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中國企業(yè)培訓講師
房地產(chǎn)前期定位及產(chǎn)品塑造
 
講師:冠仕馬 瀏覽次數(shù):2545

課程描述INTRODUCTION

房地產(chǎn)產(chǎn)品塑造培訓

· 市場經(jīng)理

培訓講師:冠仕馬    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

房地產(chǎn)產(chǎn)品塑造培訓

課程提綱:
一、房地產(chǎn)前期策劃和產(chǎn)品定位塑造

1、房地產(chǎn)產(chǎn)品的新趨勢
2、產(chǎn)品力塑造的營銷驅動力和工作切入點
案例分析:為什么我的契合市場需求的建議設計部不采納

二、3C (strategic three Cs)分析
1.3C戰(zhàn)略——地塊/企業(yè)分析
宏觀環(huán)境:市場狀態(tài)四連看
看周期/案例分析:融創(chuàng)的拿地周期和穿越周期的資金
看交通/案例分析:香港李嘉誠寧波北侖港的投資決策
看規(guī)劃看政策/案例分析:浦東開發(fā)初期的萬科和湯臣的拿地決策差異分析
看市場/案例分析:綠地全國市場布局分析
拿地決策:落地條件四連看
看城市、看區(qū)域、看項目、看收益(項目收益,企業(yè)的目標導向)
案例分析:項目(地塊)分析面對目標找出可能的定位方向
2.3C戰(zhàn)略——客戶分析:辨別房地產(chǎn)客戶的三個維度
有效的細分市場特征
客戶細分與客戶偏好
客戶細分與客戶偏好對應與項目特征進行匹配尋找或識別市場機會
案例分析:客戶導向的房地產(chǎn)產(chǎn)品品類規(guī)劃
3.3C戰(zhàn)略——競爭分析:區(qū)域對手圍剿下的營銷機會
競爭產(chǎn)品分析——單個樓盤/案例分析:單個樓盤市場調研詳表
競爭分析—區(qū)域市場/案例分析:安徽某項目前期市場調研報告
基于競爭策略的定位案例分析:上海綠地璀璨天城VS萬科城

三、戰(zhàn)略定位與產(chǎn)品塑造
1.戰(zhàn)略定位
?客戶定位、產(chǎn)品定位、價格定位、戰(zhàn)略定位
?SWOT戰(zhàn)略工具(項目+環(huán)境+競爭)
S/W(優(yōu)勢/劣勢)的價值要素
O/T(機會/威脅)的價值要素
SWOT分析
2、房地產(chǎn)產(chǎn)品力塑造的內核
3、產(chǎn)品塑造的構成六個方面及其細項
規(guī)劃布局/案例解析:星河灣的產(chǎn)品主題設計的多重維度
建筑平面/案例解析:綠地合肥某品類產(chǎn)品的房型設計和配比把控
建筑空間形象/案例解析:桃花源、中國院子等中式建筑風格的市場機會點分析
園林/案例解析:龍湖的園林設計特色
配套、配置標準/案例解析:金茂的產(chǎn)品配置
服務和附加值/案例分析:朗詩的產(chǎn)品附加價值的敗筆
4、房地產(chǎn)產(chǎn)品進階的五種模式
主食---抓大放小,滿足基礎功能、主要功能;
標配---四菜一湯;
套餐---速食,品類產(chǎn)品,規(guī)模化生產(chǎn);
豪宴---鋪張浪費、奢華用材;
定制---創(chuàng)新產(chǎn)品、差異化產(chǎn)品;
天人合一----返璞歸真
案例分析:五類房地產(chǎn)進階產(chǎn)品的代表及其優(yōu)缺點

四、產(chǎn)品力塑造及其優(yōu)化的四個核心思想
1、產(chǎn)品的主題性解構/案例分析:
2、產(chǎn)品的敏感點解構/案例解析:某滯銷產(chǎn)品客戶敏感點調整后的銷售表現(xiàn)
3、產(chǎn)品的差異性解構/案例解析:上海某產(chǎn)品的銷售溢價30%之關鍵點分析
4、產(chǎn)品的生態(tài)性解構/案例解析:武漢超高層項目的生態(tài)鏈解析,昆山遠郊大盤的生態(tài)鏈解析
5.房地產(chǎn)產(chǎn)品的品類產(chǎn)品建設:品牌公司的產(chǎn)品品類介紹(選擇講)

五、產(chǎn)品溢價和產(chǎn)品缺陷
1、創(chuàng)造產(chǎn)品溢價的九個方面
1)產(chǎn)品組合溢價及案例講解
2)創(chuàng)新戶型溢價及案例講解
3)建筑風格溢價及案例講解
4)社區(qū)規(guī)劃、主題溢價及案例講解
5)樓王溢價及案例講解
6)景觀溢價及案例講解
7)社區(qū)會所溢價及案例講解
8)商業(yè)配套溢價及案例講解
9)產(chǎn)品品質溢價及案例講解
2、產(chǎn)品塑造中常見的幾個問題點
1)產(chǎn)品總價過高
      單價過高帶來的總價過高;面積過高帶來的總價過高
      裝修過高帶來的總價過高
2)產(chǎn)品定位錯位;
3)產(chǎn)品缺乏核心主題、分主題,沒有節(jié)奏、沒有變化;
4)產(chǎn)品配套不足帶來的產(chǎn)品性能不佳;
5)產(chǎn)品解決方案與客戶需求不匹配;
6)產(chǎn)品資源的平均分配,沒有亮點;
7)沒有及時疊代更新導致的產(chǎn)品競爭力下降;
8)產(chǎn)品定位和設計太過偏執(zhí);
9)產(chǎn)品細節(jié)的生搬硬套;
10)游走在產(chǎn)品類別的灰色地帶
綜合案例分析:地產(chǎn)前三甲集團上海某產(chǎn)品的溢價和缺陷分析

房地產(chǎn)產(chǎn)品塑造培訓


轉載:http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/51708.html

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    參加課程:房地產(chǎn)前期定位及產(chǎn)品塑造

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