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房地產(chǎn)開發(fā)全流程培訓(xùn)

課程大綱：
第一單元：房地產(chǎn)市場(chǎng)格局的變化對(duì)新項(xiàng)目開發(fā)的影響
一．黃金發(fā)展期的房地產(chǎn)開發(fā)流程分析
二．新常態(tài)下房地產(chǎn)開發(fā)流程的要求
三．房地產(chǎn)市場(chǎng)回歸到正常商業(yè)邏輯軌道對(duì)項(xiàng)目開發(fā)的影響

第二單元：新常態(tài)下房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)流程的思考
一、購(gòu)房客戶心理需求的變化
二、必須從項(xiàng)目營(yíng)銷的角度來(lái)思考項(xiàng)目開發(fā)的流程問(wèn)題
三、房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售的表象和實(shí)質(zhì)對(duì)項(xiàng)目開發(fā)的影響
四、房地產(chǎn)行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)普及詳解

第三單元：新常態(tài)下的房地產(chǎn)開發(fā)流程關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
一、 房地產(chǎn)開發(fā)的4個(gè)階段
——項(xiàng)目前期階段
——項(xiàng)目準(zhǔn)備階段
——項(xiàng)目建設(shè)階段
——項(xiàng)目驗(yàn)收階段
二、房地產(chǎn)開發(fā)的10個(gè)過(guò)程
1、項(xiàng)目建議書
2、項(xiàng)目選址
3、設(shè)計(jì)任務(wù)書、投資計(jì)劃
4、初步設(shè)計(jì)
5、施工圖設(shè)計(jì)、圖紙審查
6、項(xiàng)目征地、報(bào)建、招標(biāo)
7、現(xiàn)場(chǎng)組織施工
8、驗(yàn)收、結(jié)算、備案
9、項(xiàng)目建設(shè)資料歸檔
10、產(chǎn)權(quán)登記、物業(yè)管理介入
三、4階段10過(guò)程與項(xiàng)目營(yíng)銷
1、開發(fā)流程的前期與營(yíng)銷工作前期的交叉互動(dòng)
2、營(yíng)銷工作前期的具體細(xì)節(jié)對(duì)開發(fā)設(shè)計(jì)帶來(lái)的影響

第四單元：房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)流程圖解及重要工作說(shuō)明
一、房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)核心17個(gè)重要流程節(jié)點(diǎn)及工作細(xì)節(jié)
二、各重要流程細(xì)節(jié)中的跨部門合作及注意事項(xiàng)
三、從開發(fā)商角度的開發(fā)流程與客戶角度的開發(fā)流程的不同點(diǎn)對(duì)項(xiàng)目的影響

第五單元：房地產(chǎn)（住宅）營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)
一、房地產(chǎn)營(yíng)銷全程的幾個(gè)階段（市調(diào)、推廣、蓄客、定價(jià)、開盤、強(qiáng)銷、尾盤）
二、房地產(chǎn)銷售過(guò)程中的交易、抵押、轉(zhuǎn)讓等基礎(chǔ)知識(shí)
三、房地產(chǎn)營(yíng)銷接待溝通流程及其關(guān)鍵洽談點(diǎn)
四、房地產(chǎn)售后交房流程

第六單元： 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目基礎(chǔ)知識(shí)解析
一、怎樣理解商業(yè)地產(chǎn)？
二、商業(yè)地產(chǎn)的核心價(jià)值在哪里？
三、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)流程與住宅開發(fā)流程的相同點(diǎn)和不同點(diǎn)；
四、商圈概念和商圈的經(jīng)營(yíng)價(jià)值表現(xiàn)
五、社區(qū)商業(yè)的項(xiàng)目特點(diǎn)和業(yè)態(tài)分析
六、商業(yè)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)和景觀環(huán)境打造
七、商業(yè)項(xiàng)目的定位、招商、銷售及商業(yè)運(yùn)營(yíng)思路

第七單元： 商業(yè)項(xiàng)目之酒店業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)解析
一、酒店的定義
二、酒店發(fā)展的階段
三、酒店的分類與等級(jí)劃分
四、酒店的產(chǎn)品與特性
五、酒店的服務(wù)和基顧設(shè)施
六、酒店的機(jī)構(gòu)設(shè)置與基本崗位設(shè)置

課程回顧、總結(jié)與現(xiàn)場(chǎng)解答

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