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中國企業(yè)培訓講師
?十步贏
 
講師：王飛 瀏覽次數(shù)：2613

課程描述INTRODUCTION

銷售十步法

· 銷售經(jīng)理· 業(yè)務代表

培訓講師：王飛    課程價格：￥元/人    培訓天數(shù)：1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銷售十步法

課程大綱：
第一步：界定客戶
課題一：誰是我們的客戶？我該如何有效的開發(fā)客戶？
第1講：誰是我理想的客戶？
第2講：區(qū)域客戶開發(fā)的策略和步驟
第二步：了解客戶
課題二：客戶是如何采購的？我該如何進行銷售？
第1講：客戶為什么會購買？
第2講：客戶以問題為中心的購買心理
第3講：我該如何進行銷售？
第三步：厘清自己
課題三：我是誰？能給客戶帶去什么？為誰解決過什么問題？
第1講：您能清晰的介紹自己嗎？該如何有效的給客戶介紹自己？
第2講：如何簡單、清晰的介紹公司，吸引客戶？
第3講：如何進行展示介紹，才能引起客戶的興趣？
第4講：如何回答：“誰和你們合作過”這個問題？
 
第四步：目標堅定
課題四：如何才能圍繞著銷售目標作出精準的銷售計劃？
第1講：你以前是如何分解銷售目標的？效果如何？
第2講：影響銷售目標達成的核心因素是什么？
第3講：要想完成銷售任務該如何有效的機會？
第五步：有效預約
課題五：為什么約不到客戶？如何才能提升預約客戶的成功率？
第1講：有效預約客戶的五個步驟
第六步：精彩開場
課題六：如何開場才能快速把客戶引入銷售流程？
第1講：銷售人員犯得*級的錯誤就是沒有設計好拜訪開場
第2講：有效開場的四個步驟
第3講：結(jié)構(gòu)化的客戶拜訪步驟
 
第七步：掌握需求
課題七：銷售人員該問那些問題？如何問才能快速掌握客戶真實的需求？
第1講：銷售的大忌—給客戶貼標簽
第2講：銷售人員一定要問的三類問題
第3講：有效提問，了解客戶真實需求的模型
第八步：建立關(guān)系
課題八：如何與客戶建立關(guān)系？該與誰建立關(guān)系？
第1講：銷售過程中都需要與那些人（崗位）建立關(guān)系？
第2講：這些人的都有什么樣的特征？
第3講：與客戶建立信任關(guān)系流程
第4講：與客戶建立關(guān)系的方法
第九步：超越對手
課題九：誰是我真正的競爭對手？如何超越對手拿到訂單？
第1講：辨識真正的競爭對手
第2講：超越競爭對手的有效策略和方法
第十步：管理客戶
課題十：如何與客戶建立健康的業(yè)務關(guān)系？一定要讓所有客戶都滿意嗎？
第1講：客戶的價值分析模型
第2講：客戶價值管理的八字要訣

銷售十步法


轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/61464.html

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王飛
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