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會(huì)議營(yíng)銷密碼培訓(xùn)

【課程背景】
隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，會(huì)議營(yíng)銷越來越具有獨(dú)有的功能展現(xiàn)出來，包括聯(lián)系和交易功能、整合營(yíng)銷功能、調(diào)節(jié)供需功能、技術(shù)擴(kuò)散功能、產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)功能、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)一體化、帶動(dòng)功能等。我們?cè)絹碓揭揽繒?huì)議營(yíng)銷來服務(wù)公司的營(yíng)銷需求，從而如何利用好會(huì)議營(yíng)銷？如何讓自己的公司脫穎而出？如何業(yè)績(jī)倍增？

【適合對(duì)象】與企業(yè)會(huì)議營(yíng)銷有關(guān)的所有人員
【培訓(xùn)時(shí)間】三天三夜
【培訓(xùn)老師】鮑明忠老師
【培訓(xùn)方式】專題講解、案例分析、互動(dòng)教學(xué)、多媒體、定向引導(dǎo)、課堂研討

【課程收益】
1、如何成為*的、*的營(yíng)銷主持人？
2、了解并分辨會(huì)議營(yíng)銷；
3、了解會(huì)議客戶的心理剖析；
4、掌握會(huì)議營(yíng)銷的簽約技巧；
5、掌握判定客戶會(huì)議營(yíng)銷成交的情境；
6、公司接待客戶流程和注意點(diǎn)；
7、提高會(huì)議營(yíng)銷的營(yíng)銷技巧，增加企業(yè)業(yè)績(jī)；
8、營(yíng)銷會(huì)議如何主持？ 

【課程大綱】
第一部分：會(huì)議營(yíng)銷主持人之道
一、自我定位；
1、如何定位自己？
2、如何理解會(huì)議營(yíng)銷主持人？
二、主持人認(rèn)知
1、職業(yè)主持人三因子；
2、會(huì)議主持人三要素；
3、主持人的素質(zhì)模型；
4、一分鐘演練；
5、如何客服怯場(chǎng)？
6、主持人禁忌
三、主持人的禮儀
1、儀表禮儀；
2、主持人穿衣六不準(zhǔn)；
3、西裝三個(gè)三；
4、主持人著裝“TPO”原則；
5、主持人介紹嘉賓的禮儀。
四、主持人發(fā)問的技巧
1、問話的分類；
2、發(fā)問的技巧；
3、指定作業(yè)發(fā)表。
五、主持人閃亮的導(dǎo)入方法
1、設(shè)疑導(dǎo)入；
2、引言導(dǎo)入；
3、事例導(dǎo)入；
4、數(shù)據(jù)導(dǎo)入；
5、演示導(dǎo)入；
6、導(dǎo)入禁忌；
7、演練。
六、主持人成功的收尾
1、綜述法；
2、提煉法；
3、呼應(yīng)法；
4、激勵(lì)法；
5、懸念法；
6、收尾禁忌；
7、演練
七、主持人手勢(shì)技巧
1、手勢(shì)在講解中的作用；
2、專業(yè)主持人的十二種手勢(shì)；
3、演練。
八、主持人眼神的技巧
1、眼神在會(huì)議營(yíng)銷中的作用；
2、如何運(yùn)用眼神？
3、在實(shí)際中的運(yùn)用
九、如何處理難纏學(xué)員？
1、辨認(rèn)難纏學(xué)員的行為；
2、難纏學(xué)員分析；
3、處理方法；
4、主持人的心情調(diào)節(jié)。
十、主持人如何控場(chǎng)？
1、多走到會(huì)場(chǎng)中去；
2、多列舉企業(yè)內(nèi)、行業(yè)內(nèi)的案例；
3、講故事時(shí)，把會(huì)場(chǎng)內(nèi)人員名字作為主人公；
4、多眼神和表情的交流。

第二部分：會(huì)議營(yíng)銷概述
一、會(huì)議營(yíng)銷的分類
二、會(huì)議營(yíng)銷的特點(diǎn)
三、企業(yè)會(huì)議營(yíng)銷的效益分析

第三部分：會(huì)議與會(huì)議營(yíng)銷
一、會(huì)議營(yíng)銷的意義
1、展示公司實(shí)力，樹立公司形象；
2、拓寬溝通渠道，促進(jìn)彼此信任；
二、會(huì)議營(yíng)銷的特點(diǎn)分析
1、人員集中；
2、時(shí)間緊迫；
3、品牌粉絲眾多；
三、會(huì)議營(yíng)銷的客戶分析
1、被忽悠的多了，慎重了；
2、當(dāng)場(chǎng)確定交錢的少
3、探尋資訊
4、了解市場(chǎng)動(dòng)向
5、尋找新機(jī)會(huì)
6、廠家邀請(qǐng)
四、會(huì)議營(yíng)銷的主題締造
1、主題要有轟動(dòng)性，讓人看到有了解和探尋欲望；
2、為qian而看的展會(huì)，一個(gè)是“賺錢”，一個(gè)是“前景”；
3、招商會(huì)上的商業(yè)模式
4、案例分析
五、會(huì)議營(yíng)銷口號(hào)的作用
1、口號(hào)的作用
2、會(huì)議營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)對(duì)自己的一種激勵(lì)
3、對(duì)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的鼓舞
4、對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的震懾

第四部分：成功實(shí)施會(huì)議營(yíng)銷的條件
一、會(huì)議營(yíng)銷優(yōu)秀銷售的5種素質(zhì)
1、三信；
2、知識(shí)廣泛
3、積極正能量
4、樂觀
5、奉獻(xiàn)
6、案例：所有的銷售都是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移
二、客戶喜歡什么樣的業(yè)務(wù)人員？
1、顧問式
2、專業(yè)
3、心系客戶
4、優(yōu)良品質(zhì)
三、傳播會(huì)議營(yíng)銷招商的集中方法
1、通過專業(yè)的雜志
2、公司、手機(jī)網(wǎng)站
3、微信（提前寫好文章）朋友圈
4、電話邀請(qǐng)
5、請(qǐng)柬邀請(qǐng)
6、親自上門
四、公司業(yè)務(wù)部門的獎(jiǎng)勵(lì)政策
1、公司的總體目標(biāo)是多少家
2、本次招商會(huì)的獎(jiǎng)勵(lì)政策
3、本次招商會(huì)的PK制度
4、寫出軍令狀
五、公司對(duì)外（經(jīng)銷商）的會(huì)議政策
1、當(dāng)天下訂單的客戶政策
2、當(dāng)天確定的客戶是怎樣的營(yíng)銷支持力度
3、當(dāng)天打款的政策
4、當(dāng)天到現(xiàn)場(chǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)政策
六、會(huì)議營(yíng)銷的配合
1、前臺(tái)：名片資料的收發(fā)，客戶迎接
2、外圍：客戶信息篩選（副談手）
七、會(huì)議營(yíng)銷“武器”*與子彈列表
1、名片
2、產(chǎn)品手冊(cè)、企業(yè)宣傳資料、產(chǎn)品畫冊(cè)、招商手冊(cè)
3、合同（意向合同，正式合同，道具合同）
八、FABE介紹方法

第五部分：具體實(shí)施
一、會(huì)議營(yíng)銷制造氣氛的方法
1、確定談判區(qū)域
2、現(xiàn)場(chǎng)簽單要提前演練
3、簽約后的祝賀
4、文藝表演
5、飛鏢比賽
6、小丑或卡通吸引
二、會(huì)議營(yíng)銷客戶的分類
1、A類客戶
2、B類客戶
3、C類客戶
三、會(huì)議營(yíng)銷談判的步驟
1、迎接：積極主動(dòng)，面帶微笑，分區(qū)明確，不可扎堆
2、聞?dòng)崳毫私饪蛻舸诵械哪康?br /> 3、經(jīng)典的提問:老板是哪里的？一年的銷售量多少？做什么產(chǎn)品？
四、會(huì)議營(yíng)銷經(jīng)典的幾種問句
1、老板從哪里來？
2、你有了解過我們產(chǎn)品嗎？
3、一年的銷量？
4、做什么產(chǎn)品？
5、對(duì)我們什么印象？
6、對(duì)新產(chǎn)品有什么期望？
7、價(jià)格什么期望？
8、服務(wù)有什么期望？
9、我們政策你了解嗎？
五、會(huì)議營(yíng)銷的后續(xù)跟進(jìn)
1、總結(jié)
2、名單匯總
3、對(duì)已經(jīng)簽約的客戶發(fā)信息，祝愿合作愉快
4、會(huì)議后繼續(xù)，拜訪跟進(jìn)沒有成交的客戶

第六部分：會(huì)議營(yíng)銷的幾大情境展示
1、我剛來，我來轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)
2、隔壁（其他）那個(gè)xx品牌好像比你要好啊
3、我要回去和老婆（合伙人）商量一下。
4、如何解決因我們招呼不周導(dǎo)致顧客產(chǎn)生抱怨？
5、顧客問你們的款式好少??！怎么辦？

第七部分：回顧，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)際設(shè)計(jì)一場(chǎng)會(huì)議、并主持
1、設(shè)計(jì)；
2、改進(jìn)；
3、比賽PK。

會(huì)議營(yíng)銷密碼培訓(xùn)