消費金融營銷業(yè)務(wù)拓展（基層銷售人員）
講師：堅鵬 瀏覽次數(shù)：2558
課程描述INTRODUCTION
消費金融營銷培訓(xùn)
· 銷售經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表· 區(qū)域經(jīng)理
培訓(xùn)講師：堅鵬
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
消費金融營銷培訓(xùn)
課程背景：很多企業(yè)存在以下問題： 不清楚互聯(lián)網(wǎng)金融對消費金融有什么影響？ 不知道消費金融的前景？ 不知道消費金融的發(fā)展機(jī)遇？
課程目標(biāo)：學(xué)習(xí)消費金融的發(fā)展現(xiàn)狀。 學(xué)習(xí)消費金融的營銷方法及成功案例。 學(xué)習(xí)消費金融業(yè)務(wù)存在的風(fēng)險。
課程時長：兩天
適合對象：需要學(xué)習(xí)消費金融的職業(yè)人士。
課程大綱
一、互聯(lián)網(wǎng)金融對消費金融的影響
1、互聯(lián)網(wǎng)金融主要模式
2、互聯(lián)網(wǎng)金融對于消費金融的機(jī)遇
3、互聯(lián)網(wǎng)金融對于消費金融的挑戰(zhàn)
二、消費金融之基本概況
1、從消費金融的涵義說起
2、典型客戶消費金融需求分析
3、消費金融三大特點及四大作用
4、消費金融案例分析：浦發(fā)銀行夢享貸、京東白條、宜信宜人貸
三、消費金融之行業(yè)分析
1、消費金融發(fā)展情況
2、消費金融三大優(yōu)勢
3、消費金融盈利模式
4、消費金融關(guān)鍵成功要素
5、消費金融發(fā)展趨勢及機(jī)遇
四、消費金融之主要產(chǎn)品
1、消費金融基本產(chǎn)品（包括汽車貸款、教育貸款、合作商戶貸款、合作線上平臺消費貸款、現(xiàn)金分期產(chǎn)品、信用卡貸款、住房抵押貸款、住房二次抵押貸款等）
2、消費金融公司核心產(chǎn)品舉例
3、消費金融的分類和選擇依據(jù)
4、消費金融產(chǎn)品分析
5、消費金融產(chǎn)品對客戶的重要價值
6、消費金融產(chǎn)品創(chuàng)新
五、消費金融之市場營銷
1、消費金融市場開拓首先要做到三個了解
2、消費金融業(yè)務(wù)基本流程
3、消費金融主要銷售渠道
4、消費金融主要銷售技巧
5、消費金融營銷案例解讀
6、消費金融營銷疑難問題剖析
六、消費金融之營銷策略
1、線下模式之合作企業(yè)、商戶渠道（商場、4S、家電家具賣場等）
2、線下模式之社區(qū)類渠道：讓阿姨、叔叔都成為你的銷售員
3、線下模式之有組織銷售：用主題活動吸引目標(biāo)客戶（友邦保險的案例）
4、線下模式之交叉銷售：讓你的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布天下
5、線下模式之客戶轉(zhuǎn)介紹：打造你的最強(qiáng)人脈圈
6、線下營銷之陌生拜訪
7、線上模式之手機(jī)端營銷：微信營銷等
8、線上模式之網(wǎng)絡(luò)端營銷：網(wǎng)絡(luò)是客戶資源收集的重要渠道
9、線上模式之交叉銷售
10、線上模式之營銷工具
11、線上模式之渠道開發(fā)
12、線上模式之場景化營銷
13、練習(xí)：如何去開發(fā)一個新型渠道資源？（運用行動計劃表設(shè)計一個線下、一個線上的渠道開發(fā)方案）
七、消費金融產(chǎn)品營銷經(jīng)典案例分析及實戰(zhàn)演練
1、店鋪營銷渠道案例分析、小組研討、小組演練及點評
2、商場營銷案例分析案例分析、小組研討、小組演練及點評
3、合作企業(yè)（汽車4S店）渠道案例分析、小組研討、小組演練及點評
4、線上合作（周大福旗艦店）渠道案例分享、小組研討、小組演練及點評
5、微信營銷案例分析、小組研討、小組演練及點評
八、內(nèi)容總結(jié)與行動計劃
1、內(nèi)容總結(jié)
2、心得分享
3、問答與交流
4、行動計劃
練習(xí)：根據(jù)工作中存在的問題和實際情況制定行動計劃
消費金融營銷培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/59318.html
