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學(xué)習(xí)商業(yè)模式創(chuàng)新培訓(xùn)班

課程大綱：
第一講? ?黃金十年啟示——模式競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代來(lái)臨
一、模式競(jìng)爭(zhēng)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的必然選擇
1、亞洲金融危機(jī)爆發(fā)
2、中國(guó)企業(yè)逆勢(shì)崛起
3、商業(yè)運(yùn)行的基本邏輯
4、貨通天下與互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展
5、模式競(jìng)爭(zhēng)成為核心
二、商業(yè)模式的基本內(nèi)涵
1、商業(yè)模式的本質(zhì)：交易結(jié)構(gòu)
2、商業(yè)模式基本內(nèi)涵之一：搶占價(jià)值高地
3、商業(yè)模式基本內(nèi)涵之二：創(chuàng)造獨(dú)特體驗(yàn)
4、商業(yè)模式基本內(nèi)涵之三：整合異質(zhì)資源
5、商業(yè)模式基本內(nèi)涵之四：控制價(jià)值通道
6、商業(yè)模式基本內(nèi)涵之五：顛覆盈利結(jié)構(gòu)
案例解讀：iPhone是什么

第二講? ?模式創(chuàng)新前奏——模式創(chuàng)新前的基本準(zhǔn)備
一、架構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)思維
1、互聯(lián)網(wǎng)思維之“心”：信仰迷失與存在感缺失
2、互聯(lián)網(wǎng)思維之“骨”：平臺(tái)、入口、定制、粘性
3、互聯(lián)網(wǎng)思維之“肉”：共贏、分享、互動(dòng)、植入、跨界、自媒體
4、互聯(lián)網(wǎng)思維之“皮”：從互聯(lián)網(wǎng)的角度理解12大模式創(chuàng)新觀(guān)念
二、建立商業(yè)模式判準(zhǔn)
1、模式創(chuàng)新的切入點(diǎn)：顛覆既有的假設(shè)與前提
2、好模式判準(zhǔn)之一：創(chuàng)新性
3、好模式判準(zhǔn)之二：價(jià)值性
4、好模式判準(zhǔn)之三：盈利性
5、好模式判準(zhǔn)之四：領(lǐng)先性
6、好模式判準(zhǔn)之五：整體性
7、好模式判準(zhǔn)之六：安全性
案例解讀：Kappa為什么

第三講? ?搶占價(jià)值高地——模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新第一步
一、選擇正確的行業(yè)
1、好行業(yè)的判準(zhǔn)：政策支持、資金扎堆、持續(xù)性強(qiáng)
2、入錯(cuò)行的原因：不合規(guī)、不匹配、不變革
3、政策風(fēng)向標(biāo)：深化改革的八大內(nèi)涵
4、潮流風(fēng)向標(biāo)：二化二性
5、政策與潮流催生出的六大行業(yè)
二、選擇產(chǎn)業(yè)鏈切入點(diǎn)
1、產(chǎn)業(yè)鏈第一定律：利潤(rùn)大小與離需求的距離遠(yuǎn)近成正比
2、產(chǎn)業(yè)鏈第二定律：附加才能產(chǎn)生價(jià)值
3、產(chǎn)業(yè)鏈第三定律：財(cái)富累積的速度比累積的數(shù)量更重要
案例解讀：誰(shuí)是服裝行業(yè)的贏家

第四講? ?創(chuàng)造獨(dú)特體驗(yàn)——模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新第二步
一、發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)顧客的獨(dú)特需求
1、“熟悉”陷阱：習(xí)以為常、視而不見(jiàn)、知而不行
2、對(duì)策之一：自用產(chǎn)品，感受顧客的感受
3、對(duì)策之二：傾聽(tīng)抱怨，怨氣背后即需求
4、對(duì)策之三：關(guān)注生活，變化背后即需求
二、探索非顧客的獨(dú)特需求
1、非顧客是一個(gè)相對(duì)的概念
2、無(wú)奈型非顧客：消費(fèi)習(xí)慣往往掩蓋著沒(méi)有選擇空間的現(xiàn)實(shí)
3、無(wú)力型非顧客：不消費(fèi)往往掩蓋著消費(fèi)不起的現(xiàn)實(shí)
4、隱遁型非顧客：不是不需要，是缺少一個(gè)智慧的喚醒者
三、給產(chǎn)品打上精神的烙印
1、人類(lèi)七大精神價(jià)值之一：專(zhuān)業(yè)權(quán)威
2、人類(lèi)七大精神價(jià)值之二：自由樂(lè)觀(guān)
3、人類(lèi)七大精神價(jià)值之三：正直可靠
4、人類(lèi)七大精神價(jià)值之四：社會(huì)潮流
5、人類(lèi)七大精神價(jià)值之五：關(guān)愛(ài)親切
6、人類(lèi)七大精神價(jià)值之六：內(nèi)在滿(mǎn)足
7、人類(lèi)七大精神價(jià)值之七：社會(huì)認(rèn)可
案例解讀：凡客興衰的啟示

第五講? ?顛覆盈利結(jié)構(gòu)——模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新第三步
一、整合產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈
1、價(jià)值鏈第一定律：利潤(rùn)在價(jià)值鏈中游走
2、價(jià)值鏈第二定律：利潤(rùn)源于取舍的智慧
3、價(jià)值鏈第三定律：利潤(rùn)追隨薄弱的環(huán)節(jié)
二、利潤(rùn)倍增路線(xiàn)圖
1、路線(xiàn)之一：發(fā)現(xiàn)用戶(hù)思維
2、路線(xiàn)之二：策劃產(chǎn)品組合
3、路線(xiàn)之三：改變盈利方式
4、路線(xiàn)之四：聚焦盈利環(huán)節(jié)
三、成本倍減路線(xiàn)圖
1、路線(xiàn)之一：做好經(jīng)驗(yàn)傳承
2、路線(xiàn)之二：砍掉主要成本
3、路線(xiàn)之三：盤(pán)活隱性資產(chǎn)
4、路線(xiàn)之四：展開(kāi)分包協(xié)作
案例解讀：百麗高額利潤(rùn)的真相

第六講? ?整合異質(zhì)資源——模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新第四步
一、整合策略
1、資源的六大類(lèi)型
2、整合第一步：厘清利害關(guān)系
3、整合第二步：制定游戲規(guī)則
4、整合第三步：打造資源焦點(diǎn)
5、整合工具：商業(yè)計(jì)劃書(shū)
二、整合旨?xì)w
1、整合的目的：形成時(shí)空壁壘
2、時(shí)空壁壘之一：獨(dú)特的自然資源
3、時(shí)空壁壘之二：領(lǐng)先的專(zhuān)業(yè)技術(shù)
4、時(shí)空壁壘之三：個(gè)性的服務(wù)承諾
5、時(shí)空壁壘之四：*的成本優(yōu)勢(shì)
6、時(shí)空壁壘之五：明顯的終端優(yōu)勢(shì)
7、時(shí)空壁壘之六：明確的品牌區(qū)隔
案例解讀：Cardina（卡地納）的整合之道

第七講? ?控制價(jià)值通道——模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新第五步
一、規(guī)范內(nèi)部管理
1、商業(yè)運(yùn)行邏輯與管理部門(mén)的設(shè)置
2、建立十大商業(yè)契約
3、優(yōu)化管理流程?
二、抉擇營(yíng)銷(xiāo)模式
1、抉擇第一步：進(jìn)行需求描述?
2、抉擇第二步：做好產(chǎn)品定位
3、抉擇第一步：適配營(yíng)銷(xiāo)模式
4、品牌運(yùn)營(yíng)與管理的三駕馬車(chē)：定位、手冊(cè)、規(guī)劃
5、價(jià)值控制工具：ADPM
案例解讀：如家的價(jià)值控制之道

第八講? ?六大主流模式——流行模式的核心與掌控關(guān)鍵
一、鉺鉤模式
1、關(guān)鍵：拋給目標(biāo)客戶(hù)的利益有足夠吸引力
2、核心：讓客戶(hù)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生足夠依賴(lài)性
二、一魚(yú)多吃模式
1、前提：置身消費(fèi)量極大的市場(chǎng)
2、核心：掌控了優(yōu)質(zhì)資源
3、關(guān)鍵：使優(yōu)質(zhì)資源持續(xù)保值
三、卡模式
1、核心：打包消費(fèi)
2、關(guān)鍵：開(kāi)啟未來(lái)
四、網(wǎng)模式
1、前提：具備互動(dòng)性
2、核心：居中掌控力
3、關(guān)鍵：網(wǎng)絡(luò)密度大
五、金字塔模式
1、前提：市場(chǎng)需求有明晰的層次
2、核心：掌握核心競(jìng)爭(zhēng)力
3、關(guān)鍵：擴(kuò)張適度
六、平臺(tái)模式
1、前提：市場(chǎng)信息梗阻
2、核心：構(gòu)建平臺(tái)基礎(chǔ)
3、關(guān)鍵：領(lǐng)導(dǎo)域內(nèi)創(chuàng)新

學(xué)習(xí)商業(yè)模式創(chuàng)新培訓(xùn)班