課程描述INTRODUCTION
催眠式營(yíng)銷培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：吳大有
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
催眠式營(yíng)銷培訓(xùn)
課程目標(biāo)
準(zhǔn)確掌握顧客的內(nèi)在需求
提升自我的營(yíng)銷自信水平
全盤(pán)掌控各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)
強(qiáng)化影響銷售成效之關(guān)鍵
激發(fā)各項(xiàng)營(yíng)銷創(chuàng)意
將時(shí)間投資在真正有產(chǎn)值的銷售事件上
使顧客愉悅且迅速下購(gòu)買(mǎi)決定
與客戶建立長(zhǎng)遠(yuǎn)互惠的關(guān)系口碑相傳的新生意入門(mén)
催眠式銷售最特殊一項(xiàng)設(shè)計(jì)，就是所有的銷售流程都符合可視化(Visualized)
課程大綱
第一章：營(yíng)銷人員的思維與心態(tài)
什么層次的思維，展現(xiàn)什么層次的行為。要提升銷售功力之前，先將思維提升一個(gè)層次。
催眠式銷售思維三大層次的修煉；
吉姆定律的應(yīng)用與檢視；
三大定位的思考與改變；
營(yíng)銷人員的自信建立；
.3-1信念的打破與重建
.3-2有力的自我陳述
第二章：知己知彼、找到焦點(diǎn)客戶
我容易成交的對(duì)象是誰(shuí)?
各種性格的行為分析：
.不同的顧客有不同的需求
.對(duì)不同性格的顧客如何展示商品
.不同性格的顧客想得知的訊息種類是什么
.在對(duì)不同性格的顧客溝通時(shí)應(yīng)注意的事
.在對(duì)不同性格顧客銷售時(shí)應(yīng)避免的事項(xiàng)
.由顧客的職業(yè)及行為模式判斷性格
第三章：催眠銷售循環(huán)與周期建立
全感官銷售的意思
.由同步到共鳴的三大步驟
什么是催眠銷售流程？
.催眠銷售如何全面性提供銷售效能？
.什么是輻射型銷售？
.輻射型銷售模式（Radiant Selling）演練
掌握銷售重點(diǎn)的說(shuō)服模式
.顧客表現(xiàn)需求的兩種方法
.什么是需求綠洲？
焦點(diǎn)指令之操作模式？
.探測(cè)潛在顧客欲購(gòu)買(mǎi)時(shí)重視之參考價(jià)值
.誘導(dǎo)潛在顧客對(duì)產(chǎn)品之憧憬
誘發(fā)潛在顧客產(chǎn)生期待的心理作用之語(yǔ)言模式與鏈接
.使?jié)撛陬櫩蛯?duì)你及產(chǎn)品產(chǎn)生渴望之方法
.使?jié)撛陬櫩同F(xiàn)在感受到商品的未來(lái)利益而采取購(gòu)買(mǎi)之行動(dòng)
.如何不引起顧客心理抗拒，并使其感覺(jué)購(gòu)買(mǎi)決策是自己的決定
彈無(wú)虛發(fā)的締結(jié)問(wèn)話：
.以激發(fā)性的選擇得到肯定的答案
.漸進(jìn)式對(duì)話練習(xí)
第四章：銷售實(shí)戰(zhàn)觀點(diǎn)與方法
由客戶的眼光看世界；
應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)的注意事項(xiàng)；
讓銷售成為一個(gè)愉快的過(guò)程；
選擇屬于自己的銷售層次；
第五章：與客戶成為好伙伴
實(shí)踐對(duì)客戶許下的承諾；
顧客滿意度與許諾程度的相關(guān)性;
客戶離開(kāi)的六個(gè)心碎的理由；
客戶投訴是好機(jī)會(huì)；
客戶評(píng)估自己的五個(gè)重點(diǎn)問(wèn)題；
與客戶建立好關(guān)系的有效辦法：
.打破營(yíng)銷迷思
.重視客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望周期
.遠(yuǎn)離營(yíng)銷的黑暗鴻溝
.持續(xù)打造個(gè)人的講師形象
.讓客戶上門(mén)的魚(yú)池理論
.瓦解客戶決策過(guò)程的兩大障礙
.讓客戶成功的**次購(gòu)買(mǎi)
.用心對(duì)待客戶...點(diǎn)滴之恩涌泉相報(bào)
第六章：營(yíng)銷人員的*使命
金字塔的力量；
三十天的改變計(jì)劃；
使用成就日?qǐng)?bào)表；
實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的深度催眠；
RAA時(shí)間付諸行動(dòng)的關(guān)鍵；
第七章：課程答疑與心得分享
催眠式營(yíng)銷培訓(xùn)
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