課程描述INTRODUCTION
培訓講師：呂老師
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷實戰(zhàn)沙盤推演公開課
課程大綱：
一、營銷戰(zhàn)略之分析工具
1、一般競爭戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢的發(fā)現(xiàn)
2、價值鏈工具與競爭優(yōu)勢的發(fā)揮
3、競爭戰(zhàn)略定位、STPT等營銷戰(zhàn)略工具
二、營銷戰(zhàn)略之外部市場分析
1、HHI與競爭程度的判斷
2、市場分析到底分析哪些內(nèi)容
3、市場吸引力分析工具
4、客戶分析：怎樣更快地發(fā)現(xiàn)客戶的需求變化
三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃安排
1、營銷根本目標是什么
2、營銷KSF的確定
3、什么是以營銷為核心企業(yè)整體規(guī)劃
四、4P營銷理論的認識與運用
1、產(chǎn)品
技術(shù)與產(chǎn)品――發(fā)展與銷售介紹
波斯頓矩陣
2、價格
定價的方法
低價競爭的時機與方法
3、渠道：渠道的數(shù)量與質(zhì)量管理
4、促銷：覆蓋性與競爭性的促銷運用
五、營銷決策與財務管理
財務分析與銷售規(guī)律的總結(jié)
用財務數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)競爭對手的短板
為什么銷售收入增長率是最重要的
為什么要追求市場份額
六、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟新營銷理念
重新定義市場部與銷售部的分工與合作
微信等新型社交工具在營銷工作中的作用
營銷創(chuàng)新的四維度與12個要素
一、營銷戰(zhàn)略之分析工具
1、一般競爭戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢的發(fā)現(xiàn)
2、價值鏈工具與競爭優(yōu)勢的發(fā)揮
3、競爭戰(zhàn)略定位、STPT等營銷戰(zhàn)略工具
二、營銷戰(zhàn)略之外部市場分析
1、HHI與競爭程度的判斷
2、市場分析到底分析哪些內(nèi)容
3、市場吸引力分析工具
4、客戶分析：怎樣更快地發(fā)現(xiàn)客戶的需求變化
三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃安排
1、營銷根本目標是什么
2、營銷KSF的確定
3、什么是以營銷為核心企業(yè)整體規(guī)劃
四、4P營銷理論的認識與運用
1、產(chǎn)品
技術(shù)與產(chǎn)品――發(fā)展與銷售介紹
波斯頓矩陣
2、價格
定價的方法
低價競爭的時機與方法
3、渠道：渠道的數(shù)量與質(zhì)量管理
4、促銷：覆蓋性與競爭性的促銷運用
五、營銷與財務
財務分析與銷售規(guī)律的總結(jié)
用財務數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)競爭對手的短板
為什么銷售收入增長率是最重要的
為什么要追求市場份額
六、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟新營銷理念
重新定義市場部與銷售部的分工與合作
微信等新型社交工具在營銷工作中的作用
營銷創(chuàng)新的四維度與12個要素
營銷實戰(zhàn)沙盤推演公開課
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