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【課程目標(biāo)】：
所有想轉(zhuǎn)型升級(jí)的企業(yè)
所有想讓客戶忠誠，實(shí)現(xiàn)持續(xù)高額利潤的企業(yè)
準(zhǔn)備實(shí)施CRM的企業(yè)
在CRM實(shí)施中遇到問題的企業(yè)
已經(jīng)購買了CRM軟件但沒有產(chǎn)生效果，沒有用起來的企業(yè)

【課程大綱】：
所有想互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型升級(jí)的企業(yè)
所有想讓客戶滿意，實(shí)現(xiàn)客戶忠誠的企業(yè)
所有準(zhǔn)備運(yùn)用和已經(jīng)在運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)工具、手段的企業(yè)
準(zhǔn)備實(shí)施CRM的企業(yè)
在CRM實(shí)施中遇到問題的企業(yè)
已經(jīng)購買了CRM軟件但沒有產(chǎn)生效果，沒有用起來的企業(yè)
本課程將是必修課程
——課程能全面、快速對CRM的核心思想，商業(yè)模式產(chǎn)生立體的認(rèn)知，理清在CRM實(shí)施中的問題和誤區(qū)，不僅能夠清晰本企業(yè)CRM實(shí)施的路徑和方法，而且可幫助企業(yè)充分理解和認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)思維以及互聯(lián)網(wǎng)+的本質(zhì)，啟發(fā)大家通過CRM思想，形成企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新思路。
全程案例解析  現(xiàn)場答疑 
全面結(jié)合企業(yè)經(jīng)營、結(jié)合CRM實(shí)施路徑和方法
系統(tǒng)解決問題  落地實(shí)戰(zhàn)
時(shí)代與機(jī)遇
互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，企業(yè)沒有CRM必將倒閉，必將被淘汰！??！——專家斷言
CRM是什么？
不就是一套軟件嗎？——錯(cuò)
不就是與客戶搞好關(guān)系嗎？——錯(cuò)
不就是客戶服務(wù)、客戶體驗(yàn)嗎？——還是錯(cuò)
CRM，即：客戶關(guān)系管理，是一套先進(jìn)的經(jīng)營管理思想，在歐美，95%以上的企業(yè)都轉(zhuǎn)型到以客戶關(guān)系管理為主的經(jīng)營管理體系上來，沃爾瑪、IBM、可口可樂早已成功應(yīng)用了這套管理思想，即使在今天，為大家津津樂道的小米模式、蘋果模式，其本質(zhì)都是應(yīng)用了CRM的核心思想。
為什么索尼會(huì)倒下？為什么小米幾千人公司在三年內(nèi)能夠創(chuàng)造400億的股值？而且在未來，大量企業(yè)可能會(huì)倒閉，但是幾十人，甚至幾個(gè)人的企業(yè)可能會(huì)創(chuàng)造上千萬的價(jià)值？
——原因只有一個(gè)，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，價(jià)格競爭和差異化競爭已經(jīng)沒有了，核心商業(yè)模式就是獨(dú)特性以及服務(wù)差異化，而服務(wù)差異是很難被模仿和替代的。這一點(diǎn)，不僅是互聯(lián)網(wǎng)+的思維，而且正是CRM的商業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營策略及營銷策略。
互聯(lián)網(wǎng)+是什么？——不是簡單理解有一個(gè)網(wǎng)站，或者到網(wǎng)上賣東西，而是傳統(tǒng)行業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)與客戶直接溝通，直接進(jìn)行產(chǎn)品信息傳遞以及物流交付等等，因此，從本質(zhì)上來講，互聯(lián)網(wǎng)+是一個(gè)商業(yè)模式，而CRM正是實(shí)現(xiàn)這個(gè)商業(yè)模式，所有企業(yè)必備的經(jīng)營管理理念和方法論體系。
然而，在中國，99%的企業(yè)對CRM存在認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)
簡單認(rèn)為是一套軟件，或者一個(gè)崗位，一個(gè)部門的事情
沒有從企業(yè)經(jīng)營層面、戰(zhàn)略層面、商業(yè)模式層面理解CRM
更沒有認(rèn)識(shí)到CRM是互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的*商業(yè)策略
由此，導(dǎo)致大多數(shù)企業(yè)要么沒有實(shí)施CRM，要么實(shí)施CRM成功率極低，要么盲目跟風(fēng)學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)的工具、手段這是一個(gè)被互聯(lián)網(wǎng)催生的時(shí)代，在這個(gè)浪潮下，產(chǎn)品同質(zhì)、全球競爭，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)發(fā)生了改變，消費(fèi)者行為發(fā)生了改變，以客戶為中心的客戶關(guān)系管理思維，即：CRM，必將取代和顛覆傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，在這個(gè)時(shí)代，只要掌握了CRM，未來中國的百年帝國將在這個(gè)時(shí)候產(chǎn)生，不管現(xiàn)在是大企業(yè)，還是小公司?。?！
這是一門什么樣的課程
中國式CRM——主講導(dǎo)師及其團(tuán)隊(duì)8年潛心研發(fā)、沉淀，鮮明地提出：
CRM是中國文化智慧與西方科學(xué)的管理相結(jié)合的經(jīng)營管理體系，中國的人情文化相當(dāng)于中國五千年的文明史，人與人的關(guān)系已經(jīng)深入到每個(gè)中國人的骨髓，在中國企業(yè)的經(jīng)營過程中，尤其重視客戶關(guān)系，CRM更適合中國企業(yè)，更容易被中國企業(yè)接受，并且發(fā)揚(yáng)光大，尤其在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代。
本課程將CRM的核心思想、理念、策略、方法、手段與中國企業(yè)經(jīng)營管理、戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式做結(jié)合，形成切合互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的CRM本土化的經(jīng)營思想體系及落地解決方案，是中國企業(yè)應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的*商業(yè)策略。
課程的核心價(jià)值在于：從企業(yè)經(jīng)營和戰(zhàn)略發(fā)展角度解析CRM的核心思想、商業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營策略、營銷策略，能讓所有參訓(xùn)者真正理解互聯(lián)網(wǎng)+的本質(zhì)，清晰企業(yè)的戰(zhàn)略方向，經(jīng)營思路，商業(yè)策略，在互聯(lián)網(wǎng)浪潮中成功、順利轉(zhuǎn)型、升級(jí)！
課程的*特點(diǎn)是：案例豐富，并且解析透徹、生動(dòng)，尤其是現(xiàn)場互動(dòng)答疑，能讓所有參訓(xùn)者充分理解：客戶關(guān)系與客戶關(guān)系管理有什么不同？什么是以客戶為中心？如何讓客戶從滿意到忠誠？CRM為什么不是一套軟件？
課程的實(shí)效性在于：不僅能夠從戰(zhàn)略層面、商業(yè)模式層面打通對CRM的理解，而且，關(guān)鍵是給出了適合中國企業(yè)CRM具體落地實(shí)施的方法、路徑和手段，這套方法，近十年研發(fā)，即學(xué)、即用，立竿見影！
課程的與眾不同是：
. 在講CRM，但又不是單純講CRM知識(shí)和技術(shù)，卻又能通透詮釋CRM是什么，為什么
. 講的都是CRM，但又能系統(tǒng)解決企業(yè)經(jīng)營管理問題、營銷問題、客戶服務(wù)問題、銷售問題
. 同樣會(huì)剖析小米模式、蘋果模式，但結(jié)果是能夠讓你馬上理解CRM的本質(zhì)，馬上與自己的企業(yè)經(jīng)營融通
. 隨時(shí)現(xiàn)場答疑、解惑；全程思維啟發(fā)，理念打通，所有人可從心底產(chǎn)生觸動(dòng)，產(chǎn)生震撼
這是一門互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，企業(yè)經(jīng)營的必修課程！
【主要內(nèi)容】：
第一講  中國企業(yè)在CRM實(shí)施中的誤區(qū)                               
1. 99%的企業(yè)在CRM實(shí)施中失敗
2. CRM實(shí)施失敗的原因
3. 對CRM的認(rèn)識(shí)誤區(qū)
第二講  CRM是什么？                                              
1. CRM是一套全新的經(jīng)營管理思想
2. CRM是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下所有企業(yè)必須采用的經(jīng)營思想
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的變革
. 經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)變革：產(chǎn)品為王
. 經(jīng)營環(huán)境變革：客戶權(quán)利時(shí)代
. 消費(fèi)者行為改變：理性消費(fèi)時(shí)代到感性消費(fèi)時(shí)代
 案例解析：便利店的變遷、騰迅的“圖標(biāo)”消費(fèi)
3. CRM是未來企業(yè)所有人員的必修課程
3.1 小行業(yè)出了大巨人
案例解析：北歐小廠的成功說明什么？“7.11”的崛起說明什么？
3.2歐美企業(yè)的轉(zhuǎn)型
. 歐美企業(yè)已經(jīng)普遍接受了CRM思想
案例解析：
IBM的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移
沃爾瑪如何在2004年沖到世界500強(qiáng)第一
惠普改良的結(jié)果解析
蘋果的成功
4. CRM不是大企業(yè)的專利
4.1 歐美企業(yè)CRM的發(fā)展
4.2 中國的CRM發(fā)展
4.3 CRM對中國企業(yè)的機(jī)遇
第三講 CRM的核心思想                                                               
1. 以客戶為中心的理念
以客戶為中心的核心：關(guān)注客戶而非關(guān)注交易
案例解析：鐵路總裁的選擇
. 互動(dòng)研討：什么是以客戶為中心
2. 以客戶關(guān)系管理為核心的經(jīng)營模式
2.1 重新定義客戶
. 銷售部門、供應(yīng)商、忠誠客戶、消費(fèi)者
案例解析：本田的供應(yīng)商策略、迪斯尼的全球供應(yīng)商
2.2 建立以客戶價(jià)值為標(biāo)準(zhǔn)的客戶評(píng)估流程
. 企業(yè)中獲取客戶的常見誤區(qū)
. 按價(jià)值貢獻(xiàn)來識(shí)別客戶
3. 以互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)等現(xiàn)代工具手段為基礎(chǔ)
3.1 CRM系統(tǒng)的意義：客戶識(shí)別、客戶選擇、客戶挖掘
3.2 CRM系統(tǒng)解析：客戶檔案、客戶行為記錄、客戶行為分析、客戶互動(dòng)
3.3 CRM系統(tǒng)的大數(shù)據(jù)技術(shù)
. 什么是大數(shù)據(jù)
. 大數(shù)據(jù)對企業(yè)經(jīng)營的意義
. 大數(shù)據(jù)如何實(shí)施
案例解析：啤酒與尿布
4. 以新營銷思想為指導(dǎo)
4.1 傳統(tǒng)市場營銷策略與一對一的新營銷策略
4.2 新營銷思想的營銷模型
4R模型:建立共生、共贏、長期合作的商業(yè)模式
第四講 CRM的商業(yè)模式                                                     
1.CRM的商業(yè)戰(zhàn)略
1.1傳統(tǒng)商業(yè)策略與CRM商業(yè)策略的區(qū)別
1.2 CRM商業(yè)戰(zhàn)略解析
案例解析：蘋果的商業(yè)戰(zhàn)略、小米的商業(yè)戰(zhàn)略
2. CRM經(jīng)營策略的三個(gè)核心
2.1 贏得客戶忠誠：改善客戶關(guān)系
2.2 經(jīng)營客戶：增量銷售、交叉銷售、口碑傳播
2.3 關(guān)注客戶終身價(jià)值：管理客戶生命周期
案例解析：汽車賣場到4S店
3. CRM的營銷策略
3.1 CRM的營銷思想：低成本營銷
3.2*營銷
. 什么是*營銷
. *營銷與大數(shù)據(jù)的應(yīng)用
3.3服務(wù)營銷
. 什么是服務(wù)營銷
. 服務(wù)營銷與大數(shù)據(jù)的應(yīng)用
. 服務(wù)營銷的關(guān)鍵策略
. 服務(wù)營銷的應(yīng)用模型
. 服務(wù)營銷實(shí)施的關(guān)鍵點(diǎn)
案例解析：泰國東方酒店
3.4人脈營銷
. 什么是人脈營銷
. 人脈營銷的關(guān)鍵點(diǎn)
3.5 CRM的營銷策略案例解析
. 小米公司的營銷策略
. *西南航空公司的客戶挽留
4. CRM的銷售模式
. 農(nóng)夫模式：與客戶建立長期的關(guān)系
第五講 中國企業(yè)實(shí)施CRM的方法和路徑                                  
1.CRM的實(shí)施內(nèi)容
案例解析：平安集團(tuán)的戰(zhàn)略調(diào)整、深圳航空
2.常規(guī)CRM的標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施途徑
3.中國企業(yè)實(shí)施CRM的難點(diǎn)分析
4.成功實(shí)施CRM的方法和路徑
5.建議中國企業(yè)實(shí)施CRM的方法和途徑
第六講 CRM與互聯(lián)網(wǎng)                                               
1.CRM思想與互聯(lián)網(wǎng)思維
2.CRM與互聯(lián)網(wǎng)
總結(jié)  現(xiàn)場答疑  強(qiáng)化理解  即刻轉(zhuǎn)換                                                 
所有相關(guān)問題均可解答：
. 對CRM思想哪些方面還不太清晰
. 目前對CRM的理解
. 自身企業(yè)CRM實(shí)施的現(xiàn)狀及問題
. 對CRM實(shí)施的想法
. 本企業(yè)的項(xiàng)目如何運(yùn)用CRM
課程十年沉淀，一經(jīng)公開推出反響強(qiáng)烈