企業(yè)銷售體系搭建：銷售*復(fù)制體系，銷售話術(shù)設(shè)計(jì)提煉
講師：李一環(huán) 瀏覽次數(shù)：2551
課程描述INTRODUCTION
企業(yè)銷售體系培訓(xùn)
· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表· 區(qū)域經(jīng)理
培訓(xùn)講師：李一環(huán)
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
企業(yè)銷售體系培訓(xùn)
課程背景
您的企業(yè)是否遇到過以下情況 ：
1、企業(yè)戰(zhàn)略很好，商業(yè)模式很好，產(chǎn)品質(zhì)量很好，面對(duì)客戶卻不知如何更好的銷售產(chǎn)品？
2、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)好像很多，如何提煉差異化，和客戶需求結(jié)合，設(shè)計(jì)銷售話術(shù)。
3、客戶總是要貨比三家，客戶的購買邏輯和判斷依據(jù)是什么，怎么應(yīng)對(duì)。
4、客戶要折扣降價(jià)的壓力始終非常大，單簽了，利潤很低，怎么應(yīng)對(duì)。。
5、銷售*一離職，業(yè)績就下滑，如何人走，銷售經(jīng)驗(yàn)留下，讓銷售經(jīng)驗(yàn)變成公司可傳承的財(cái)富。
6、招新銷售，給一本銷售話術(shù)和產(chǎn)品介紹，要背熟悉哦，自生自滅，靠理解和悟性做銷售，搞一個(gè)末位淘汰機(jī)制，還行嗎？
7、銷售管理者一到月初月底就變成激勵(lì)大師，我們的目標(biāo)是多少，我們要努力要加油，月底還是沒有完成目標(biāo)，怎么辦？
8、師傅帶徒弟不會(huì)教，銷售人員成長慢，拿客戶練手試錯(cuò)，趕走了客戶，傷害了品牌。
9、信息很發(fā)達(dá)，客戶懂得比銷售還多，比銷售還專業(yè)，該怎么辦？
10、銷售*復(fù)制的訓(xùn)練體系怎么搭建，銷售*的經(jīng)驗(yàn)如何萃取提煉出來？
課程收益
1、建體系：
不靠能人，不怕人才離職，靠銷售體系取勝；
2、有賣點(diǎn)：
客戶聽的懂品牌賣點(diǎn)，產(chǎn)品賣點(diǎn)，價(jià)值賣點(diǎn)；
3、知客戶：
領(lǐng)會(huì)客戶對(duì)產(chǎn)品期望，減少拿顧客試錯(cuò)成本；
4、懂分析：
分析各客戶認(rèn)知與期望，挖掘痛點(diǎn)設(shè)計(jì)話術(shù)；
5、會(huì)推薦：
有效推薦公司產(chǎn)品方法，多種產(chǎn)品連帶銷售；
6、速成交：
制定符合客戶的購買邏輯，達(dá)成共識(shí)的成交；
7、強(qiáng)訓(xùn)練：
銷售人員知識(shí)，態(tài)度，技能的有效訓(xùn)練方法。
8、增業(yè)績：
提升銷售簽大單能力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤高增長；
課程須知
1、課前填寫《銷售問題診斷表》建立數(shù)據(jù)庫，持續(xù)落地跟進(jìn)
2、課中拿出《1套銷售手冊(cè)+8套銷售話術(shù)》+《企業(yè)總部銷售體系改善方案》
3、標(biāo)桿營銷商學(xué)院承諾：3天2夜帶回去一套屬于本公司獨(dú)一無二的銷售體系，現(xiàn)場制定出銷售體系，咨詢師/老師現(xiàn)場輔導(dǎo)。
【培訓(xùn)對(duì)象】老板、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售精英、培訓(xùn)部等；為獲得*的落地效果，產(chǎn)生*績效，特別建議黃金團(tuán)隊(duì)組合：老板+總經(jīng)理+營銷總監(jiān)+運(yùn)營經(jīng)理+培訓(xùn)經(jīng)理+區(qū)域經(jīng)理+數(shù)名銷售精英！
【溫馨提醒】本課程可為企業(yè)量身定制內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，歡迎咨詢。
【課程模型】
告知型、推銷型、關(guān)系型銷售將逐漸失效
關(guān)注客戶成功，客戶價(jià)值是未來銷售趨勢(shì)
企業(yè)銷售體系搭建課程大綱
模塊一：企業(yè)總部的銷售體系搭建核心：清思路有戰(zhàn)略
1、建企業(yè)總部銷售體系6個(gè)利益
2、中心企業(yè)的銷售體系結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
3、企業(yè)銷售體系打造的3個(gè)步驟
4、打造獨(dú)一無二的銷售復(fù)制體系
5、賣產(chǎn)品功能到賣客戶場景設(shè)計(jì)
6、支撐企業(yè)持續(xù)盈利的銷售體系
模塊二：企業(yè)總部的銷售體系流程：有流程有步驟
1、銷售體系流程的核心思想
2、區(qū)域性銷售體系流程設(shè)計(jì)
3、微信朋友圈圖片視頻設(shè)計(jì)
4、接待客戶的銷售流程設(shè)計(jì)
5、客戶體驗(yàn)式感受流程設(shè)計(jì)
6、客戶的購買流程形成結(jié)構(gòu)
7、銷售流程和購買流程差別
模塊三：企業(yè)總部的賣點(diǎn)提煉：有故事有差異
1、公司/老板/客戶案例故事化傳播
2、企業(yè)品牌的理念如何生動(dòng)化講解
3、企業(yè)核心競爭力如何價(jià)值化證明
4、企業(yè)的整體賣點(diǎn)如何差異化誘購
模塊四：企業(yè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉：有賣點(diǎn)有利益
1、提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)5個(gè)核心
2、高價(jià)格的產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉
3、低價(jià)格的產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉
4、客戶引流產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉
5、利潤/形象產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉
6、高頻/低頻購買的賣點(diǎn)提煉
模塊五：企業(yè)目標(biāo)客戶的購買邏輯：懂客戶有方法
1、目標(biāo)客戶畫像模型分析方法
2、客戶判斷價(jià)值和成本的邏輯
3、客戶選擇購買和不買的因素
4、客戶大腦和銷售大腦的區(qū)別
5、組織購買和個(gè)人購買的區(qū)別
模塊六、挖掘需求解除疑問：挖期望挖動(dòng)機(jī)
1、傾聽方法和提問的運(yùn)用
2、挖隱性需求變迫切需求
3、提問銷售問題設(shè)計(jì)方法
4、異議防范和價(jià)值的重構(gòu)
5、解決客戶太貴了考慮下
模塊七：企業(yè)銷售話術(shù)的設(shè)計(jì)/提煉：有話術(shù)有成交
1、新/老客戶銷售話術(shù)設(shè)計(jì)/提煉
2、解除客戶警惕話術(shù)設(shè)計(jì)/提煉
3、客戶利益買點(diǎn)話術(shù)設(shè)計(jì)/提煉
4、屏蔽競爭對(duì)手話術(shù)設(shè)計(jì)/提煉
5、客戶認(rèn)知成交話術(shù)設(shè)計(jì)/提煉
6、鏈接顧客感性話術(shù)設(shè)計(jì)/提煉
7、提問銷售策略話術(shù)設(shè)計(jì)/提煉
8、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)話術(shù)設(shè)計(jì)/提煉
模塊八：銷售體系成交踢單的設(shè)計(jì)：會(huì)成交高利潤
1、客戶有購買動(dòng)作的信號(hào)
2、銷售踢單工具設(shè)計(jì)方法
3、與客戶共創(chuàng)雙贏的方案
4、臨門一腳成交方法技巧
5、高利潤大單的成交方法
6、與客戶談判策略的技巧
模塊九：銷售薪酬績效激勵(lì)考核：有獎(jiǎng)有罰有動(dòng)力
1、銷售體系搭建：銷售選育用留
2、銷售體系搭建：銷售薪酬設(shè)計(jì)
3、銷售體系搭建：銷售考核設(shè)計(jì)
4、銷售體系搭建：銷售激勵(lì)系統(tǒng)
5、銷售體系搭建：銷售誓師大會(huì)
6、銷售體系搭建：銷售PK 設(shè)計(jì)
模塊十：企業(yè)總部銷售體系復(fù)制：有訓(xùn)練有鐵軍
1、銷售*經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制
2、銷售體系課件設(shè)計(jì)開發(fā)
3、銷售手冊(cè)銷售話術(shù)設(shè)計(jì)
4、新百問百答的話術(shù)編寫
4、銷售*訓(xùn)練方法策略
5、銷售體系迭代升級(jí)方法
本課程可定制為內(nèi)訓(xùn)課程，根據(jù)企業(yè)行業(yè)和品牌，以及市場情況定制
企業(yè)銷售體系培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/65050.html
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