家電經(jīng)銷商做強做大六項修煉
講師：劉曉亮 瀏覽次數(shù)：2527
課程描述INTRODUCTION
家電經(jīng)銷商培訓課
培訓講師：劉曉亮
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
家電經(jīng)銷商培訓課
培訓大綱：
第一單元：廠商在同一條繩子上---管好“兩只螞蚱”
一、廠商共心方可贏天下：
1、廠商雙贏的種種理解
2、結婚（簽約）/生子（上市）/教子（做大市場）/過日子（協(xié)調沖突）
二、經(jīng)銷商“不愿投入”的原因分析
1、老陳釣魚故事的啟示
2、代理品牌與經(jīng)營品牌帶來的兩種心理世界
三、經(jīng)銷商的兩條出路：做獵人？做農(nóng)夫？
1、我不做“獵人”吃什么？
2、解開經(jīng)銷商喜歡“跟風”“做獵人”的深層利弊
四、做品牌樹品牌敢投入是未來發(fā)展的必然選擇
案例分析：娃哈哈和全國1000多個“聯(lián)銷體”，創(chuàng)造中國飲料行業(yè)經(jīng)銷商的財富奇跡。
第二單元：大膽走向公司規(guī)范化---從“草根”到“軍團”進化
一、經(jīng)銷商贏利模式的定位
1、你的贏利模式老化了嗎？
2、學會診斷現(xiàn)有門店盈利模式
3、零售連鎖/加盟批發(fā)/團購工程，哪一種為好?
二、經(jīng)銷商老板的革命
1、格局決定結局
2、十種經(jīng)銷商做不大，你是哪一種
三、夫妻店向公司化順利推進要過“九座橋”
1、不照搬大公司，適合自己公司的才是最好的
2、形成有競爭力的企業(yè)文化，如何建立？
3、組織架構與崗位職責的設定，如何設定？
四、人力資源選／育／用／留管理的“1234工程”：
1、員工招聘原則，如何招聘適合的人？
2、員工培訓方法，如何建立門店培訓體系？
3、員工激勵策略，如何建立員工職業(yè)生涯規(guī)劃？如何設定有競爭力的薪酬體系？
4、留住員工法寶，如何留住骨干員工？
五、迅速提升品牌門店執(zhí)行力
1、為什么執(zhí)行力不強？
2、門店沒有執(zhí)行力的六個原因
3、有效發(fā)揮培訓督導體系的作用
4、迅速提升經(jīng)銷商執(zhí)行力的六條措施
案例分析：廣州余老板讀懂員工管理“分豬肉，爬樓梯” 六字激勵經(jīng)，十幾個人創(chuàng)造五千萬年銷量。
第三單元：市場開拓與管理---抓牢“三架馬車”
一、零售網(wǎng)點開發(fā)
1、選擇比努力更重要
2、三道心理防線公關溝通術
3、用《244品牌組合》與《金字塔產(chǎn)品組合》策略發(fā)現(xiàn)需求
二、成功打入商超
1、做商超的三大好處
2、商超談判的十四招術
3、注意商超合作的五個陷阱
4、激勵零售商，提升終端銷量的十大策略
三、大客戶/工程/團購開拓與管理：
1、大客戶開發(fā)六步驟
2、用“內部軍師”法突破客戶組織的決策鏈
3、客戶高層人事變動而生意項目不變的“三七策略”
案例分析：xx食品業(yè)務員用一斤鐵觀音簽約了六個縣級市場零售超市的故事
第四單元：迅速提升終端銷量---修煉“五大法寶”
一、成功門店三大條件：
1、位置商圈
2、品牌影響力與產(chǎn)品線
3、門店管理人員的經(jīng)營管理能力
二、提升終端銷售五大法寶：
宣傳、氛圍、銷售、隱渠、促銷
1、宣傳——零成本的品牌塑造十個活動；
2、氛圍——營造觀者必入的店內外氛圍；
3、銷售——“溫水煮青蛙”式的顧問式銷售；
4、隱渠――多種隱性銷售渠道并進；
5、促銷——業(yè)績一日十倍的“四季連環(huán)促銷法”。
案例分析：福州袁老板生意經(jīng)“廟小香客旺”——60平米門店年銷2億神話。
第五單元：做好VIP顧客管理---讓口碑自己會“說話”
一、VIP顧客管理存在的問題：
1、沒有制度、沒有專人負責
2、有卡不來消費，睡眠會員多
3、有價值的服務不多
二、如何建立顧客檔案？
1、要不到聯(lián)系電話
2、如何掌握顧客動態(tài)信息
三、創(chuàng)新VIP顧客關系管理十大動作，持續(xù)拉動門店銷量
案例分析：杭州××*品牌服飾子母分享卡“一拖五”的威力持續(xù)拉動會員銷量。
第六單元：做好科學庫存管理---領悟“水塔原理”
一、水塔原理的啟示
二、科學訂貨的四大原則
三、學會從長期經(jīng)營的角度看待庫存管理
案例分析：江西陳老板從倉庫賬數(shù)亂到利用進銷存軟件科學管理庫存，輕松賺大錢。
家電經(jīng)銷商培訓課
轉載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/53476.html
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