課程描述INTRODUCTION
網(wǎng)絡(luò)營銷 培訓(xùn)班
培訓(xùn)講師：廖志偉
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
網(wǎng)絡(luò)營銷 培訓(xùn)班
課程內(nèi)容
第一式：網(wǎng)絡(luò)營銷獨(dú)孤九劍總訣式：網(wǎng)站編輯
一、如何做好網(wǎng)店編輯工作-店鋪形象窈窕，君子自然好逑。
1、專業(yè)的文字編輯能力-文采展示個(gè)性與專業(yè)
2、懂得基礎(chǔ)的圖片處理及網(wǎng)頁制作-這年頭好美工還真難招
3、需要具備一定的營銷思維-營銷和抓頭皮在本質(zhì)上是有區(qū)別的
4、懂得基礎(chǔ)關(guān)鍵詞的優(yōu)化技巧–想上百度首頁就靠它了
二、網(wǎng)絡(luò)編輯的工作項(xiàng)目
1、所有文案編輯
2、基礎(chǔ)的網(wǎng)站優(yōu)化
3、廣告創(chuàng)意
以編輯人員招進(jìn)來，然后培養(yǎng)成推廣人員
三、找到合適的推廣內(nèi)容
1、找到優(yōu)化的關(guān)鍵詞
1）利用工具刷選。百度搜索
2）選擇關(guān)鍵詞：借力關(guān)鍵詞
3）冷門詞不需要做關(guān)鍵詞，因?yàn)閯e人不會(huì)搜索，寫一篇文章包含冷門關(guān)鍵詞，只要是原創(chuàng)，即可發(fā)現(xiàn)被搜索引擎
四、資料處理
1、原創(chuàng)
2、網(wǎng)絡(luò)挑選后改編
3、優(yōu)化原創(chuàng)資料或改編資料
五、內(nèi)容優(yōu)化
1、標(biāo)題有添加關(guān)鍵詞
2、每篇文章關(guān)鍵詞不超過3-6個(gè)
3、添加*的鏈接地址——超鏈接不超過3-6個(gè)
六、正文寫作
1、頁面文字14號字
2、500-700字
3、關(guān)鍵詞加粗、加紅等重點(diǎn)突出
4、添加圖片，隨時(shí)隨地拍攝公司相關(guān)照片，準(zhǔn)備更多的圖片
5、文章之間相互推薦
七、網(wǎng)站meta優(yōu)化
打開頁面，右鍵查看源文件
1、標(biāo)題-title
要含關(guān)鍵詞，不要超過4-6個(gè)詞
2、關(guān)鍵詞-keywords
和標(biāo)題一樣，不超過4-6個(gè)
3、描述-description80個(gè)字以內(nèi)，不一定要80個(gè)字
八、文章標(biāo)題優(yōu)化
1、標(biāo)題要獨(dú)一無二：兩個(gè)網(wǎng)站標(biāo)題完全一樣的百度只會(huì)收錄流量較大的網(wǎng)站中的
2、標(biāo)題添加長尾關(guān)鍵
3、標(biāo)題關(guān)鍵詞和內(nèi)容要呼應(yīng)
九、站內(nèi)關(guān)鍵詞互鏈
1、文章內(nèi)容相互連接
2、利用網(wǎng)站后臺(tái)添加超鏈接
每篇文章都要放超鏈接
第二式：網(wǎng)絡(luò)營銷獨(dú)孤九劍破劍式：廣告創(chuàng)意
一、標(biāo)題
1．制作有吸引力的標(biāo)題
2．注意力=銷售力，標(biāo)題=事實(shí)
3．標(biāo)題必須有字眼吸引客戶進(jìn)入
1、布局關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞：UV漆、凈味寶
2、有具體的數(shù)據(jù)，可以是價(jià)格或促銷內(nèi)容、利潤空間、公司年限、服務(wù)客戶的數(shù)據(jù)、分公司和加盟店得數(shù)據(jù)、工廠面積、公司投入數(shù)據(jù)、產(chǎn)品好處
案例：投入一個(gè)億、銷量8個(gè)億、4個(gè)工廠、10個(gè)分公司及辦事處，一年省下40萬
3、標(biāo)題體驗(yàn)企業(yè)公信力
榮譽(yù)證書、客戶認(rèn)證、服務(wù)大客戶信息
案例：紅蘋果家具全面采用長潤UV漆，一年省下100萬
長江家具試用長潤凈味寶，24小時(shí)無氣味
投資一個(gè)億，長潤發(fā)欲打造UV漆行業(yè)*引入U(xiǎn)V涂裝線，一年省下100萬
4、標(biāo)題不是我們閉門造車原創(chuàng)的，而是在互聯(lián)網(wǎng)上搜索后借鑒的。
舉例：搜索美容院、服裝熱點(diǎn)關(guān)鍵詞，看這些行業(yè)是如何做網(wǎng)絡(luò)標(biāo)題的
廣告語不適合做標(biāo)題。
二、創(chuàng)意
1、創(chuàng)意補(bǔ)充標(biāo)題未完事宜
2、內(nèi)容要加電話號碼
3、B2B類：突出地域、產(chǎn)品質(zhì)量、公信力
4、B2C類：突出價(jià)格、促銷
案例：十大家具漆品牌長潤發(fā)企業(yè)在大亞灣石化工業(yè)區(qū)投資一個(gè)億打造UV漆行業(yè)*。
三、如何用圖片展示產(chǎn)品賣點(diǎn)
（一）圖片優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)
1、在一張圖片下方配說明文字
2、圖片官渡不超過500像素
3、圖片最好居中顯示
4、LOGO不影響圖片美感
（二）商品編輯
1、多角度-正面、側(cè)面、反面
2、多形式-細(xì)節(jié)圖、效果、模特圖
3、清晰、有質(zhì)感、傾注情感
4、大圖
（三）商品描述
1、給產(chǎn)品寫故事
—耳釘，一次買7對，7個(gè)顏色，每天一個(gè)故事。
2、專業(yè)產(chǎn)品用細(xì)節(jié)解說賣點(diǎn)
案例：牙簽的故事
圖片一定要配專業(yè)文字專業(yè)講解
3、情景銷售
拍照是需要營造一種感覺：居家？溫馨？
4、要體現(xiàn)公司的實(shí)力
案例：京潤珍珠
（四）賣點(diǎn)展示重點(diǎn)
1、給顧客解決方案
2、明確就是力量
第三式：網(wǎng)絡(luò)營銷獨(dú)孤九劍破刀式：搜索引擎優(yōu)化
一、 SEO優(yōu)化的重點(diǎn)
1、關(guān)鍵詞：產(chǎn)品→聯(lián)想搜索→相關(guān)搜索→百度指數(shù)→百度推廣后臺(tái)數(shù)據(jù)分析工具
2、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化——找到合適的網(wǎng)站公司
3、外部鏈接推廣
二、搜索引擎排名原理
1、提供搜索關(guān)鍵詞匹配度高的內(nèi)容—防止百度列入惡意優(yōu)化的黑名單
2、原創(chuàng)、有特色的內(nèi)容—抄了人家必須修改50%左右
3、經(jīng)常更新—公司網(wǎng)站每天至少更新1-2篇文章，但頻率不能變化太大，防止百度列入惡意優(yōu)化的黑名單
4、受到其他有價(jià)值的網(wǎng)頁推薦—在互聯(lián)網(wǎng)上有名氣的網(wǎng)站，比如新浪博客中鏈接至公司網(wǎng)站
三、做好網(wǎng)站的外部推廣
（一）外部鏈接對優(yōu)化的作用
決定網(wǎng)站排名的關(guān)鍵，是外部有多少高質(zhì)量的鏈接指向這個(gè)網(wǎng)站。而不是網(wǎng)站本身做得好不好。
（二）外部鏈接建設(shè)
1、鏈接質(zhì)量——相關(guān)性、媒體高度
2、鏈接的數(shù)量
3、鏈接關(guān)鍵詞——有些關(guān)鍵詞可以是免費(fèi)的
四、外部鏈接優(yōu)化的6大方法
1、百科及文庫平臺(tái)
2、行業(yè)門戶網(wǎng)站
3、博客及論壇
4、問答平臺(tái)
5、友情鏈接
6、視頻優(yōu)化
第四式：網(wǎng)絡(luò)營銷獨(dú)孤九劍破*式：微博營銷
一、微博營銷能做什么
快速消費(fèi)品企業(yè)微博可做銷售
案例：何炅和藝龍微博的聯(lián)合旅游推廣
工業(yè)品營銷企業(yè)微博主要做客戶關(guān)系和品牌
1、信息發(fā)布
2、與客戶建立信賴感
3、危機(jī)公關(guān)
4、事件推廣
5、產(chǎn)品推廣和銷售
二、企業(yè)如何實(shí)施微博營銷
1、企業(yè)官方認(rèn)證
2、微博賬號定位
3、微博形象定位
案例：戴爾微博定位官方微博、促銷微博、技術(shù)微博
長潤發(fā)微博定位：家具涂裝
4、組建運(yùn)營團(tuán)隊(duì)
5、創(chuàng)建搜索話題
6、增加粉絲群體
三、企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)微博
1、設(shè)定個(gè)性化頭像以及標(biāo)簽
2、明確微博內(nèi)容，發(fā)布時(shí)巧用熱門話題及@
3、將一個(gè)號做的很大，用大號養(yǎng)小號
4、找到熱門話題，找到與熱門話題相關(guān)的企業(yè)關(guān)鍵詞，善用熱門話題
創(chuàng)建熱門話題的方式：在兩個(gè)熱門話題之間插入企業(yè)的關(guān)鍵詞
5、多運(yùn)用@
6、關(guān)注事實(shí)客戶及潛在客戶
7、選擇加入熱門話題增加討論
8、線上線下的活動(dòng)配合效果更佳
9、加入微群——互粉群、
10、發(fā)的內(nèi)容很重要：搜集各種專業(yè)熱門話題發(fā)布至微博，不在微博中出現(xiàn)，只在群里出現(xiàn)
11、微同步：
TIPS：每天增加200個(gè)粉絲，只需要每天加10個(gè)群，每個(gè)群發(fā)10條消息即可
四、企業(yè)微博寫什么
1、傳播企業(yè)文化
2、優(yōu)秀員工
3、勵(lì)志，配套企業(yè)圖片
4、管理名言
5、企業(yè)故事為方式的廣告
五、微博的時(shí)間
8:00-9:30
19：00-21:30
第五式：網(wǎng)絡(luò)營銷獨(dú)孤九劍破鞭式：郵件營銷
一、搜集有效的客戶郵件
二、郵箱資料設(shè)置
三、郵件內(nèi)容的編輯
四、郵件內(nèi)容的發(fā)放
五、郵件營銷的效果評估
第六式：網(wǎng)絡(luò)營銷獨(dú)孤九劍破索式：付費(fèi)推廣
一、網(wǎng)絡(luò)營銷四部曲
二、競價(jià)廣告投放思路
三、廣告投放技巧
四、關(guān)鍵詞查找方法
五、搜索引擎廣告投放流程
六、一個(gè)優(yōu)質(zhì)賬戶的結(jié)構(gòu)
七、撰寫高質(zhì)量的創(chuàng)意
八、網(wǎng)絡(luò)推廣出價(jià)
九、設(shè)置正確的投放時(shí)間、投放地區(qū)
十、百度推廣助手
十一、提升質(zhì)量度
十二、網(wǎng)盟推廣
第七式：網(wǎng)絡(luò)營銷獨(dú)孤九劍破掌式：網(wǎng)絡(luò)營銷效果
一、消費(fèi)者行為模型
二、瀏覽和轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵頁面
三、促進(jìn)轉(zhuǎn)化成交的關(guān)鍵
四、文案的創(chuàng)意方法
五、找準(zhǔn)客戶在哪里
六、細(xì)節(jié)決定成敗
七、轉(zhuǎn)化成交的方式
八、轉(zhuǎn)化成交的系統(tǒng)模型圖
第八式：網(wǎng)絡(luò)營銷獨(dú)孤九劍破箭式：網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)淘金
一、數(shù)字工具打造
二、火眼金睛看核心數(shù)據(jù)
三、評估網(wǎng)絡(luò)營銷的效果和問題
四、產(chǎn)品策劃的幾個(gè)要點(diǎn)（網(wǎng)站）
第九式：網(wǎng)絡(luò)營銷獨(dú)孤九劍破氣式：客戶溝通8大黃金法則
1、客戶購買的兩大根源：追求快樂、逃離痛苦
2、說自己做過的，做自己說過的
3、先說服自己，再說服客戶
4、把客戶當(dāng)做朋友
5、不斷修煉自己，讓客戶感覺自己是專家
6、不管什么樣的情況，永遠(yuǎn)不要和客戶爭執(zhí)
7、迅速反應(yīng)，第一時(shí)間解決客戶問題
8、注重細(xì)節(jié)，學(xué)會(huì)贊美
總結(jié)：網(wǎng)絡(luò)營銷成功的關(guān)鍵
1、老板高度重視
2、積極的心態(tài)
3、用心要不用腦更重要
4、執(zhí)行，馬上行動(dòng)！
5、堅(jiān)持，就像燒開水，不到100度水不開
6、聚焦，做一公分的寬度，但是要做一公里的深度
7、誠信，商道的根本在于誠信的積累
8、時(shí)時(shí)刻刻提醒自己要做有生產(chǎn)力的事情
網(wǎng)絡(luò)營銷的公司，只允許4個(gè)小時(shí)上網(wǎng)，要善于用頭腦
打開電腦就被電腦控制了，文章都沒寫好，發(fā)什么博客？
9、要有宗教搬的信仰，和初戀般得熱情，才有可能成就某種事業(yè)
9、不斷分享
網(wǎng)絡(luò)營銷 培訓(xùn)班
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/64610.html
