采購人員的識人術(shù)與影響力提升
講師：Will Hu 瀏覽次數(shù)：2596
課程描述INTRODUCTION
采購經(jīng)理培訓(xùn)班
· 采購經(jīng)理· 采購專員· 人事經(jīng)理
培訓(xùn)講師：Will Hu
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
采購經(jīng)理培訓(xùn)班
課程介紹：
采購人員幾乎每天都在面對談判，主戰(zhàn)場是跟供應(yīng)商之間就價格/成本、交期、質(zhì)量、技術(shù)，和其他的合同交易問題進行談判；另外一個副戰(zhàn)場是跟內(nèi)部客戶之間的大量談判。那我們?nèi)绾乌A得每場談判呢？那就要想盡辦法去讀懂對方的內(nèi)心，用更好的方法去影響對方。
當我們在采購中掀開人性內(nèi)衣，觀人于細微，察人于無形，瞬間看穿他人的心理詭計，避開無謂的心理陷阱，一招搞定，從而控制他人。是采購人必修的功課。本課程結(jié)合大量生動、具體的例子進行深入透徹、全面的剖析，從現(xiàn)象推測本質(zhì)，由表及里，由內(nèi)至外全面而精當?shù)胤治?，層層剝落識人辨人之術(shù)，從外貌形象、言談話語等某種角度挖掘藏在人們內(nèi)心深處的奧秘，步步推進，幫你煉就金睛火眼，瞬間洞察他人內(nèi)心，讓虛偽欺詐者顯露真形，令居心叵測者彰顯心機。
培訓(xùn)收益：
1、很快的了解自己、了解他人的溝通頻道；
2、瞬間讀懂他人的內(nèi)心變化；
3、看穿別人說的是真話還是假話；
4、建立影響力，更快的影響他人。
課程大綱：
導(dǎo)入部分
1，采購人員的五種能力
2，如何學(xué)習(xí)的五大步驟
3，識人術(shù)與影響力
第一部分：通過肢體語言和聲音辨別供應(yīng)商個性
視覺型
聽覺型
感覺型
練習(xí)-發(fā)現(xiàn)自己
第二部分：通過性格來讀懂供應(yīng)商
黃色性格
紅色性格
綠色性格
藍色性格
第三部分：通過面相看穿供應(yīng)商人員心里
臉型識人
眉毛識人
眼睛識人
鼻子識人
耳朵識人
嘴巴識人
下巴識人
第四部分：讀懂供應(yīng)商的各種微表情及肢體動作
表情與微表情
驚訝的微表情
厭惡的微表情
憤怒的微表情
恐懼的微表情
悲傷的微表情
笑容里的微表情
眉毛和眼睛的微表情
各種各樣的肢體動作解讀
第五部分：采購人員影響力的九大原則
首輪效應(yīng)。
給予真誠的贊賞與感謝。
引發(fā)他人心中的渴望。
真誠的關(guān)心他人。
經(jīng)常微笑。
姓名對任何人而言，都是最悅耳的語言。
傾聽--鼓勵別人多談他自己的事。
談?wù)撍烁信d趣的話題。
衷心讓他人覺得他很重要。
第六部分：采購人員塑造影響力的六大秘訣
互惠
承諾和一致
社會認同
喜好
權(quán)威
稀缺
講師介紹：Will Hu
職業(yè)講師和國家心理咨詢師
曾任加拿大蘭恩咨詢集團副總裁
曾任中智財務(wù)總監(jiān)俱樂部總負責(zé)人
曾任中國圓石金融研究院高級副總裁
被上海市政府評為--上海創(chuàng)業(yè)青年導(dǎo)師
世界前10強的獵頭公司中智首席伯樂顧問
英國職業(yè)經(jīng)理人公會（IPMA）認證的國家專業(yè)培訓(xùn)師
任全球咨詢業(yè)翹楚--畢博管理咨詢公司BearingPoint咨詢專家
采購經(jīng)理培訓(xùn)班
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