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關(guān)于商品標(biāo)價(jià)，在中國(guó)某些市場(chǎng)上，標(biāo)價(jià) 59 時(shí)顧客還價(jià)起點(diǎn)一般是 30，成交在 35 到 40 之間。標(biāo)價(jià) 57 時(shí)顧客還價(jià)起點(diǎn)變成 50，成交在 50 到 55 之間，標(biāo)價(jià) 57 可能比標(biāo)價(jià) 59 賺得更多，因?yàn)橹袊?guó)某些市場(chǎng)存在討價(jià)還價(jià)的
一家蛋糕店與幾十家超市合作賣蛋糕的裂變方法，以及這種借網(wǎng)捕魚方式的原理和應(yīng)用。蛋糕店在半個(gè)月內(nèi)與幾十家社區(qū)超市合作，讓超市幫忙賣蛋糕，其營(yíng)銷活動(dòng)是周邊居民買 50 元蛋糕卡可得到 40 元社區(qū)超市購(gòu)物卡，每個(gè)客戶限購(gòu)一張。這樣的宣傳可能促進(jìn)
一家健身房的營(yíng)銷玩法，一家受疫情影響生意不好的健身房打出廣告，每天堅(jiān)持健身 45 分鐘就給開工資。具體規(guī)則是辦理一張 1880 元的健身會(huì)員卡，每去健身一次返 6 元，一年可返 2190 元，不僅免費(fèi)健身還能賺 310 元。 實(shí)際情況
四川的周總用 8 個(gè)月時(shí)間創(chuàng)造 5 億市值賣茶葉的模式。周總是原百事可樂中國(guó)區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)，曾創(chuàng)造過 80.9% 的市場(chǎng)占有率。2014 年因身體原因，他想找尋更好的茶園，恰逢峨眉山有 30 萬畝茶園，經(jīng)過反復(fù)篩選，最終找到 3 萬畝最好的原生
老王的美甲店用營(yíng)銷方法年賺 800 萬。一般實(shí)體店鋪鎖定客戶方式是不求盈利，讓員工拉人體驗(yàn)后推銷年卡，但效果不佳，原因是人群不精準(zhǔn)、產(chǎn)品價(jià)值未體現(xiàn)，老王做法。 一、不在大街拉人。把 50 元美甲服務(wù)當(dāng)禮品讓飯店送給客戶，持卡可免費(fèi)享受
2022年10月中旬山東YY藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校創(chuàng)始人李美美校長(zhǎng)（已脫敏）來蘇州找到我，該校創(chuàng)辦于2007年，是教育局、民政局審批的正規(guī)藝術(shù)類培訓(xùn)學(xué)校。學(xué)校培訓(xùn)項(xiàng)目有聲樂培訓(xùn)，器樂培訓(xùn)、樂理培訓(xùn)、視唱培訓(xùn)、練耳培訓(xùn)、形體培訓(xùn)、音樂表演、音樂欣賞、臺(tái)
林總在 2020 年疫情最嚴(yán)重時(shí)，用體驗(yàn)式私域流量的打法。一年時(shí)間銷量提升十倍，做到五千萬業(yè)績(jī)。他做了十一年服裝，在寫字樓開小店，以男裝定制西裝為主，以前一年流水兩百多萬，生意依賴人脈圈且需量體，做大難，后選擇私域流量打法。選擇該打法后改造
2023年11月史杰松代表啟迪之星“星導(dǎo)師”持續(xù)為山東臨沂及江蘇徐州創(chuàng)業(yè)者服務(wù)。 一、山東臨沂之行 2023年11月17日由中共臨沂市委人才發(fā)展服務(wù)中心共青團(tuán)臨沂市委主辦，羅莊區(qū)委人才工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室及
做大生意的人懂得用系統(tǒng)操盤操控他人，這是立足社會(huì)應(yīng)學(xué)會(huì)的技能。什么是系統(tǒng)操盤，以拆遷案例說明，老王是拆遷委員會(huì)老大，要完成 1000 戶年底拆遷任務(wù)且不延期、不超額?，F(xiàn)狀是 200 戶已簽協(xié)議，300 戶意愿強(qiáng)烈，400 戶觀望，100 戶
又發(fā)現(xiàn)一個(gè)可以悶聲發(fā)財(cái)?shù)暮玫胤?，它把亞馬遜都嚇出了一身冷汗，一年?duì)I收超 17 億美元，凡是有手的人都能在上面發(fā)財(cái)。首先，只要賣的商品夠奇葩，在中國(guó)幾塊錢的編制手繩能賣到兩百元，前提是只賣原創(chuàng)的手工藝品。還有六百七十萬種在亞馬遜買不到的稀有商
在這個(gè)時(shí)代，不是找客戶越來越難，不是拓展流量越來越難，而是不懂這個(gè)時(shí)代的流量打法。這個(gè)時(shí)代的流量被分散，用戶的注意力也被分散。所以未來的打法一定是全渠道打法、全流量系統(tǒng)打法，叫做天網(wǎng)加地網(wǎng)加人網(wǎng)的模式。這是一套全渠道增長(zhǎng)路徑的設(shè)計(jì)，是線上加
客戶自裂變的玩法，客戶是可以自己裂變的。中醫(yī)養(yǎng)生朋友就運(yùn)用了這套玩法，現(xiàn)在顧客每天預(yù)約且要排隊(duì)，生意很好。沒花錢做廣告買流量，卻有很多人幫他拉流量且不用發(fā)工資。客戶自裂變需要一個(gè)分享的理由，要符合利己和利他兩個(gè)條件，利己是只要分享就可以省錢
潮汕馬總知識(shí)付費(fèi)項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣活動(dòng)及其玩法。馬總推出的社群課程營(yíng)銷推廣活動(dòng)成交火爆，其玩法可供賣產(chǎn)品或招代理的人套用。商家做優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)，客戶往往因認(rèn)為是常用促銷手段而不心動(dòng)、不立刻行動(dòng)。所以活動(dòng)要限時(shí)限量，讓客戶有緊迫感并立刻決定。很多準(zhǔn)客
一種共享股東模式，既能幫助商家快速裂變客戶，又能快速收錢回本，適合很多行業(yè)，以休閑會(huì)所為例?，F(xiàn)在開店做生意等客上門等于等死，傳統(tǒng)營(yíng)銷方式如發(fā)傳單費(fèi)力不討好，不建議這么做。共享股東模式是一種分紅股東模式，不存在股權(quán)糾紛。休閑會(huì)所老板的方案是，
推薦一個(gè)百試百靈的潛意識(shí)營(yíng)銷方法，促使顧客回頭并成交。只需要三句話就可以完成，學(xué)會(huì)后別干壞事。 一、舉例買衣服時(shí)小姐姐說的話：“這個(gè)衣服你現(xiàn)在買不買都沒有關(guān)系，你可以去對(duì)比一下，就算你去看 5 家、10 家、100 家，你
七月二十五日晚董宇輝和東方甄選官宣分手，宇輝同行正式從東方甄選獨(dú)立。新東方當(dāng)年轉(zhuǎn)型期拉出一支團(tuán)隊(duì)做電商，其實(shí)大家都不知道能不能做成，公司也沒有刻意去培養(yǎng)宇輝，但是宇輝出圈了。這就出現(xiàn)問題，他一個(gè)人創(chuàng)造的價(jià)值超過了整個(gè)團(tuán)隊(duì)，原有的薪酬分配激勵(lì)
年賺百億的營(yíng)銷思維涉及復(fù)利思維與單利思維的區(qū)別。先舉例一張紙反復(fù)對(duì)折 64 次厚度達(dá) 16.6 億公里，以及荷花池塘每天增長(zhǎng)一倍。第九天開半個(gè)池塘多久長(zhǎng)滿的問題，說明復(fù)利思維的威力。同樣打工，有人月賺 30 萬，有人能賺 1073 萬，如去
中小企業(yè)如何擁有新媒體營(yíng)銷能力。 一、新媒體營(yíng)銷的重要性。 1. 網(wǎng)絡(luò)電商誕生后，新媒體營(yíng)銷成為企業(yè)營(yíng)銷新陣地，中小企業(yè)迫切需要這種能力。 二、認(rèn)知誤區(qū)。 1. 一夜爆火誤區(qū)。很多老板認(rèn)為做自媒體
想要賺大錢就要懂營(yíng)銷，昨天一個(gè)做了十幾年培訓(xùn)的朋友把我劈頭蓋臉地劈了一頓，說我空有一身打造產(chǎn)品的好本事，不會(huì)賣，如果換他來賣的話一年至少五個(gè)億。我聽了心里很不是滋味，不過他說的一個(gè)核心點(diǎn)確實(shí)觸動(dòng)到了我。他問我用戶是不是必須要買你的產(chǎn)品，我說
在國(guó)外有一家超級(jí)火爆的健身房，只專注于動(dòng)感單車項(xiàng)目，在美國(guó)、加拿大、英國(guó)等地開設(shè)了數(shù)百家工作室，擁有三十多萬會(huì)員，其經(jīng)營(yíng)理念源自夜場(chǎng)。幾乎所有去那里健身的人都被努力和激情所感動(dòng)，在教練和 DJ 的引導(dǎo)下，人們拼命突破自己的極限，釋放情緒。
“秋碩品字型，賺錢肯定行！”是秋碩農(nóng)業(yè)的廣告語，也是核心發(fā)展目標(biāo)，該企業(yè)是我2023年8月深度服務(wù)的一家技術(shù)創(chuàng)新農(nóng)業(yè)企業(yè)，企業(yè)的明星產(chǎn)品是《品字型種植技術(shù)》即“玉米超高產(chǎn)種植模式”。早在201
隨著消費(fèi)市場(chǎng)壓力增加，電商失去吸引力，商家需尋找新營(yíng)銷模式，幸運(yùn)拼團(tuán)模式以獨(dú)特魅力和實(shí)用價(jià)值成首選。幸運(yùn)拼團(tuán)是一種新拼團(tuán)模式，通過互動(dòng)和分享實(shí)現(xiàn)銷售和用戶增長(zhǎng)，能夠吸引潛在客戶和提升用戶活躍度。幸運(yùn)拼團(tuán)運(yùn)作原理簡(jiǎn)單，商家設(shè)定商品價(jià)格和參與人
靠著一首洗腦神曲，賣著 3 元一個(gè)的冰淇淋、8 塊一杯的奶茶。蜜雪冰城卻做到了 1.2 萬家門店、65 億營(yíng)收。蜜雪冰城產(chǎn)品價(jià)格便宜還能賺錢的做法。 一、打造引流爆品。同樣一個(gè)冰淇淋別人賣 10 元，蜜雪冰城只要 2 元。賣了二十多年
近年來，喜茶憑借獨(dú)特口味和高品質(zhì)服務(wù)成為國(guó)內(nèi)茶飲市場(chǎng)領(lǐng)軍者之一，每天可售出超過五千杯飲料，顧客需等待長(zhǎng)達(dá)七小時(shí)。喜茶的成功源于精心策劃的運(yùn)營(yíng)策略，善于利用線下流量循環(huán)，門店前總是人頭攢動(dòng)。通過吸引消費(fèi)者目光、引發(fā)好奇心促使他們排隊(duì)，同時(shí)利用
采用社區(qū) + 電商 + 實(shí)體店的模式，怒砸 20 個(gè)億做投資，從一個(gè)地方小品牌估值百億，他的玩法適合其他很多行業(yè)。他靠的是線上，從用戶角度來說，電商是主流購(gòu)物方式，而實(shí)體門店也不可或缺。于是他率先搭建了社區(qū) + 電商，社區(qū)通過社群打造了完美
在河南新鄉(xiāng)有一個(gè)非常牛逼的商超胖東來，被譽(yù)為中國(guó)最好的店。開業(yè)不到一小時(shí)因超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)老板親自關(guān)門送客，還吸引了雷布斯朝圣學(xué)習(xí)。也被收入美國(guó)哈佛商學(xué)院案例庫(kù)，馬云稱其為中國(guó)企業(yè)的一面旗幟。有胖東來的城市，其方圓一公里是其他零售商超的墳場(chǎng)。
一、定價(jià)學(xué)問。賣衣服標(biāo)價(jià) 57 或 59，大部分人會(huì)選 59 多賺 2 塊，認(rèn)為顧客對(duì) 50 多塊差價(jià)不敏感，但北京大學(xué)劉德寰教授稱在中國(guó)某些討價(jià)還價(jià)市場(chǎng)不一定管用。實(shí)驗(yàn)中，標(biāo)價(jià) 59 塊顧客還價(jià)從 30 開始，成交價(jià) 35 - 40 塊。
開門做生意會(huì)面臨如何有效引流的問題，同樣的活動(dòng)別人做能生意爆火，自己做卻效果不佳。引流就是吸引流量或人流，一個(gè)完整的引流活動(dòng)由四個(gè)要素構(gòu)成。 一、目標(biāo)人群是誰。他們?cè)谀睦?，是在周邊小區(qū)、工廠、寫字樓、商會(huì)、社群、老顧客的朋友圈或抖音上
介紹百分百病毒裂變營(yíng)銷術(shù)以引爆生意，提成越高銷售人員動(dòng)力越大。若將百分百提成的銷售激勵(lì)方法用于客戶，如客戶買產(chǎn)品后，告知其推薦三個(gè)朋友買可全額返現(xiàn)（推薦第一個(gè)朋友買返 20%，第二個(gè)返 30%，第三個(gè)返 50%），好處有。 留住老客戶
門店如何做直播才能受益。 一、認(rèn)知。傳統(tǒng)實(shí)體是面對(duì)面、有溫度、有體驗(yàn)、有互動(dòng)的銷售與服務(wù)活動(dòng)，屬于慢熱、決定時(shí)間長(zhǎng)、貨比三家的消費(fèi)心理。直播是視覺、聽覺遠(yuǎn)程的銷售模式，靠搶購(gòu)、饑餓營(yíng)銷、手慢無的沖動(dòng)消費(fèi)。二者差異巨大，照搬現(xiàn)有直播模式