課程描述INTRODUCTION
精細(xì)化產(chǎn)（創(chuàng)）說會的組織運(yùn)作模式實(shí)操培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：徐舟
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
精細(xì)化產(chǎn)（創(chuàng)）說會的組織運(yùn)作模式實(shí)操培訓(xùn)
課程對象
理財(cái)經(jīng)理、客戶經(jīng)理、機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)（機(jī)構(gòu)）負(fù)責(zé)人、銷售企劃部負(fù)責(zé)人
課程收益
1、思維轉(zhuǎn)型：打破固有營銷思維，幫助學(xué)員建立系統(tǒng)的沙龍式營銷認(rèn)知
2、系統(tǒng)布局：建立沙龍式營銷體系，學(xué)會沙龍經(jīng)營的戰(zhàn)略布置
3、能力提升：幫助學(xué)員建立并培養(yǎng)一支優(yōu)秀的沙龍式營銷隊(duì)伍，人人會經(jīng)營沙龍
4、客戶思維：培養(yǎng)客戶思維導(dǎo)向，學(xué)會策劃個(gè)性化、聯(lián)動式營銷活動
5、分工明確：幫助學(xué)員建立項(xiàng)目小組，分工實(shí)操，夯實(shí)崗位技能，制作崗位工作說明書
6、團(tuán)隊(duì)合作：解讀沙龍式營銷核能，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作意識，鍛煉各功能組合作營銷能力
課程大綱
開場破冰：轉(zhuǎn)變思維， 墨守成規(guī)只會被時(shí)代淘汰！
第一講：互聯(lián)網(wǎng)+精細(xì)化產(chǎn)（創(chuàng)）說會經(jīng)營策略（6H）
導(dǎo)論：大鍋飯和私房菜的區(qū)別……
一、產(chǎn)（創(chuàng)）說會營銷陷入的六大怪圈
怪圈1：為了開活動而開活動，員工怨聲載道
怪圈2：活動送了很多東西，客戶卻越來越少
怪圈3：活動結(jié)束后，就再也約不到客戶
怪圈4：過分依賴個(gè)人力量，換了人就覺得沒效果
怪圈5：形式變化很多，但是效果越來越差
怪圈6：客戶越來越難約，答應(yīng)了也不來
小組研討：目前我們各機(jī)構(gòu)是否遇到以上問題？你覺得是什么原因造成的？應(yīng)該如何解決？
三、建立客戶導(dǎo)向型沙龍經(jīng)營思維
1、從沙龍歷史看沙龍經(jīng)營的意義
2、三類價(jià)值客戶的核心訴求
3、沙龍營銷的五大形式
4、建立客戶導(dǎo)向型沙龍營銷思維
案例分析：機(jī)構(gòu)精準(zhǔn)創(chuàng)說會，實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率
四、精細(xì)化沙龍的營銷策劃
1、沙龍策劃的六要素
2、沙龍策劃的三個(gè)階段（會前、會中、會后操作事項(xiàng)）
3、沙龍的聯(lián)動營銷設(shè)計(jì)
4、經(jīng)典營銷策劃案例解析
小組研討：每小組根據(jù)抽取的客戶資料，設(shè)計(jì)一個(gè)沙龍營銷方案，并進(jìn)行講解
第二講：精細(xì)化沙龍的人員分工與輔導(dǎo)（6H）
一、建立沙龍經(jīng)營的五大理念
理念1：沙龍營銷是組織行為而非個(gè)體行為
理念2：沙龍營銷的核心是客戶不是我們
理念3：沙龍營銷的組織結(jié)構(gòu)必須井然有序
理念4：客戶的通過細(xì)節(jié)來進(jìn)行判斷的
理念5：沙龍營銷是培養(yǎng)和挖掘客戶的過程
二、精細(xì)化沙龍營銷的人員分工
1、會務(wù)組的分工及實(shí)操
禮儀人員、音控、燈光、攝影、場控
2、展示組的分工及實(shí)操
主持人、主講嘉賓、分享嘉賓
3、客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)的分工及實(shí)操
實(shí)操演練：各小組根據(jù)沙龍實(shí)操的人員分工細(xì)則進(jìn)行人員分工的研討，并寫出對應(yīng)崗位的工作細(xì)分說明表
工具使用：《功能小組工作流程包》
三、精細(xì)化沙龍合作細(xì)則
1、會前迎接組合拳：禮儀、顧問、主管的配合
2、座位安排要穿插：VIP、顧問、禮儀的配合
3、現(xiàn)場服務(wù)很關(guān)鍵：場控、音控、燈光、禮儀、攝影、顧問的配合
4、附加服務(wù)重品質(zhì)：主講、場控、禮儀、顧問的配合
5、現(xiàn)場促成逐級增：顧問、主管、主講的配合
6、有迎有送還會來：顧問、主講、禮儀的配合
情景演練：模擬場景演義一場沙龍，講師進(jìn)行點(diǎn)評
小組研討：各小組磨合過程中要有哪些注意事項(xiàng)
四、個(gè)體合作意識決定組織成敗
1、分工補(bǔ)位：我們是一個(gè)集體
2、全員統(tǒng)一：我代表我的組織
3、氛圍帶領(lǐng)：我應(yīng)該配合造勢
4、序位協(xié)助：我尊重組織序位
5、相互引薦：我們是一個(gè)家庭
6、VIP客戶通道：我代表優(yōu)質(zhì)客戶
小組研討：我們還能做的更好嗎？
第三講：精細(xì)化沙龍的運(yùn)營系統(tǒng)構(gòu)建（6H）
一、沙龍運(yùn)營系統(tǒng)要解決的組織問題
問題1：客戶的來源
問題2：客戶的維護(hù)
問題3：產(chǎn)品的營銷
問題4：員工的培養(yǎng)
問題5：團(tuán)隊(duì)凝聚力
二、構(gòu)建精細(xì)化沙龍運(yùn)營系統(tǒng)
1、建立沙龍經(jīng)營小組
2、制定沙龍營銷話術(shù)
案例分析：精細(xì)化沙龍?jiān)捫g(shù)板塊與話術(shù)合集
3、運(yùn)用沙龍經(jīng)營工具
4、設(shè)定沙龍經(jīng)營考核
5、規(guī)劃系統(tǒng)培訓(xùn)輔導(dǎo)
小組研討：結(jié)合精細(xì)化沙龍運(yùn)營系統(tǒng)的五大模塊，制定機(jī)構(gòu)沙龍運(yùn)營計(jì)劃
三、沙龍經(jīng)營的目標(biāo)管控和氛圍營造
1、沙龍經(jīng)營的三大目標(biāo)
2、沙龍經(jīng)營的全員目標(biāo)統(tǒng)一
3、沙龍經(jīng)營的內(nèi)部氛圍營造
案例分析：某保險(xiǎn)營銷旺季的職場布置
4、沙龍經(jīng)營的外部氛圍營造
案例分析：某客戶經(jīng)理持續(xù)的微營銷造勢
四、沙龍客戶的后續(xù)追蹤系統(tǒng)
1、沙龍客戶的價(jià)值開發(fā)與追蹤
工具使用：《客戶反饋表》
2、沙龍營銷的組織問題解決方案
3、沙龍運(yùn)營階段的晨夕會經(jīng)營
工具使用：《沙龍追蹤反饋表》
五、沙龍經(jīng)營的魂、魄、神
1、沙龍經(jīng)營的魂：客戶體驗(yàn)
2、沙龍經(jīng)營的魄：資源整合
3、沙龍經(jīng)營的神：發(fā)展戰(zhàn)略
小組研討：結(jié)合機(jī)構(gòu)經(jīng)營情況以及客戶分析，制作一個(gè)精細(xì)化產(chǎn)（創(chuàng)）說會活動規(guī)劃
課程小結(jié)及問題解答
精細(xì)化產(chǎn)（創(chuàng)）說會的組織運(yùn)作模式實(shí)操培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/65863.html
已開課時(shí)間Have start time
- 徐舟