引爆團隊~戰(zhàn)神銷售會議落地工具系統(tǒng)
講師：韓俊青 瀏覽次數(shù)：2552
課程描述INTRODUCTION
銷售會議落地培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：韓俊青
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售會議落地培訓(xùn)
學(xué)習(xí)目標(biāo)：
讓思想統(tǒng)一起來！
讓狀態(tài)激發(fā)出來！
讓工作高效起來！
讓目標(biāo)實現(xiàn)起來！
讓計劃落地出來！
讓業(yè)績倍增起來！
讓團隊自轉(zhuǎn)起來！
會議系統(tǒng)，是營銷團隊實現(xiàn)銷售目標(biāo)最強大的落地執(zhí)行武器！
課程大綱
第一模塊 銷售會議定義
1、銷售例會的現(xiàn)狀
1）應(yīng)付了事：沒有足夠的重視
2）缺乏規(guī)范：沒有固定的流程
3）紀(jì)律松散：沒有嚴(yán)格的制度
4）氣氛沉悶：沒有快樂的氛圍
5）目標(biāo)模糊：沒有明確的主題
6）準(zhǔn)備不足：沒有精心的設(shè)計
7）互動不夠：沒有充分的參與
2、銷售會議定義
1）領(lǐng)導(dǎo)重要的舞臺
2）業(yè)績超標(biāo)加油站
3）員工學(xué)習(xí)的課堂
4）干部訓(xùn)練的場所
5）療傷止痛的醫(yī)院
6）展示才華的舞臺
3、銷售會議經(jīng)營目的
1）目標(biāo)制定、觀念傳承
2）技能訓(xùn)練、智慧分享
3）溝通平臺、心理建設(shè)
4）士氣提升、良性競爭
5）考勤管理、政命傳達(dá)
6）房源發(fā)布、有效激勵
7）壓力釋放、問題追蹤
8）業(yè)務(wù)推動、團隊氛圍
4、銷售會議法則
1）少會議、少匯報
2）開會一定解決問題
3）匯報要有內(nèi)容措施
4）不準(zhǔn)只評價無方案
5）不準(zhǔn)只定性無定量
6）無替代方案不提反對意見
5、高效會議9原則
1）凡是會議必有準(zhǔn)備
2）凡是會議必有主題
3）凡是會議必有紀(jì)律
4）凡是會議必有結(jié)論
5）凡是會議必有行動
6）凡是會議必有結(jié)果
7）凡是會議必須獎懲
8）凡是會議必有記錄
9）凡是會議事后追蹤
6、高效會議黃金公式
1）開會+不落實=零
2）布置+不檢查=零
3）抓住不落實的事+追究不落實的人=落實
7、高效會議必備工具
1）會議通知
2）會議模板
3）會議簽到
4）會議記錄
8、會議準(zhǔn)備工作核對清單
1）了解會議的目的
2）是否一定要開會
3）確定會議的形式
4）安排會議的議程
5）決定會議的時間
6）確定會議的主持人
7）決定會議的地點
8）研究會場如何布置
9）確定出席人數(shù)
10）安排出席者座位
11）是否準(zhǔn)備會議名簽
12）是否安排交通工具
13）是否安排與會者住宿
14）是否發(fā)出了會議通知
15）確定視聽材料
16）確定輔助教材
17）準(zhǔn)備會場周邊位置圖
18）是否要求與會者準(zhǔn)備資料
19）確定相關(guān)資料
20）是否安排會后娛樂項目并做好事先通知
案例分享：九段秘書高效會議
第二模塊 銷售會議系統(tǒng)
1、晨會系統(tǒng)
1）晨會系統(tǒng)要點
（1）鼓舞士氣
（2）明確目標(biāo)
（3）強化信念
（4）巔峰狀態(tài)
（5）事宜通告
（6）教育訓(xùn)練
（7）培養(yǎng)干部
2）晨會系統(tǒng)運作要素
（1）晨會時間
（2）晨會地點
（3）晨會人員
（4）晨會主持
（5）晨會流程
（6）晨會內(nèi)容
3）晨會系統(tǒng)欄目
（1）列隊
（2）感恩
（3）宣誓
（4）早操
（5）宣導(dǎo)
（6）檢查
（7）展示
（8）喜報
（9）目標(biāo)
4）晨會系統(tǒng)四性
（1）理性
（2）感性
（3）知性
（4）霸性
5）晨會系統(tǒng)六聲
（1）歌聲
（2）掌聲
（3）笑聲
（4）激勵聲
（5）組織聲
（6）業(yè)績聲
6）銷冠天下晨會系統(tǒng)
7）價值億萬的全員晨會系統(tǒng)操練
2、夕會系統(tǒng)
1）夕會的核心要點
2）夕會流程
（1）激勵歌曲
（2）考勤檢查
（3）業(yè)績通報
（4）今日之星
（5）明日計劃
（6）學(xué)習(xí)成長
（7）輕松一刻
3、周會系統(tǒng)
1）周會參會人員
2）周會召開時間
3）周會核心內(nèi)容
（1）月度指標(biāo)完成分析
（2）上周市場情況分析
（3）銷售關(guān)鍵營銷數(shù)據(jù)分析
（4）營銷活動廣告效果分析
（5）工作中存在的問題匯總
（6）上周未完成事項處理計劃
（7）本周主要銷售工作目標(biāo)
（8）本周計劃落實保障目標(biāo)
4、培訓(xùn)會系統(tǒng)
1）培訓(xùn)時間
2）培訓(xùn)師資
3）培訓(xùn)會內(nèi)容
1）銷售技巧
2）士氣激勵
3）企業(yè)文化
5、月度會議系統(tǒng)
1）月度大會意義
（1）是一個承上啟下的大會
（2）是一個振奮精神的大會
（3）是吹起沖鋒號角的大會
（4）是凝聚企業(yè)文化的大會
2）月度大會作用
（1）總結(jié)
（2）表彰
（3）分享
（4）目標(biāo)
（5）激勵
（6）挑戰(zhàn)
（7）安排
3）月度會議操作流程
1）會前準(zhǔn)備
2）開場視頻
3）主持人開場
4）唱國歌或司歌
5）各團隊風(fēng)采展示
6）新員工亮相
7）戰(zhàn)果通報
8）頒獎典禮
9）領(lǐng)袖風(fēng)采
10）兌現(xiàn)成諾
11）方案宣導(dǎo)
12）目標(biāo)認(rèn)領(lǐng)
13）PK大戰(zhàn)
14）公眾承諾
15）戰(zhàn)前動員
6、誓師啟動大會系統(tǒng)
會議操作流程
1）會前準(zhǔn)備
2）開場視頻
3）主持人開場
4）唱國歌或司歌
5）團隊風(fēng)采展示
6）銷售方案宣導(dǎo)
7）目標(biāo)認(rèn)領(lǐng)
8）PK大戰(zhàn)
9）公眾承諾
10）戰(zhàn)前動員
7、季度會系統(tǒng)
1）參會人員
2）召開時間
3）季度會議四大模塊
（1）總結(jié)
（2）梳理
（3）挑戰(zhàn)
（4）規(guī)劃
4）季度會議核心內(nèi)容
（1）季度指標(biāo)完成分析
（2）上階段市場情況分析
（3）銷售關(guān)鍵營銷數(shù)據(jù)分析
（4）營銷活動廣告效果分析
（5）營銷團隊建設(shè)分析
（6）工作中存在的問題匯總
（7）上階段未完成事項處理計劃
（8）本季度主要銷售工作目標(biāo)
（9）本季度計劃落實保障方案
8、年中會議系統(tǒng)
1）參會人員
2）召開時間
3）年中會議四大模塊
（1）總結(jié)
（2）梳理
（3）挑戰(zhàn)
（4）規(guī)劃
4）年中會議核心內(nèi)容
（1）年度指標(biāo)完成分析
（2）上階段市場情況分析
（3）銷售關(guān)鍵營銷數(shù)據(jù)分析
（4）營銷活動廣告效果分析
（5）營銷團隊建設(shè)情況分析
（6）工作中存在的問題匯總
（7）上階段未完成事項處理計劃
（8）下半年主要銷售工作目標(biāo)
（9）下半年計劃落實保障方案
9、年終會議系統(tǒng)
1）參會人員
2）召開時間
3）年終會議核心內(nèi)容
（1）年度指標(biāo)完成分析
（2）年度市場情況分析
（3）銷售關(guān)鍵營銷數(shù)據(jù)分析
（4）營銷活動廣告效果分析
（5）營銷團隊建設(shè)情況分析
（6）工作中存在的問題匯總
（7）下一年主要銷售工作目標(biāo)
（8）下一年營銷落地執(zhí)行方案
（9）下一年計劃落實保障方案
10、團拜會
1）會議綱領(lǐng)
2）會議核心
3）會議操辦
4）會議內(nèi)容
（1）表彰大會
（2）感恩大會
（3）狂歡大會
銷售會議落地培訓(xùn)
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