shè)施的使用
l 布局空間效益的評(píng)價(jià)
l 有效展示的4個(gè)考慮因素
l 展示于陳列的分類與技巧
n 觀念陳設(shè)
n 款式/品種展示
n 顏色的展示
n 垂直陳列
n 噸位陳列
第七章：終端配合陳列的其它助銷手段
l 【解決的核心問(wèn)題】
?陳列輔助手段的手法
?展示應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)
氛圍
l 視覺(jué)信息的傳播
n 海報(bào)
n 告示
n 展示/告示架
l 照明的規(guī)范使用
l 顏色的助銷
l 音樂(lè)與終端行為
l 氣味與顧客情緒及態(tài)度
案例分享：聯(lián)邦家具活動(dòng)視頻

【課程收獲】
1、學(xué)習(xí)店面陳列技巧，達(dá)到品牌銷售利益的*化；
2、加強(qiáng)貨品連帶銷售的展示要求，提升店面陳列師各類別貨品的展示技法規(guī)范；
3、掌握色彩運(yùn)用、系列化組合搭配陳列、風(fēng)格確定、燈光運(yùn)用、商品分類、道具運(yùn)用、櫥窗造型、營(yíng)銷主題表達(dá)的店面陳列實(shí)戰(zhàn)技能；

店面設(shè)計(jì)培訓(xùn)