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<p>如果把我們的培訓(xùn)項目當成是一個產(chǎn)品，它的核心是用戶需求所驅(qū)動的。產(chǎn)品的本質(zhì)上其實它就是一種解決方案。我們用科室自己來推導(dǎo)一下培訓(xùn)產(chǎn)品，好產(chǎn)品的三個屬性又是什么呢？分別是有價值、有效用、可持續(xù)。先給大家?guī)淼氖俏覀兊挠脩粲行?..
現(xiàn)在的員工其實是有營銷意識的，如果要做全員營銷，需要做一些基礎(chǔ)建設(shè)。比如給員工提供物料和話術(shù)，且要傻瓜化。以藥店會員日活動為例，可把宣發(fā)素材制作好放在公眾號或小程序里讓員工轉(zhuǎn)發(fā)。做全員銷售首先要梳理清楚自己能做的服務(wù)。包括如何表達服務(wù)、客戶
老王的美甲店用營銷方法年賺 800 萬。一般實體店鋪鎖定客戶方式是不求盈利，讓員工拉人體驗后推銷年卡，但效果不佳，原因是人群不精準、產(chǎn)品價值未體現(xiàn)，老王做法。 一、不在大街拉人。把 50 元美甲服務(wù)當禮品讓飯店送給客戶，持卡可免費享受
2023年12月29日由英盛網(wǎng)、汕頭馬匯主辦，廣東省企業(yè)家聯(lián)合會、廣東省企業(yè)家協(xié)會、廣東省企業(yè)管理咨詢協(xié)會、汕頭市工商聯(lián)、揭陽市工商聯(lián)、潮州市工商聯(lián)、梅州市工商聯(lián)聯(lián)辦的第18屆大粵東企業(yè)發(fā)展高峰論壇暨企業(yè)學習節(jié)在汕頭馬匯召開。 史杰松
一、定價學問。賣衣服標價 57 或 59，大部分人會選 59 多賺 2 塊，認為顧客對 50 多塊差價不敏感，但北京大學劉德寰教授稱在中國某些討價還價市場不一定管用。實驗中，標價 59 塊顧客還價從 30 開始，成交價 35 - 40 塊。
你的生意都是從別人碗里搶來的，沒有人可以回避競爭。要么你去搶別人的蛋糕，要么你的蛋糕被別人搶。聰明的商家都在偷偷做卻不敢公開說的引流秘訣，偷偷透露給你，只需要三句話就能把別人家的客戶通通變成你的客戶。尤其是第三句話，如果你不知道的話，被人家
想要賺大錢就要懂營銷，昨天一個做了十幾年培訓(xùn)的朋友把我劈頭蓋臉地劈了一頓，說我空有一身打造產(chǎn)品的好本事，不會賣，如果換他來賣的話一年至少五個億。我聽了心里很不是滋味，不過他說的一個核心點確實觸動到了我。他問我用戶是不是必須要買你的產(chǎn)品，我說
四川的周總用 8 個月時間創(chuàng)造 5 億市值賣茶葉的模式。周總是原百事可樂中國區(qū)市場總監(jiān)，曾創(chuàng)造過 80.9% 的市場占有率。2014 年因身體原因，他想找尋更好的茶園，恰逢峨眉山有 30 萬畝茶園，經(jīng)過反復(fù)篩選，最終找到 3 萬畝最好的原生
設(shè)計具有強勁驅(qū)動力的引爆客流誘餌的秘訣，包括三個重點。 一、相關(guān)性互補性。要明白客戶群體的需求，不同群體有不同的利益需求。如底層群體最直接的利益點是金錢，忠誠群體靠精神層次的利益因素，高層群體追求價值感。弄明白客戶群體的真實需求并對癥
一家蛋糕店與幾十家超市合作賣蛋糕的裂變方法，以及這種借網(wǎng)捕魚方式的原理和應(yīng)用。蛋糕店在半個月內(nèi)與幾十家社區(qū)超市合作，讓超市幫忙賣蛋糕，其營銷活動是周邊居民買 50 元蛋糕卡可得到 40 元社區(qū)超市購物卡，每個客戶限購一張。這樣的宣傳可能促進
九零后小姑娘從一家店做到一百零九家店，她在開第一家店時最初只有三個客戶，是朋友帶來的。從三個客戶裂變到一百個忠實客戶用到了很多方法，分享三招，尤其是第三招非常關(guān)鍵。 一、引流。去附近人流多的地方擺桌子、展架，帶拓客卡，準備多肉和盆栽，
門店如何做直播才能受益。 一、認知。傳統(tǒng)實體是面對面、有溫度、有體驗、有互動的銷售與服務(wù)活動，屬于慢熱、決定時間長、貨比三家的消費心理。直播是視覺、聽覺遠程的銷售模式，靠搶購、饑餓營銷、手慢無的沖動消費。二者差異巨大，照搬現(xiàn)有直播模式
在這個時代，不是找客戶越來越難，不是拓展流量越來越難，而是不懂這個時代的流量打法。這個時代的流量被分散，用戶的注意力也被分散。所以未來的打法一定是全渠道打法、全流量系統(tǒng)打法，叫做天網(wǎng)加地網(wǎng)加人網(wǎng)的模式。這是一套全渠道增長路徑的設(shè)計，是線上加
年賺百億的營銷思維涉及復(fù)利思維與單利思維的區(qū)別。先舉例一張紙反復(fù)對折 64 次厚度達 16.6 億公里，以及荷花池塘每天增長一倍。第九天開半個池塘多久長滿的問題，說明復(fù)利思維的威力。同樣打工，有人月賺 30 萬，有人能賺 1073 萬，如去
七月二十五日晚董宇輝和東方甄選官宣分手，宇輝同行正式從東方甄選獨立。新東方當年轉(zhuǎn)型期拉出一支團隊做電商，其實大家都不知道能不能做成，公司也沒有刻意去培養(yǎng)宇輝，但是宇輝出圈了。這就出現(xiàn)問題，他一個人創(chuàng)造的價值超過了整個團隊，原有的薪酬分配激勵
2023年11月史杰松代表啟迪之星“星導(dǎo)師”持續(xù)為山東臨沂及江蘇徐州創(chuàng)業(yè)者服務(wù)。 一、山東臨沂之行 2023年11月17日由中共臨沂市委人才發(fā)展服務(wù)中心共青團臨沂市委主辦，羅莊區(qū)委人才工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室及
“秋碩品字型，賺錢肯定行！”是秋碩農(nóng)業(yè)的廣告語，也是核心發(fā)展目標，該企業(yè)是我2023年8月深度服務(wù)的一家技術(shù)創(chuàng)新農(nóng)業(yè)企業(yè)，企業(yè)的明星產(chǎn)品是《品字型種植技術(shù)》即“玉米超高產(chǎn)種植模式”。早在201
介紹百分百病毒裂變營銷術(shù)以引爆生意，提成越高銷售人員動力越大。若將百分百提成的銷售激勵方法用于客戶，如客戶買產(chǎn)品后，告知其推薦三個朋友買可全額返現(xiàn)（推薦第一個朋友買返 20%，第二個返 30%，第三個返 50%），好處有。 留住老客戶
成功從來不是偶然的，阿里巴巴用了 7 年做到市值過百億，騰訊用了 8 年做到市值過百億，拼多多只用了 18 個月就做到了市值 1800 億。它和 T 寶的區(qū)別在于 T 寶是搜索式購買，拼多多剛開始崛起時連個小程序都沒有，就一個 H5 開始進
介紹了一種現(xiàn)在超級火爆的模式玩法，裂變速度極快。有十幾款產(chǎn)品在平臺上，經(jīng)過幾個月的努力，每月流轉(zhuǎn)已高達兩三個億，會員已超萬人。成為代理只需 499 元，可獲得 499 元產(chǎn)品和推廣權(quán)限，成功推薦兩人消費 499 元就能升級為老板，直接推薦的
今年中秋節(jié)快到了，一句中秋快樂能讓某些人賺幾百上千萬甚至過億。這歸功于富人們的營銷游戲，用蟹券拿捏中國的人情往來。中秋送禮主要是月餅和大閘蟹，但有兩個問題。一是中秋只有一天，大閘蟹不好保存，全部在一天發(fā)貨有物流問題。二是禮品單一，很多人收到
工信部下令 9 月 17 日阿里騰訊抖音要互通互聯(lián)，這帶來了新機會。抖音短短五年開辟出新天地，現(xiàn)在流量互通將使互聯(lián)網(wǎng)巨變，阿里和騰訊的商業(yè)格局會改變，這對普通人、創(chuàng)業(yè)者等都是機會。之前各大平臺構(gòu)建閉環(huán)生態(tài)，抖音處于蓄勢期，不愿走資本砸錢路，
客戶自裂變的玩法，客戶是可以自己裂變的。中醫(yī)養(yǎng)生朋友就運用了這套玩法，現(xiàn)在顧客每天預(yù)約且要排隊，生意很好。沒花錢做廣告買流量，卻有很多人幫他拉流量且不用發(fā)工資。客戶自裂變需要一個分享的理由，要符合利己和利他兩個條件，利己是只要分享就可以省錢
在日本有一家被譽為全世界服務(wù)最好的搬家公司，聚焦搬家領(lǐng)域五十一年，去年收入高達一千一百八十五億日元（折合人民幣七十九億元）。其服務(wù)將搬家做到極致，遠超海底撈，用過的用戶交口稱贊。搬家流程如下。 一、先在 App 上下單，填寫基礎(chǔ)信息，
近年來，喜茶憑借獨特口味和高品質(zhì)服務(wù)成為國內(nèi)茶飲市場領(lǐng)軍者之一，每天可售出超過五千杯飲料，顧客需等待長達七小時。喜茶的成功源于精心策劃的運營策略，善于利用線下流量循環(huán)，門店前總是人頭攢動。通過吸引消費者目光、引發(fā)好奇心促使他們排隊，同時利用
開門做生意會面臨如何有效引流的問題，同樣的活動別人做能生意爆火，自己做卻效果不佳。引流就是吸引流量或人流，一個完整的引流活動由四個要素構(gòu)成。 一、目標人群是誰。他們在哪里，是在周邊小區(qū)、工廠、寫字樓、商會、社群、老顧客的朋友圈或抖音上
宜家的冰激凌只賣一塊錢一個，雖然虧損，但這是宜家最套路的一點。宜家內(nèi)部設(shè)計即使只買一件家具，也需要走完整個家具賣場。店員少、排隊長，但在出口處花一塊錢買個冰激凌，就會讓人覺得撿了個大便宜。無論購物體驗多么糟糕，最后記得的情緒只有愉悅，這就是
一、服務(wù)北方最大家居集散地 香河是東北亞地區(qū)最具影響力的家居產(chǎn)品集散地、中國北方最大的鈑金制品和印刷包裝生產(chǎn)基地。香河家具城展廳面積220萬平方米，規(guī)模位居北方最大、全國第二，為香河贏得“中國北方家具之都”的魅
潮汕馬總知識付費項目的營銷推廣活動及其玩法。馬總推出的社群課程營銷推廣活動成交火爆，其玩法可供賣產(chǎn)品或招代理的人套用。商家做優(yōu)惠活動時，客戶往往因認為是常用促銷手段而不心動、不立刻行動。所以活動要限時限量，讓客戶有緊迫感并立刻決定。很多準客
在河南新鄉(xiāng)有一個非常牛逼的商超胖東來，被譽為中國最好的店。開業(yè)不到一小時因超負荷運轉(zhuǎn)老板親自關(guān)門送客，還吸引了雷布斯朝圣學習。也被收入美國哈佛商學院案例庫，馬云稱其為中國企業(yè)的一面旗幟。有胖東來的城市，其方圓一公里是其他零售商超的墳場。
有個來自廣西的美女老板開了一家醫(yī)療美容連鎖，她用新零售的思路玩了一套新模式。不但自己輕松賺到錢，每一個跟她合作的美容院都感謝她。她先去對接一家美容院。告訴老板有一個價值 498 元的優(yōu)惠體驗項目免費送給客戶，為其生成并打印專屬大海報放在店門