零售終端的銷售提升
講師：王崇華 瀏覽次數(shù)：2559
課程描述INTRODUCTION
如何提升終端銷量課程大綱： 一、品牌終端銷售“贏”在哪里？ 觀念、專業(yè)、服務(wù)、速度 打造內(nèi)在的銷售影響力 二、提升個(gè)人銷售吸引力 運(yùn)用銷售中的正能量 提升銷售中的自信心與品牌自豪感 打造你的第一“名片” 三、快速建立顧客信任 1、關(guān)鍵銷售指標(biāo) 2、第一印象定律 3、三大策略
培訓(xùn)講師：王崇華
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
如何提升終端銷量課程大綱：
一、品牌終端銷售“贏”在哪里？
觀念、專業(yè)、服務(wù)、速度
打造內(nèi)在的銷售影響力
二、提升個(gè)人銷售吸引力
運(yùn)用銷售中的正能量
提升銷售中的自信心與品牌自豪感
打造你的第一“名片”
三、快速建立顧客信任
1、關(guān)鍵銷售指標(biāo)
2、第一印象定律
3、三大策略
四、顧問式銷售觀念的三大轉(zhuǎn)變
1、變“賣”為“買”，銷售角色的轉(zhuǎn)變
2、變“專業(yè)型”銷售為“性感型”銷售
3、變“推動(dòng)型”銷售為“拉動(dòng)型”銷售
思考：破解消費(fèi)者的心理密碼（消費(fèi)需求分析）
1．顧客購(gòu)買心理與購(gòu)買動(dòng)機(jī)
顧客購(gòu)買動(dòng)機(jī)分類
2．影響顧客購(gòu)買動(dòng)機(jī)的因素分析
顧客購(gòu)買行為特點(diǎn)
顧客購(gòu)買行為類型（個(gè)性分類、情感分類）
3．影響顧客購(gòu)買的決策因素
消費(fèi)者購(gòu)買決策過程
消費(fèi)者消費(fèi)層次的變化對(duì)銷售策略的影響
功能型需求及其銷售策略
風(fēng)尚型需求及其銷售策略
文化型需求及其銷售策略
實(shí)操演練：根據(jù)影響消費(fèi)者購(gòu)買行為因素分析，我們?cè)撊绾斡绊懴M(fèi)者購(gòu)買行為，從而提升銷售？
如何提升終端銷量總結(jié)
如何提升終端銷量培訓(xùn)師介紹：王崇華
職業(yè)背景：多年致力于零售連鎖營(yíng)銷模式的研究及企業(yè)培訓(xùn)工作
奢侈品連鎖培訓(xùn)導(dǎo)師
高級(jí)營(yíng)銷師
浙江商學(xué)院特聘講師
國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師
中國(guó)地質(zhì)大學(xué)珠寶學(xué)院珠寶鑒定師
多年致力于零售連鎖營(yíng)銷模式的研究及企業(yè)培訓(xùn)工作；
目前為曼卡龍珠寶培訓(xùn)經(jīng)理
致力于奢侈品及高端零售連鎖營(yíng)銷、管理等方面的企業(yè)咨詢、培訓(xùn)工作，努力通過為企業(yè)提供具有針對(duì)性、實(shí)用性的培訓(xùn)方案，從而提高企業(yè)銷售業(yè)績(jī)、提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平。
主要服務(wù)方向：高端零售企業(yè)、珠寶奢侈品零售企業(yè)、高檔家居
授課經(jīng)驗(yàn)：致力于奢侈品及高端零售連鎖營(yíng)銷、管理等方面的企業(yè)咨詢、培訓(xùn)工作
曾服務(wù)于：百思買、google、蘇寧連鎖、蘇泊爾、GUCCI、中國(guó)黃金、開元集團(tuán)、萬隆珠寶、德意集團(tuán)、工商銀行，喜夢(mèng)寶家具，千年舟集團(tuán)，科勒公司等。
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/6414.html
已開課時(shí)間Have start time
- 王崇華
[僅限會(huì)員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
商業(yè)模式內(nèi)訓(xùn)
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