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客戶進(jìn)店逛一圈就走，問了價(jià)格無下文，給客戶打電話不接，發(fā)消息不回，這個(gè)不是客戶的問題，而是因?yàn)殇N售無能，因?yàn)槟氵€在用那些過時(shí)的套路，在接待客戶，自以為很高明，其實(shí)早就被客戶一眼看穿了，業(yè)績(jī)不行，如何破局？接下來的三點(diǎn)很關(guān)鍵。 一、真正...
如果客戶跟你說，我認(rèn)識(shí)你們老板，再給我便宜點(diǎn)的時(shí)候，可千萬別回這兩種話。 第一種，那你直接給我們老板打個(gè)電話，問問他還能不能便宜。也真是服了這種說法，不管人家是不是真的認(rèn)識(shí)老板，你也不能這么不給人家留面子，就你這情商搞不定客戶，更搞不...
當(dāng)顧客問萬一沒效果怎么辦？會(huì)怎么回答，千萬別說怎么會(huì)沒效果呢？其他人用了都有效果呀，這樣的話，一點(diǎn)說服力都沒有，但是也不能老實(shí)的說，像我這東西，誰也不敢百分百的保證。那到底該怎么辦？教你一句話，讓客戶瞬間信任你，并且馬上下單成功率高達(dá)百分之...
保險(xiǎn)做陌生市場(chǎng)開發(fā)可行，多久能夠出業(yè)績(jī)？陌生市場(chǎng)開發(fā)也是一種逐步開拓的方式之一。但如果你選擇的是網(wǎng)上開發(fā)，在過去二十幾年幾乎很難。但如今是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，年輕人都習(xí)慣自己在網(wǎng)上找資訊或比較購(gòu)買的商品。如果你很擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的交流，這是一種...
如何給員工去培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)，這其實(shí)一個(gè)很關(guān)鍵的點(diǎn)。跟大家講四個(gè)要點(diǎn)。 第一要點(diǎn)，我們?cè)诮o銷售員培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)的時(shí)候，專業(yè)知識(shí)從哪個(gè)角度去看？是站在客戶的角度看他們希望了解哪些方面？還是站在自己的角度看我的產(chǎn)品是什么樣的？我的賣點(diǎn)是什么樣的...