打造狼性售樓*特訓(xùn)營
講師：母航 瀏覽次數(shù)：2554
課程描述INTRODUCTION
打造狼性售樓*培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：母航
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：15天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
打造狼性售樓*培訓(xùn)
課程背景
1、狼行千里吃肉 狗行千里吃屎
2、要與狼共舞 必須成為狼
1、為什么你的員工說走就走？
2、為什么你的員工越來越浮躁？
3、為什么你的員工不懂得感恩？
4、為什么你的員工總是推卸責(zé)任？
5、為什么你的員工總以自我為中心？
6、為什么你的員工越來越?jīng)]有激情？
7、為什么你的員工銷售業(yè)績越來越差？
歸根結(jié)底，沒有狼性！
什么是狼性？狼性是堅(jiān)決吃肉、決不吃草的食肉動物；忠愛同伴、同進(jìn)同退的團(tuán)隊(duì)精神；頑強(qiáng)執(zhí)著、絕不言敗的進(jìn)攻精神；永不自滿、不斷成長的進(jìn)取精神；所向披靡、戰(zhàn)無不勝的進(jìn)攻藝術(shù)；斬草除根、干凈利索的行事風(fēng)格。因此狼性是堅(jiān)韌不拔的雄心和堅(jiān)決吃肉的意志，是自強(qiáng)性、進(jìn)攻性、智慧性、耐性的統(tǒng)一。
【課時與課程形式】15個小時（2天1夜），40%講解+60%體驗(yàn)式訓(xùn)練
【適合人群】房企公司經(jīng)理，主管，置業(yè)顧問以及辦公室全體人員
兩天一夜 幫助您打造一支具有超強(qiáng)凝聚力和執(zhí)行力的狼性銷售團(tuán)隊(duì)！
擇強(qiáng)汰弱，不戰(zhàn)則亡！
卓越是磨練出來的，優(yōu)秀是淘汰出來的！
無與倫比的心靈撞擊！全程互動體驗(yàn)式訓(xùn)練！
在練習(xí)中體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的*目標(biāo)——贏！令參訓(xùn)學(xué)員在團(tuán)隊(duì)中創(chuàng)造贏的體驗(yàn)、贏的人際關(guān)系、贏的成果、贏的團(tuán)隊(duì)、贏的人生！
兩天一夜－體驗(yàn)式的學(xué)習(xí)訓(xùn)練
20%學(xué)員溝通+20%導(dǎo)師講解+60%執(zhí)行
從小方式中, 激發(fā)狼性員工的欲望
兩天一夜－體驗(yàn)式的學(xué)習(xí)訓(xùn)練
使她們明白什么是：我是團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)是我
從游戲中，加強(qiáng)狼性員工的協(xié)作
兩天一夜－體驗(yàn)式的學(xué)習(xí)訓(xùn)練
實(shí)現(xiàn)：“要我做”到“我要做”的轉(zhuǎn)變！
從引導(dǎo)中，厘清狼性員工的目標(biāo)
兩天一夜－體驗(yàn)式的學(xué)習(xí)訓(xùn)練
實(shí)現(xiàn)“沒有做不到”“只有想不到”一切皆有可能！
從實(shí)踐中，突破狼性員工的膽量
兩天一夜－體驗(yàn)式的學(xué)習(xí)訓(xùn)練
讓所有人洞悉：真正付出就是無私的付出！無私的付出才是真正的付出！
從體驗(yàn)中，凈化狼性員工的心靈
中國首次系統(tǒng)剖析狼性員工心智管理的課程，簡明扼要、心靈感應(yīng)、身體立行；
中國*一堂將狼性精髓融合到團(tuán)隊(duì)管理的課程，通俗易懂、互動體驗(yàn)、實(shí)用實(shí)效；
課程大綱
第一關(guān)：欲望關(guān) 時間：120分鐘
1、為什么要變成狼？
2、為什么沒有行動力？
3、激發(fā)欲望4大步驟？
4、成為銷售*的6大秘訣？
第二關(guān)：協(xié)作關(guān) 時間：60分鐘
5、一個人干不過一個團(tuán)隊(duì)
6、小成功靠個人，大成功靠團(tuán)隊(duì)
7、沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊(duì)
第三關(guān)：目標(biāo)關(guān) 時間：120分鐘
8、一個人為什么不成功？
9、什么是目標(biāo)？
10、目標(biāo)設(shè)定的5大原則？
11、達(dá)成目標(biāo)的4大黃金法則？
12、目標(biāo)必達(dá)的3大步驟？
第四關(guān)：技能關(guān) 時間：360鐘
13、核心思維：心智營銷
14、洞悉客戶的心智
15、對不同的客戶對癥下藥
16、讓客戶心甘情愿的掏錢
第一劍：電邀必到
17、如何在電話營銷前30秒內(nèi)迅速激發(fā)客戶的興趣？
18、從而預(yù)防客戶的條件反射拒絕心理？
19、接聽電話的邀約
20、電話跟蹤的邀約
21、電話陌拜的邀約
第二劍：同流合污
22、客戶對于陌生銷售越來越抱以懷疑的心態(tài)，
23、如何迅速和客戶建立一種親密的溝通氛圍？
24、同流才能交流
25、交流才能交心
26、交心才能交易
第三劍：有問必答
27、需求是客戶產(chǎn)生購買行為的前提，
28、如何去發(fā)掘客戶的需求或者幫助客戶“制造需求”？
29、問問題能打斷客戶的神經(jīng)鏈
30、讓客戶的思維跟著自己走
31、問對問題賺大錢
第四劍：蛇打七寸
32、客戶買的是價值，不是價格。如何渲染產(chǎn)品，讓客戶立馬喜歡？
33、四流的銷售賣產(chǎn)品
34、三流的銷售賣好處
35、二流的銷售賣感覺
36、*的銷售賣故事
第五劍：異議化解
37、面對客戶提出的各種反對意見，
38、我們應(yīng)該如何有效處理，甚至通過事先預(yù)防不讓發(fā)生
39、先處理心情
40、再處理事情
41、永遠(yuǎn)不要反駁客戶
第六劍：價格搞定
42、客戶明明喜歡產(chǎn)品，卻一直在討價還價猶豫不決，
43、如何一劍致勝讓客戶欣然接受價格？
44、談判的核心是讓客戶找到贏得感覺
45、客戶都愛占便宜
46、不愛買便宜
第七劍：簽單成交
47、成交的時候，客戶是如何做出購買決定，
48、我們又該如何順著客戶的思維提出成交請求？
49、成交的秘訣就是敢于開口
50、拒絕是上帝給我們的回報(bào)
51、成交絕招：步步為贏
第五關(guān)：堅(jiān)持關(guān) 時間：90分鐘
52、不是不可能只是暫時沒有找到方法
53、一個人只能走得更快，一群人才能走得更遠(yuǎn)
54、一個人能走多遠(yuǎn)關(guān)鍵看你與誰同行？
第六關(guān)：共嬴關(guān) 時間：180分鐘
55、戰(zhàn)勝競爭對手4大制勝法寶？
56、激發(fā)潛能9大能力？
57、提高效率12大方法？
58、共贏的前提是什么？
59、團(tuán)隊(duì)*價值7大秘密？
60、個人*價值8大方式？
讓學(xué)員收獲21條狼性致勝法則：
1)不想被狼吃掉你就變成狼。
2)吃草的干不過吃肉的，狼行千里吃肉。
3)人類因夢想而偉大，因欲望而強(qiáng)大。
4)有欲望而無行動的人只能產(chǎn)生瘟疫。
5)只要決心成功，失敗永遠(yuǎn)不會將我們擊垮，決心決定成功。
6)小成功靠個人，大成功靠團(tuán)隊(duì)，沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。
7)沒有行動的遠(yuǎn)見只能是一種夢想，沒有遠(yuǎn)見的行動是一種苦役，行動和遠(yuǎn)見才是世界的希望。
8)成功就是將簡單的事情重復(fù)做到*，成功者決不放棄，放棄者決不成功。
9)有膽量的人最先獲得冠冕，沒有經(jīng)歷過艱險(xiǎn)的人是不需要膽量的。
10)樹無皮必死無疑，人無皮天下*，成功就是要膽大、心細(xì)、不要臉。
11)在這個世界上你不需要戰(zhàn)勝任何一個人，而你最需要戰(zhàn)勝的人就是你自己。
12)真實(shí)的面對別人難，但真實(shí)的面對自己更難。
13)人類最可怕的敵人就是沒有明確的目標(biāo)。
14)行動是對抗恐懼的*良藥。
15)沒有目標(biāo)的人在為有目標(biāo)的人達(dá)成目標(biāo)，成功就等于達(dá)成目標(biāo)。
16)自信不是認(rèn)為現(xiàn)在自己很強(qiáng)而是相信通過努力會變得很強(qiáng)。
17)將自己喜歡的事轉(zhuǎn)換為事業(yè)你就能快樂一生。
18)要想戰(zhàn)勝競爭對手必須拿出你全力以赴狀態(tài)，兩只眼睛要瞪出血絲來。
19)遇到問題老說別人原因的人一靠子都會原地踏步。
20)成功一定有方法，失敗一定有原因，方法不對努力白費(fèi)。
21)在成功的道路上，你沒有耐心等待成功的到來，那么你只好用一生的耐心去面對失敗。沒有堅(jiān)持到底的決心就只能徘徊于成功的門外。成功就像美艷的花，需要辛勤的培育，這是一個不斷追求、堅(jiān)持到底的過程。決定命運(yùn)的是選擇，決定選擇的是毅力，誰能持之以恒誰就能笑到最后。
母航
四川閬中人
中國房地產(chǎn)狼性團(tuán)隊(duì)打造第一人
房地產(chǎn)異業(yè)聯(lián)盟拓客模式創(chuàng)始人
中華講師網(wǎng)十佳培訓(xùn)講師
國家二級心理咨詢師
現(xiàn)任四川省房地產(chǎn)聯(lián)盟協(xié)會 理事長
3年部隊(duì)生活，10年房地產(chǎn)風(fēng)雨洗禮，非凡經(jīng)歷鑄就非凡奇跡；
他引領(lǐng)中國房地產(chǎn)狼性團(tuán)隊(duì)打造潮流，重構(gòu)營銷團(tuán)隊(duì)管理法則，激發(fā)團(tuán)隊(duì)狼性，顛覆傳統(tǒng)銷售模式，傳道授業(yè)－譜寫輝煌樂章。
打造狼性售樓*培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/64912.html
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