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互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)

【課程目標(biāo)】
1、學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的用戶營(yíng)銷模式
2、掌握新媒體營(yíng)銷“三板斧”
3、掌握品牌SEM營(yíng)銷模式
4、創(chuàng)建企業(yè)口碑形象管理
5、學(xué)習(xí)內(nèi)容營(yíng)銷掌握網(wǎng)絡(luò)話題炒作手法
6、熟悉商業(yè)文案策劃技巧
7、學(xué)習(xí)會(huì)員營(yíng)銷模式
8、建立企業(yè)會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)
9、掌握全網(wǎng)營(yíng)銷內(nèi)容
10、學(xué)習(xí)跨界營(yíng)銷應(yīng)用

【課程對(duì)象】
企業(yè)管理層、營(yíng)銷人員
【課程老師】
劉煒，中國(guó)管理培訓(xùn)聯(lián)盟講師、中國(guó)高校EDP聯(lián)盟講師、華為大學(xué)和海爾大學(xué)新媒體講師、新華網(wǎng)區(qū)域頻道總編輯
【課程時(shí)間】
1-2天
【建議培訓(xùn)人數(shù)】
80人以內(nèi)
【課程模式】
講授、案例解析、角色扮演、視頻演繹等。

【課程提綱】
第一講   品牌SEM營(yíng)銷與口碑制造
一、企業(yè)信息傳播模式改變
1、腦白金“金彈”廣告模式的消失
2、從媒體展示到購(gòu)買用戶
3、RTB實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)模式
4、傳播比拼的是創(chuàng)意
5、互聯(lián)網(wǎng)推廣的效果付費(fèi)
二、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷“三板斧”
1、搜索營(yíng)銷
2、內(nèi)容營(yíng)銷
3、會(huì)員營(yíng)銷
三、企業(yè)品牌的搜索卡位
1、企業(yè)搜索排名
2、企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)搜索
（1）百度百科
（2）百度知道
3、口碑在線問(wèn)答
4、百度指數(shù)應(yīng)用
四、網(wǎng)絡(luò)文章SEM營(yíng)銷
1、主關(guān)鍵詞密度
2、長(zhǎng)尾搜索詞組設(shè)計(jì)
3、標(biāo)題要求
4、視頻圖片應(yīng)用
5、熱點(diǎn)事件跳轉(zhuǎn)
6、新聞源網(wǎng)站發(fā)布
五、占領(lǐng)用戶心智模式
1、故事傳播
2、思維路徑
3、用戶認(rèn)定
4、病毒傳播
案例解析：
（1）王老吉口碑形象“失位”解析
（2）一汽奧迪如何制造SEO品牌卡位應(yīng)用的？

第二講  內(nèi)容營(yíng)銷與商業(yè)文案應(yīng)用
一、內(nèi)容營(yíng)銷內(nèi)容組成
1、事件策劃
2、話題制造
3、用戶參與
4、病毒傳播
二、內(nèi)容營(yíng)銷的應(yīng)用
1、制造網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)
2、吸引用戶參與
3、引起媒體關(guān)注
4、收集用戶數(shù)據(jù)資源
三、話題制造
1、用戶興趣
2、粉絲營(yíng)銷
3、擅講故事
4、制造爭(zhēng)議
5、病毒傳播制造
四、內(nèi)容營(yíng)銷商業(yè)文案撰寫
1、主題設(shè)計(jì)
2、資源調(diào)配
3、活動(dòng)策劃
4、媒體合作
5、傳播口號(hào)
6、執(zhí)行環(huán)節(jié)
五、如何玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)炒作
1、事件營(yíng)銷
2、“水軍”灌貼
3、網(wǎng)絡(luò)分享
4、網(wǎng)友互動(dòng)參與
案例解析
（1）“世界上最好的工作”事件營(yíng)銷解析
（2）天津大爆炸哪家企業(yè)在做借勢(shì)營(yíng)銷？

第三講  會(huì)員營(yíng)銷與數(shù)據(jù)庫(kù)建立
一、會(huì)員營(yíng)銷服務(wù)體系
1、會(huì)員系統(tǒng)
2、微信會(huì)員商城
3、會(huì)員商業(yè)行為分析
4、會(huì)員直銷應(yīng)用
二、會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)模型應(yīng)用
1、CRM客戶數(shù)據(jù)系統(tǒng)
2、客戶數(shù)據(jù)分析模式
3、數(shù)據(jù)交換
4、數(shù)據(jù)管理
三、會(huì)員圈層人群劃分
1、用戶習(xí)慣
2、消費(fèi)水準(zhǔn)
3、網(wǎng)友愛(ài)好
4、粉絲轉(zhuǎn)化
四、會(huì)員互動(dòng)服務(wù)
1、多做策劃
2、突出活動(dòng)
3、會(huì)員權(quán)益
4、會(huì)員交流
五、會(huì)員精準(zhǔn)營(yíng)銷
1、系統(tǒng)找目標(biāo)用戶
2、前端做內(nèi)容
3、后端提供數(shù)據(jù)
4、O2O電商營(yíng)銷策劃
案例分享：
（1）大運(yùn)城的會(huì)員營(yíng)銷模式
（2）寶馬第一場(chǎng)雪的用戶大數(shù)據(jù)銷售

第四講   全網(wǎng)營(yíng)銷和跨界整合
一、全網(wǎng)營(yíng)銷媒體選擇
1、傳統(tǒng)媒體
2、網(wǎng)絡(luò)媒體
3、KOL媒體與大V
4、朋友圈投放與直播
二、跨界整合應(yīng)用
1、異業(yè)結(jié)盟
2、混搭更有力量
3、策劃體驗(yàn)活動(dòng)
三、媒體合作策略
1、效果付費(fèi)
2、實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)
3、資源*化
四、站長(zhǎng)工具應(yīng)用
1、AELX工具使用
2、PR等級(jí)要求
3、百度權(quán)重≥6
4、搜索權(quán)重≥4
案例解析：
（1）歐萊雅千妝魔鏡私人定妝服務(wù)模式
（2）蘋果4S店銷售為何與“1+1貸”合作？

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)