顧問(wèn)式主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
講師：王舒 瀏覽次數(shù)：2560
課程描述INTRODUCTION
營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)課程大綱： 營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)第一講: 主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)素養(yǎng) “笑臉”是融化冰山的火把 “誠(chéng)實(shí)”是推銷(xiāo)的根本 “壓力”是進(jìn)步的原動(dòng)力 “堅(jiān)持”是業(yè)績(jī)的推手 “不逃避”是成功的引薦者 營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)第二講: 顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧 溝通技巧 上帝是問(wèn)出來(lái)的 問(wèn)問(wèn)題的兩種模式
· 營(yíng)銷(xiāo)副總· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)· 銷(xiāo)售經(jīng)理
培訓(xùn)講師：王舒
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)課程大綱：
營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)第一講: 主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)素養(yǎng)
“笑臉”是融化冰山的火把
“誠(chéng)實(shí)”是推銷(xiāo)的根本
“壓力”是進(jìn)步的原動(dòng)力
“堅(jiān)持”是業(yè)績(jī)的推手
“不逃避”是成功的引薦者
營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)第二講: 顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧
溝通技巧
上帝是問(wèn)出來(lái)的
問(wèn)問(wèn)題的兩種模式
聆聽(tīng)技巧
肯定認(rèn)同技巧
建立信賴感
認(rèn)同的黃金句子
贊美的技巧
贊美中經(jīng)典的四句話
批評(píng)的技巧
營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)第三講：顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)步驟
探尋客戶需求
辨析不同類(lèi)型客戶
購(gòu)買(mǎi)行為分析
購(gòu)買(mǎi)因素分析
購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分析
專(zhuān)業(yè)形象塑造
儀容儀表得體
全面掌握產(chǎn)品知識(shí)
產(chǎn)品推薦
塑造產(chǎn)品對(duì)客戶的價(jià)值
異議處理
客戶異議表現(xiàn)的六個(gè)方面
處理異議兩大忌
解決異議的套路
快速促成
走好成交每一步
成交中的關(guān)鍵用語(yǔ)
建立個(gè)人影響力
營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)第四講：保持客戶長(zhǎng)期忠誠(chéng)
售后服務(wù)
讓客戶感動(dòng)的三種服務(wù)
建立客戶信息資料庫(kù)
顧客差異化戰(zhàn)略
服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)層次
服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的重要信念
模擬實(shí)戰(zhàn)
【鞏固練習(xí)】
營(yíng)業(yè)員如何提升主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)
顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的步驟
移動(dòng)多個(gè)新業(yè)務(wù)的話術(shù)復(fù)述
處理異議的方式和方法
【培訓(xùn)考核】
課堂內(nèi)容的筆試
培訓(xùn)第三天實(shí)戰(zhàn)新業(yè)務(wù)推薦數(shù)量考核
營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)培訓(xùn)師介紹：
王舒老師，“深度營(yíng)銷(xiāo)”培訓(xùn)師。東南大學(xué)法學(xué)學(xué)士，南京大學(xué)商學(xué)院EMBA，通信運(yùn)營(yíng)商指定培訓(xùn)師。
主要方向：營(yíng)業(yè)廳、流量、終端、社會(huì)渠道
王舒老師聲如鐘，形如松，學(xué)員評(píng)價(jià)王老師課程的穿透力更強(qiáng)于聲音的穿透力，時(shí)隔三月依然繞梁于耳，時(shí)時(shí)提醒學(xué)員將王老師的工具、方法等應(yīng)用于日常工作中。
【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
流量經(jīng)營(yíng)發(fā)展與應(yīng)用
社會(huì)渠道掌握與管理
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃與現(xiàn)場(chǎng)推動(dòng)
數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
渠道建設(shè)與布局
社會(huì)渠道分層分級(jí)管理
客戶心理分析與客戶關(guān)系管理
【授課風(fēng)格】激情演講+情景演練+案例分析+分組討論+講師點(diǎn)評(píng)
理論性、實(shí)踐性與趣味性相結(jié)合，講解深入淺出，演繹通俗易懂
寓教于樂(lè)，活躍的課堂氣氛，體驗(yàn)、參與、訓(xùn)練、講評(píng)、互動(dòng)式的教學(xué)方法
迅速抓住學(xué)員心理，有很強(qiáng)的控場(chǎng)及應(yīng)變能力
【金牌課程】
《預(yù)演•預(yù)烈——基于流量業(yè)務(wù)的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)》
《規(guī)模•價(jià)值——構(gòu)建以流量經(jīng)營(yíng)為核心的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)一體化視圖》
《合作共贏——賣(mài)場(chǎng)化變革下的渠道分級(jí)與掌控管理》
《轉(zhuǎn)型價(jià)值——渠道綜合管理能力提升》
《激活價(jià)值——渠道建設(shè)與布局優(yōu)化》
《學(xué)益•*——流量運(yùn)營(yíng)下的智能終端技能提升培訓(xùn)》
《管理創(chuàng)造價(jià)值——營(yíng)業(yè)廳服務(wù)管理與實(shí)務(wù)》
《產(chǎn)能升級(jí)——社會(huì)渠道價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)與效能管理》
《酬金優(yōu)化——終端銷(xiāo)售社會(huì)化掌控》
《新型營(yíng)業(yè)廳賣(mài)場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)》
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/7857.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 王舒
[僅限會(huì)員]
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
顧問(wèn)式銷(xiāo)售內(nèi)訓(xùn)
- 政企大客戶顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技能 余尚祥
- 顧問(wèn)式銷(xiāo)售及客戶開(kāi)發(fā)技巧 郭粉
- 《顧問(wèn)銷(xiāo)售技巧》 馮文
- 《贏在策略-以客戶為中心的 屠振宇
- 全業(yè)務(wù)下的集團(tuán)客戶經(jīng)理顧問(wèn) 王舒
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- 顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)及客戶深耕開(kāi)拓優(yōu) 藍(lán)偉誠(chéng)
- 顧問(wèn)型銷(xiāo)售與關(guān)系型銷(xiāo)售實(shí)操 朱冠舟
- 結(jié)構(gòu)化顧問(wèn)式商業(yè)銷(xiāo)售 付小東
- 顧問(wèn)提升價(jià)值——集團(tuán)客戶顧 管靜波
- 顧問(wèn)提升價(jià)值——客戶經(jīng)理顧 王舒