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明道以取勢，優(yōu)術(shù)以增利，踐行以轉(zhuǎn)利
電子商務(wù)的發(fā)展從概念到模式開始讓企業(yè)不得不接受和重視！然而，新興市場和模式的變化也造就了競爭的殘酷，諸多企業(yè)都急于電商化，一個“互聯(lián)網(wǎng)思維”概念，讓企業(yè)追捧之下有無具體有效策略；為此付出大量財力物力人力，可惜結(jié)果卻不盡人意！沒有做好電商，反而被“電傷”，如何建立企業(yè)對電商化的正確認(rèn)知，實現(xiàn)差異定位，突破風(fēng)險魔咒！
本課程將引領(lǐng)各企業(yè)一路由淺入深進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)思維實際應(yīng)用價值的解讀，以落地實效的方式進(jìn)入電商之路，幫助企業(yè)實現(xiàn)對電商化正確認(rèn)知到有效應(yīng)用。

課程大綱
一、取勢篇：互聯(lián)網(wǎng)思維如何落地？
引言：風(fēng)險預(yù)警
互聯(lián)網(wǎng)思維到底給我們帶來什么？
電商AND電傷；為何AND如何；
【情景沙盤】傳統(tǒng)企業(yè)電商玩法有哪些？
討論：結(jié)合實際梳理本企業(yè)電商化方向構(gòu)想，分享，點評；
1、如何利用互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級
【情景沙盤】兩場世紀(jì)豪賭？
【案例研討】iPhone手機升級之路！
討論：他們賭的是什么？給我們什么啟示？分享，點評；
顛覆與跨界
為何要做升級
憑什么轉(zhuǎn)型升級
如何做好轉(zhuǎn)型升級
互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)
營銷價值與地攤思想
企業(yè)綜合競爭力打造；
【情景沙盤】企業(yè)競爭力現(xiàn)狀分析；
【情景工作坊】轉(zhuǎn)型升級到底升級什么？需要哪些條件？
【案例研討】實體經(jīng)濟大國之殤！
目標(biāo)：各小組成員先自己完成，在小組討論，按照相同點多少排序；分享，點評；
2、轉(zhuǎn)型升級必備系統(tǒng)機制
信息處理機制
利益分配機制
服務(wù)品質(zhì)機制
【情景工作坊】企業(yè)已有互聯(lián)網(wǎng)運營系統(tǒng)機制分享；
針對內(nèi)容設(shè)計本企業(yè)系統(tǒng)機制；代表分享，點評；
模式警示：切忌模仿傳奇創(chuàng)造傳奇！
【案例研討】微波爐轉(zhuǎn)型升級之路！

3、轉(zhuǎn)型升級系統(tǒng)化
【案例研討】京東七劍與一號店五步戰(zhàn)略；
運營系統(tǒng)化
營銷工具化
大數(shù)據(jù)應(yīng)用
【情景沙盤】什么是大數(shù)據(jù)營銷？
【案例研討】大數(shù)據(jù)無處不在！
【情景工作坊】企業(yè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用執(zhí)行計劃；討論，分享，點評；
附1轉(zhuǎn)型升級持續(xù)發(fā)展縱橫論！
【情景工作坊】全篇小結(jié)研討！

二、增利篇：利潤增長如何持續(xù)？
1、差異化設(shè)計
【案例研討】2014年雙11數(shù)據(jù)案例；
【案例1】一雙戶外鞋的品牌之路；
【案例2】家具業(yè)代表裂變之舉；
【案例3】分眾電商之路；
差異化設(shè)計：開源與節(jié)流！省與增？
差異化設(shè)計：模式孰輕孰重？
【情景沙盤】傳統(tǒng)企業(yè)電商蕓蕓眾生相！
差異化設(shè)計價值點；
USP的差異化設(shè)計工具應(yīng)用
【情景工作坊】本企業(yè)差異化實力梳理，確定差異化方向，尋找利潤增長點；討論分享，點評；

2、目標(biāo)市場客戶分析
戰(zhàn)略定位營銷5步；
定位設(shè)計4要素；
【案例研討】一部山寨手機的互聯(lián)網(wǎng)突圍！
【情景工作坊】結(jié)合戰(zhàn)略定位5步與定位設(shè)計4要素完成案例探討；
行業(yè)競爭分析：定位數(shù)據(jù)鏈；
定位*；
用戶行為分析：目標(biāo)客戶群分析；
1.客戶群與網(wǎng)絡(luò)的使用習(xí)慣
2.客戶群需求分析
3.如何吸引客戶關(guān)注度
【案例研討】消費行為碎片化演變數(shù)據(jù)鏈分析；
【情景沙盤】現(xiàn)場體驗行業(yè)分析工具應(yīng)用，用戶行為分析工具應(yīng)用！討論，分享，點評；

3、升級定位系統(tǒng)
定位系統(tǒng)評估工具應(yīng)用：PEST分析法；
【案例研討】柯達(dá)到富士，雅虎到Google；
競爭分析SWTO工具應(yīng)用；
壁壘設(shè)計：三類核心壁壘設(shè)計應(yīng)用；
定位設(shè)計行動計劃：定位系統(tǒng)落地7步法
用數(shù)據(jù)化掌控過程和結(jié)果；
【情景工作坊】運營SWTO工具完成定位系統(tǒng)設(shè)計與評估；
【情景工作坊】完成一項壁壘設(shè)計簡案；
三、轉(zhuǎn)利篇：營銷轉(zhuǎn)化如何變現(xiàn)？
1.整合營銷之“四流”
a)流量
b)瀏覽
c)留住
d)留戀
【案例研討】Google十大真理與十大準(zhǔn)則！
【情景工作坊】企業(yè)內(nèi)已有營銷四流設(shè)計；
2.全網(wǎng)營銷重中之重：用戶體驗設(shè)計
a)戰(zhàn)略方面
b)概念方面
c)產(chǎn)品方面
d)發(fā)展方面
【案例研討】華為手機用戶體驗設(shè)計！
【情工作坊】針對本企業(yè)差異化定位系統(tǒng)，結(jié)合營銷“四流”，研討確定用戶體驗核心方向和要素；

3.整合一體化的電子商務(wù)營銷架構(gòu)
a)店內(nèi)營銷推廣
b)淘寶系營銷推廣
c)軟性營銷推廣
4.基于互聯(lián)網(wǎng)的全網(wǎng)營銷方式
核心內(nèi)容：1個核心+2大終端+3類整合+5大策略；
明搜索之道，優(yōu)整合之術(shù)；
全網(wǎng)營銷建構(gòu)關(guān)鍵因素；
經(jīng)驗現(xiàn)狀制訂營銷目標(biāo)；
依據(jù)目標(biāo)制訂媒體策略；
【情景工作坊】研討總結(jié)出全網(wǎng)營銷建構(gòu)關(guān)鍵因素；
【情景工作坊】現(xiàn)場體驗應(yīng)用，3類整合營銷方式和5大策略實施方案；

5.營銷管理運營系統(tǒng)：4化模型；
標(biāo)準(zhǔn)化：內(nèi)部平臺建設(shè)；
流程化：培訓(xùn)系統(tǒng)建立；
精細(xì)化：團隊運營管理；
數(shù)據(jù)化：營銷任務(wù)分解；
【案例研討】四化模型落地實施解析；
【情景工作坊】完成一份四化模型計劃書；
6.全網(wǎng)營銷實施5大策略；
【案例研討】匹配差異化的媒介選擇策略；
【案例研討】數(shù)據(jù)化KPI演算策略；
【案例研討】流程化的關(guān)鍵詞優(yōu)化策略；
【案例研討】目標(biāo)分解的執(zhí)行策略；
【案例研討】精細(xì)化推論的優(yōu)化策略；
【案例研討】會呼吸的電飯煲與讓每一粒米都跳舞；
【案例庫解析】落地轉(zhuǎn)化是王道；

7.移動互聯(lián)網(wǎng)營銷：
企業(yè)微信營銷系統(tǒng)Y計劃；
微信分銷系統(tǒng)落地；
微應(yīng)用的興起：微名片，微店；
【案例研討】瘋狂的微商背后；
8.大數(shù)據(jù)營銷：
大數(shù)據(jù)用戶行為；
大數(shù)據(jù)商業(yè)變革；
大數(shù)據(jù)營銷應(yīng)用；
【案例研討】世界杯大數(shù)據(jù)用戶行為；
【案例研討】京東大數(shù)據(jù)架構(gòu)設(shè)計；
附1：口碑營銷重要性與模式；
附2：網(wǎng)站優(yōu)化天龍八部；