卓越銷售管理者的七項修煉
講師：王飛 瀏覽次數(shù)：2548
課程描述INTRODUCTION
卓越銷售管理者培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：王飛
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
卓越銷售管理者培訓(xùn)
對象
各級銷售管理者、儲備銷售經(jīng)理、內(nèi)部銷售培訓(xùn)管理者
目的
1. 幫助銷售管理者梳理核心職能，助其成功轉(zhuǎn)型 2. 提升銷售管理者的團(tuán)隊管理能力，幫助銷售管理者掌握銷售人員的留人、育人、管人的方法和工具； 3. 提升銷售管理者的市場策略意識，幫助銷售管理者從微觀的做單到宏觀的布局市場思維轉(zhuǎn)變，提升區(qū)域和團(tuán)隊的銷量； 4. 提升銷售管理者客戶管理策略，幫助其掌握客戶價值分析的模型和客戶管理工具，提升核心客戶的貢獻(xiàn)率。
課程大綱：
第一項修煉：轉(zhuǎn)變角色
課題一：如何從銷售精英到卓越管理者
第1講：銷售管理者的核心職能是什么？
第2講：管理是什么？追本溯源
第3講：如何成功轉(zhuǎn)型，從銷售精英到卓越管理者
第二項修煉：發(fā)展團(tuán)隊
課題二：如何吸引高潛質(zhì)銷售人員留任，壯大團(tuán)隊
第1講：如何正確識別新員工的動機(jī)
第2講：如何引導(dǎo)新員工快速融入團(tuán)隊
第3講：銷售人員成長的九個階段及引導(dǎo)策略
第三項修煉：訓(xùn)練下屬
課題三：銷售人員到底需要掌握哪些技能？
第1講：銷售人員技能培訓(xùn)的誤區(qū)
第2講：如何進(jìn)行實用的銷售技能培訓(xùn)
第3講：如何有效的介紹自己和公司
第4講：如何正確的回答：你們和誰合作過這個問題
第5講：客戶是如何采購的？（客戶的購買流程）
第6講：如何了解客戶的真實需求，應(yīng)該先問什么，后問什么
第7講：介紹產(chǎn)品、了解需求后該如何快速說服客戶？
第8講：如何有序的進(jìn)行大客戶關(guān)系開發(fā)？先找誰，后找誰？
第9講：如何分析客戶的價值并進(jìn)行客戶？
第10講：如何固化銷售人員的技能？
第四項修煉：有效管理
課題四：如何建立有效的團(tuán)隊日常管理系統(tǒng)？
第1講：銷售團(tuán)隊日常管理的5大病根
第2講：銷售團(tuán)隊到底管什么才有效
第3講：銷售人員需要填多少張才不失控？需要填哪些表？
第4講：多長時間開一次比較好？如何開會效果好？
第5講：銷售人員很積極、很努力，但不出業(yè)績，哪里有問題？該如何進(jìn)行輔導(dǎo)？
第6講：什么時間需要單獨(dú)找銷售人員談話？如何談話更有效果？
第*：優(yōu)化流程
課題五：如何讓高績效員工帶動團(tuán)隊績效？
第1講：你知道高績效員工經(jīng)驗分享的負(fù)面危害嗎？
第2講：高績效員工帶動團(tuán)建績效倍增的工具—*模型
第3講：如何讓*模型成為一種文化
第六項修煉：制定策略
課題六：如何選擇有效的市場策略，快速提升銷量？
第1講：“一將無能，累死三軍”，如何不做無能將軍
第2講：如何根據(jù)公司的品牌角色布局區(qū)域市場
第3講：實現(xiàn)銷售目標(biāo)的6大策略18個問題
第七項修煉：管理客戶
課程七：如何制定客戶管理策略，提升核心客戶滿意度？
第1講：如何才能讓客戶真正“忠誠”
第2講：客戶滲透的3大路徑
第3講：如何給客戶進(jìn)行分類掛號
第4講：4類客戶8字管理要訣
卓越銷售管理者培訓(xùn)
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- 王飛
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