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如何提高利潤

課程大綱
利潤提速第一步：勤檢修-識(shí)別數(shù)字；不會(huì)分析企業(yè)早晚會(huì)死，錯(cuò)誤的分析企業(yè)死的更快；工欲善其事，必先利其器。數(shù)據(jù)分析與管理工具就是診斷維修工具，高層必須掌握使用。
利潤提速第二步：減重量-控制成本；真正的成本寶庫來自于“隱性成本”，你很難找到他，他也很少找你；一旦它主動(dòng)找你，它的名字就變成了“危機(jī)”。
利潤提速第三步：加速度-提高收入；高端品牌產(chǎn)品降價(jià)是促銷，長期利潤不降反升，一般產(chǎn)
品降價(jià)是求量，長期利潤不升反降，成本不可能降低為零，但創(chuàng)收卻可以無限增長！
利潤提速第四步：進(jìn)高速-經(jīng)營資金；好的市場機(jī)會(huì)因資金短缺而失去，只靠企業(yè)內(nèi)部成長無法成為產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖，善用資金引擎，才能打造內(nèi)、外部的雙螺旋高速成長，爭取產(chǎn)業(yè)第一。
要么只懂管理，要么只會(huì)財(cái)務(wù)，這是中國企業(yè)造成利潤黑洞的根源——業(yè)務(wù)上賺錢，但利潤管理上失控！

第一模塊：（勤檢修）識(shí)別數(shù)字——搞不清成本與利潤動(dòng)因，就會(huì)迷失利潤方向
步驟一、檢查數(shù)據(jù)：成本是連動(dòng)的、會(huì)轉(zhuǎn)嫁，利潤是被動(dòng)的、會(huì)交叉
-操作方法：直觀財(cái)報(bào)，找出關(guān)鍵問題點(diǎn)、建立問題關(guān)聯(lián)模型、提出優(yōu)先解決方案
步驟二、建立機(jī)制：基層重成本，中層重利潤，高層重回報(bào)率
-操作方法：建立績效分解圖，決策層掌控全局，讓執(zhí)行層控制過程
步驟三、掌握工具：把數(shù)字與管理結(jié)合，迅速行動(dòng)
-操作方法：導(dǎo)入正確的利潤數(shù)據(jù)分析四部曲（回歸、分解、落實(shí)、跳脫）

第二模塊：（減重量）控制成本——砍掉隱形成本及費(fèi)用，成本減一元就賺一元
步驟一、找出動(dòng)因：挖掘隱形成本，那里就是寶山，挖到1塊賺10塊！
-操作方法：以價(jià)值工程深挖車間三座寶山，主動(dòng)找到隱性成本
步驟二、對(duì)應(yīng)責(zé)任：營銷活動(dòng)直接影響收入，要加、還是砍？誰負(fù)責(zé)任？
-操作方法：以ROI打破營銷費(fèi)用迷思——“三把三讓”
步驟三、扭轉(zhuǎn)錯(cuò)置：20%的大客戶貢獻(xiàn)80%的利潤？不一定！“大”有時(shí)候是假象
-操作方法：以作業(yè)流程穿透任何成本死角，以作業(yè)成本串起成本的標(biāo)的

第三模塊：（加速度）提高收入——用盡一切的增值手段，靈活定價(jià)換最高利潤
步驟一、找準(zhǔn)方法：建立傳統(tǒng)獲利的決策系統(tǒng)，至少要與競爭對(duì)手打平
-操作方法：建立十大獲取利潤的分析方法，隨時(shí)調(diào)整獲利戰(zhàn)略
步驟二、體驗(yàn)增值：從“二產(chǎn)”升級(jí)到“三產(chǎn)”，從服務(wù)升級(jí)到體驗(yàn)
-操作方法：建立客戶體驗(yàn)平臺(tái)與升級(jí)系統(tǒng)－“獲取客戶忠誠，免費(fèi)擔(dān)任義工”
步驟三、設(shè)計(jì)價(jià)格：價(jià)格上升是技術(shù)，為價(jià)值定價(jià)則是至關(guān)重要的應(yīng)用科學(xué)
-操作方法：四個(gè)三原則——“三不同、三尋、三照、三創(chuàng)”

第四模塊：（進(jìn)高速）經(jīng)營資金——提高資金效率錢賺錢，讓利潤增長速度跳躍
步驟一、現(xiàn)金增值：確保利潤，就要飚速，掌握現(xiàn)金流讓你永不失控
-操作方法：管控資金三率：利潤率、周轉(zhuǎn)率、財(cái)務(wù)杠桿率，讓現(xiàn)金增值不斷增值
步驟二、產(chǎn)業(yè)收購：發(fā)動(dòng)資金與管理雙引擎，直接獲取競爭資源，將敵人變戰(zhàn)友
-操作方法：進(jìn)行價(jià)值鏈分析，培養(yǎng)前瞻力，鎖定“戰(zhàn)、合、收”的目標(biāo)與對(duì)象
步驟三、融資規(guī)劃：儲(chǔ)備資金動(dòng)能，善用產(chǎn)業(yè)循環(huán)周期，該出手的時(shí)候隨時(shí)出擊
-操作方法：建立各階段股權(quán)與融資戰(zhàn)略，取得源源不竭的資金來源與后盾
利潤加速器用什么措施保證*贏利空間利潤路線圖用什么流程保證*贏利模式利潤發(fā)動(dòng)機(jī)用什么團(tuán)隊(duì)保證*贏利能力
利潤提速1：勤檢修-識(shí)別數(shù)字利潤提速2：減重量-控制成本利潤提速3：加速度-提高收入利潤提速4：進(jìn)高速-經(jīng)營資金直通利潤1：找源頭-定位價(jià)值直通利潤2：分指標(biāo)-量化目標(biāo)直通利潤3：清通道-掃除障礙直通利潤4：定路線-確定流程利潤啟動(dòng)1：選部件-重組團(tuán)隊(duì)利潤啟動(dòng)2：造機(jī)器-激活機(jī)制利潤啟動(dòng)3：加燃油-管理薪酬利潤啟動(dòng)4：控火喉-量化績效

老師介紹：汪俊宏
*公司治理與戰(zhàn)略專家，是國內(nèi)*同時(shí)具備戰(zhàn)略咨詢經(jīng)驗(yàn)和資本金融經(jīng)驗(yàn)的華人專家，在美工作十多年，操盤上百億企業(yè)。
北京大學(xué)、清華大學(xué)客座教授，長期研究政府與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、資本戰(zhàn)略與人才戰(zhàn)略；曾任職美林證券亞太區(qū)投資負(fù)責(zé)人、*HPO管理咨詢集團(tuán)亞太區(qū)執(zhí)行長、原*硅谷風(fēng)險(xiǎn)投資團(tuán)亞太地區(qū)首席執(zhí)行官，北京華嘉機(jī)構(gòu)文化?設(shè)計(jì)?創(chuàng)意委員會(huì)主席，哈佛咨詢管理集團(tuán)（臺(tái)灣）資深顧問等。

如何提高利潤