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采購數(shù)據(jù)分析

課程背景：
隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，數(shù)據(jù)的獲取成本變得越來越低，采購與供應(yīng)鏈管理也迎來了“大數(shù)據(jù)”時(shí)代。如何從海量的數(shù)據(jù)中洞悉供應(yīng)市場的變化，找到最優(yōu)的供應(yīng)鏈管理模式，成為公司及采購管理人員能否脫穎而出的關(guān)鍵。本課程對(duì)采購與供應(yīng)鏈管理中的各個(gè)環(huán)節(jié)按照“分析何種數(shù)據(jù)，如何獲取數(shù)據(jù)，怎樣分析數(shù)據(jù)”的思路，配合貼近實(shí)際的18個(gè)實(shí)操案例與案例分享，使學(xué)員切實(shí)掌握“從歷史數(shù)據(jù)出發(fā)，以模型經(jīng)驗(yàn)判斷”的數(shù)據(jù)思維，快速應(yīng)用到實(shí)際采購管理工作中，產(chǎn)生增值。

課程大綱：
一.數(shù)據(jù)時(shí)代采購的格局觀
1.采購職能的四種發(fā)展模式
2.采購的使命——降本，尋源，保持供應(yīng)
3.采購人應(yīng)具備的基本素質(zhì)和核心競爭力
4.數(shù)據(jù)時(shí)代采購人的*目標(biāo)——實(shí)現(xiàn)增值
二.有效的數(shù)據(jù)獲取和分析技巧
1. “為什么要分析數(shù)據(jù)”——數(shù)據(jù)分析的應(yīng)用邏輯
2.“如何獲取數(shù)據(jù)”——“定性”與“定量”數(shù)據(jù)收集方法
3.“如何分析數(shù)據(jù)”——數(shù)據(jù)的清洗，解析與建模方法
4.“數(shù)據(jù)分析的結(jié)論”——基于數(shù)據(jù)的決策與誤差分析

三.直觀決策型數(shù)據(jù)——庫存管理中的數(shù)據(jù)分析應(yīng)用
1.庫存的類型及隱藏成本
2.常用的庫存考核指標(biāo)（ITO，DOS）
案例分享1：ITO設(shè)置方法（九宮格法）及不同行業(yè)ITO設(shè)計(jì)
3.最經(jīng)濟(jì)訂貨量的確認(rèn)
4.推拉結(jié)合供應(yīng)鏈及最優(yōu)結(jié)合點(diǎn)
5.基于數(shù)據(jù)的最優(yōu)訂貨決策——柔性供應(yīng)鏈
實(shí)操案例2：安全庫存，周轉(zhuǎn)庫存設(shè)置實(shí)操
四.直觀決策型數(shù)據(jù)——物流運(yùn)營中的數(shù)據(jù)分析應(yīng)用
1.端到端的數(shù)據(jù)流——高效的訂單傳遞
2.物流數(shù)據(jù)類型及5種配送方式（Milk-run，VMI，Cross-Docking同步物流，Direct直送）
3.公司內(nèi)部物流規(guī)劃核心考察點(diǎn)
4.建立中轉(zhuǎn)倉庫主要評(píng)估因素
5.如何規(guī)劃最優(yōu)的物流配送方案
案例分享3：某跨國企業(yè)海外配送成本優(yōu)化案例
案例分享4：某國內(nèi)企業(yè)基于數(shù)據(jù)選擇中轉(zhuǎn)倉庫地址案例

五.直觀決策型數(shù)據(jù)——供應(yīng)商財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估中的數(shù)據(jù)分析應(yīng)用
1.非財(cái)務(wù)人員如何看待財(cái)務(wù)報(bào)表——核心數(shù)據(jù)及獲取方法
2.常見的財(cái)務(wù)分析指標(biāo)及其內(nèi)在意義（流動(dòng)比率，速動(dòng)比率，負(fù)債率…）
3.財(cái)務(wù)中的3張表——資產(chǎn)負(fù)債表，損益表，現(xiàn)金流量表
實(shí)操案例5：資產(chǎn)負(fù)債表深度解析
4.讓數(shù)字說話——如何在財(cái)務(wù)報(bào)表中衡量供應(yīng)商能力
實(shí)操案例6：某公司連續(xù)3年財(cái)務(wù)報(bào)表簡要分析
5.新的藍(lán)海市場——供應(yīng)鏈金融
六.間接推斷型數(shù)據(jù)——Sourcing中的數(shù)據(jù)分析應(yīng)用
1． 要價(jià)格，還是質(zhì)量？——供應(yīng)商選擇的5種數(shù)據(jù)考量
2． 潛在供應(yīng)商評(píng)估——“10C”原則的應(yīng)用
案例分享7：博弈論與數(shù)據(jù)的不透明在高效尋源中的應(yīng)用
3． 戰(zhàn)略尋源矩陣——16種戰(zhàn)術(shù)選擇*供應(yīng)商
案例分享8：某櫻桃企業(yè)物流配送供應(yīng)商戰(zhàn)略尋源分享
4． 外包還是自制？——采購永恒的主題

七.間接推斷型數(shù)據(jù)——成本優(yōu)化中的數(shù)據(jù)分析應(yīng)用
1.成本的構(gòu)成與數(shù)據(jù)拆解
案例分享9：“薄利多銷背后的秘密”——邊際成本分析方法
2.成本分析與價(jià)格分析
案例分享10：某橡膠產(chǎn)品基于數(shù)據(jù)分析成本優(yōu)化實(shí)例
3.供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析及應(yīng)對(duì)策略
實(shí)操案例11：如何提前預(yù)估供應(yīng)商成本（ABC作業(yè)法）——某燃油管路報(bào)價(jià)明細(xì)分析策略
4.成本分析工具及成本優(yōu)化方法（目標(biāo)成本法、LPP、LCCS、標(biāo)準(zhǔn)化、集中采購、E-采購…）
案例分享12：LPP（線性性價(jià)比法）在復(fù)雜集成物料成本優(yōu)化中的應(yīng)用
案例分享13：Learning Curve（學(xué)習(xí)曲線）在勞動(dòng)密集型生產(chǎn)中的應(yīng)用
八.間接推斷型數(shù)據(jù)——需求預(yù)測管理中的數(shù)據(jù)分析應(yīng)用
1.需求管理集中化——用同一組數(shù)據(jù)說話
2.挖掘歷史數(shù)據(jù)中的“寶藏”——用數(shù)據(jù)管理需求
3.基于數(shù)據(jù)的合理預(yù)測（加權(quán)平均法，平滑指數(shù)法，泊松曲線法，回歸分析法…）
案例分享14：新產(chǎn)品上市后需求預(yù)測應(yīng)對(duì)方式
案例分享15：量產(chǎn)產(chǎn)品如何做好需求分析與預(yù)測
案例分享16：某半導(dǎo)體零件在供需波動(dòng)中如何做好需求管理

九.間接推斷型數(shù)據(jù)——采購管理中的數(shù)據(jù)分析應(yīng)用
1.采購的支出分析與產(chǎn)品分級(jí)
實(shí)操案例17：采購支出分析與采購優(yōu)化決策
2.采購項(xiàng)目的預(yù)算制定與管理
3.供應(yīng)商關(guān)系管理
案例分享18：某企業(yè)在多品類采購中的供應(yīng)商優(yōu)化
4.供應(yīng)商績效管理優(yōu)化
十.大數(shù)據(jù)時(shí)代采購人的數(shù)字化轉(zhuǎn)型（DT）
1.大數(shù)據(jù)革命——數(shù)據(jù)的收集與刪除
2.云計(jì)算與邊緣計(jì)算
3.神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)，深度機(jī)器學(xué)習(xí)在采購管理中的潛在應(yīng)用
4.傳統(tǒng)采購人的危機(jī)——如何做好采購領(lǐng)域的數(shù)字化轉(zhuǎn)型

講師介紹：孫昊老師
教育背景：
埃爾朗根－紐倫堡大學(xué) 德國工程榮譽(yù)碩士
南開大學(xué)，學(xué)士學(xué)位
資深企業(yè)培訓(xùn)師與管理顧問
北京博潤偉業(yè)管理顧問有限公司采購供應(yīng)鏈高級(jí)講師
專業(yè)背景：
曾任職于德國戴姆勒研發(fā)中心（德國烏爾姆），現(xiàn)擔(dān)任北京奔馳采購與供應(yīng)商管理部采購經(jīng)理，采購工作經(jīng)驗(yàn)豐富，涉及零部件直接采購，外包項(xiàng)目采購，非生產(chǎn)間接采購，有豐富的供應(yīng)商談判與管理經(jīng)驗(yàn)。有多年從事培訓(xùn)課程實(shí)施與項(xiàng)目策劃、設(shè)計(jì)與講授的經(jīng)驗(yàn)，具有英國皇家采購協(xié)會(huì)CIPS資質(zhì)認(rèn)證。

項(xiàng)目經(jīng)歷：
“持續(xù)改進(jìn)：馬力+”項(xiàng)目  北京奔馳公司級(jí)優(yōu)秀項(xiàng)目
.根據(jù)成本及供應(yīng)市場現(xiàn)狀，在全商品組260家供應(yīng)商中選取13家目標(biāo)供應(yīng)商，針對(duì)性的進(jìn)行成本優(yōu)化分析，聯(lián)合研發(fā)，質(zhì)量，物流，實(shí)現(xiàn)單車成本優(yōu)化
“輪胎采購中競爭機(jī)制的引入”項(xiàng)目
.結(jié)合原材料走勢及往年成本優(yōu)化情況，建立雙貨源“成本-采購份額”模型，充分利用市場競爭，實(shí)現(xiàn)年度成本優(yōu)化
V213 MB售后備件印度出口項(xiàng)目
.作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，與印度方面簽訂協(xié)議，協(xié)調(diào)北京奔馳采購，物流，生產(chǎn)，質(zhì)量，財(cái)務(wù)工作，
確保售后備件的生產(chǎn)，收貨，包裝，出口，結(jié)算，按時(shí)到貨等順利完成

主要講授課程：
《供應(yīng)商關(guān)系管理》《采購談判技巧》《增值型供應(yīng)鏈架構(gòu)》《采購人員應(yīng)具備的專業(yè)素質(zhì)》《采購中的成本優(yōu)化方法與實(shí)踐》等采購與供應(yīng)鏈相關(guān)課程。
部分服務(wù)企業(yè)：
武漢神龍汽車，華潤怡寶，北京雷恒科技，北京李爾岱摩斯汽車，河北嘉寶莉涂料，芮盛汽車部件，斯堪尼業(yè)銷售北京有限公司等等

采購數(shù)據(jù)分析