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從市場需求到產(chǎn)品規(guī)劃培訓(xùn)

課程大綱：
一、開場及產(chǎn)品管理概念與框架
業(yè)界公司在產(chǎn)品管理方面存在的主要問題
理解生命周期的概念：產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品全生命周期、項(xiàng)目生命周期、技術(shù)生命周期等
理解企業(yè)產(chǎn)品管理的對象：產(chǎn)品包，而非產(chǎn)品;細(xì)分市場，而非市場
澄清市場、細(xì)分市場、產(chǎn)品、產(chǎn)品包、產(chǎn)品系列、產(chǎn)品族等概念及其關(guān)系
學(xué)員討論：什么是成功的產(chǎn)品?應(yīng)具備哪些特征?
國內(nèi)外*研發(fā)企業(yè)的產(chǎn)品管理現(xiàn)狀
當(dāng)今優(yōu)秀產(chǎn)品管理方法PACE與IPD起源
PACE與IPD的核心思想
PACE與IPD實(shí)施給企業(yè)帶來的好處
產(chǎn)品全生命周期管理的體系框架：四大流程
產(chǎn)品全生命周期管理的組織框架：四大組織，三層結(jié)構(gòu)
產(chǎn)品管理的1個(gè)核心
產(chǎn)品管理的2個(gè)關(guān)鍵
產(chǎn)品管理的3種模式
產(chǎn)品管理的4個(gè)流程
產(chǎn)品管理的5個(gè)階段
產(chǎn)品管理的6類活動(dòng)
產(chǎn)品管理和項(xiàng)目管理的區(qū)別與聯(lián)系
案例分析：某產(chǎn)品型企業(yè)產(chǎn)品管理現(xiàn)狀

二、產(chǎn)品規(guī)劃第一步：理解市場
理解市場的概述：目的、主要活動(dòng)、輸出
產(chǎn)品線使命、愿景和目標(biāo)(舉例)
市場評估定義
核心戰(zhàn)略愿景(舉例)
市場評估的內(nèi)容及輸出
識別優(yōu)勢與劣勢、機(jī)會(huì)與威脅——SWOT分析
繪制市場地圖(舉例)
確定業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
專題：22種利潤模型(每種利潤模型距離，討論自身企業(yè)產(chǎn)品線的利潤模型)
專題：10種戰(zhàn)略控制點(diǎn)
制定市場評估報(bào)告(舉例)
學(xué)員演練：制定選定業(yè)務(wù)的市場地圖及業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

三、產(chǎn)品規(guī)劃第二步：市場細(xì)分
市場細(xì)分的概述：目的、主要活動(dòng)、輸出
企業(yè)為誰開發(fā)產(chǎn)品?
市場細(xì)分 Vs. 細(xì)分市場
行業(yè)不同發(fā)展階段對市場細(xì)分的要求不同
為什么要進(jìn)行市場細(xì)分
市場細(xì)分八法
不同市場細(xì)分方法的利弊
三維細(xì)分方法：客戶特征、產(chǎn)品特征、利益特征
市場細(xì)分七步法
舉例：某產(chǎn)品進(jìn)行市場細(xì)分的過程
市場細(xì)分中要注意的問題
細(xì)分市場概要介紹的內(nèi)容
舉例：A公司某產(chǎn)品線細(xì)分市場簡介
學(xué)員演練：對選定產(chǎn)品線進(jìn)行市場細(xì)分

四、產(chǎn)品規(guī)劃第三步：組合分析
組合分析的概述：目的，主要活動(dòng)，輸出
戰(zhàn)略地位分析的工具：SPAN
財(cái)務(wù)分析工具：FAN
對細(xì)分市場進(jìn)行SWOT分析
對細(xì)分市場進(jìn)行深入的$APPEALS分析
學(xué)員演練：對初步選定的細(xì)分市場進(jìn)行組合分析

五、產(chǎn)品規(guī)劃第四步：制定細(xì)分市場業(yè)務(wù)計(jì)劃
制訂業(yè)務(wù)戰(zhàn)略概述：目的，主要活動(dòng)，輸出
針對SPAN框架中四類不同細(xì)分市場的行動(dòng)策略框架
細(xì)分市場業(yè)務(wù)計(jì)劃制定過程概覽
確定細(xì)分市場目標(biāo)及關(guān)鍵行動(dòng)
制定細(xì)分市場的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及計(jì)劃
細(xì)分市場行動(dòng)計(jì)劃(舉例)
學(xué)員演練：制定選定細(xì)分市場的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及計(jì)劃

六、產(chǎn)品規(guī)劃第五步：制定產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃
整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃：目的，主要活動(dòng)，輸出
建立細(xì)分市場、產(chǎn)品包與產(chǎn)品線對應(yīng)關(guān)系
為什么要采用組合路標(biāo)管理
組合決策標(biāo)準(zhǔn)(PDC)
組合決策標(biāo)準(zhǔn)六步法(舉例)
整合為公司級、產(chǎn)品線、細(xì)分市場的項(xiàng)目清單
整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃
產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃書的主要內(nèi)容
舉例：某公司某產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃
制定產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃
學(xué)員演練：制定某產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃
第六步：管理業(yè)務(wù)計(jì)劃并評估表現(xiàn)

七、產(chǎn)品規(guī)劃第六步：管理業(yè)務(wù)計(jì)劃并評估表現(xiàn)
根據(jù)產(chǎn)品規(guī)劃，“拋出”項(xiàng)目
組建產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)
形成產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計(jì)劃書
形成項(xiàng)目任務(wù)書
項(xiàng)目立項(xiàng)
開發(fā)過程階段控制
產(chǎn)品開發(fā)過程中的匯報(bào)模式
處理跨產(chǎn)品(包)的沖突
處理跨產(chǎn)品線的沖突
績效評價(jià)
產(chǎn)品規(guī)劃行動(dòng)：一場運(yùn)動(dòng)+定期優(yōu)化

從市場需求到產(chǎn)品規(guī)劃培訓(xùn)