認(rèn)為單純依賴某團(tuán)等平臺(tái)的流量不算真正的流量,流量被平臺(tái)反復(fù)出租,商家賺錢要交租,還得看平臺(tái)臉色。以啤酒代理商老王為例,他做了商家抱團(tuán)的商業(yè)模式,把幾個(gè)餐飲商戶找到一起,給每個(gè)商戶建立抖音企業(yè)號(hào),拉到同一個(gè)群里,以前留不住流量顧客,現(xiàn)在留住了
九零后小姑娘從一家店做到一百零九家店,她在開第一家店時(shí)最初只有三個(gè)客戶,是朋友帶來(lái)的。從三個(gè)客戶裂變到一百個(gè)忠實(shí)客戶用到了很多方法,分享三招,尤其是第三招非常關(guān)鍵。 一、引流。去附近人流多的地方擺桌子、展架,帶拓客卡,準(zhǔn)備多肉和盆栽,
在國(guó)外有一家超級(jí)火爆的健身房,只專注于動(dòng)感單車項(xiàng)目,在美國(guó)、加拿大、英國(guó)等地開設(shè)了數(shù)百家工作室,擁有三十多萬(wàn)會(huì)員,其經(jīng)營(yíng)理念源自夜場(chǎng)。幾乎所有去那里健身的人都被努力和激情所感動(dòng),在教練和 DJ 的引導(dǎo)下,人們拼命突破自己的極限,釋放情緒。
一種共享股東模式,既能幫助商家快速裂變客戶,又能快速收錢回本,適合很多行業(yè),以休閑會(huì)所為例。現(xiàn)在開店做生意等客上門等于等死,傳統(tǒng)營(yíng)銷方式如發(fā)傳單費(fèi)力不討好,不建議這么做。共享股東模式是一種分紅股東模式,不存在股權(quán)糾紛。休閑會(huì)所老板的方案是,
七月二十五日晚董宇輝和東方甄選官宣分手,宇輝同行正式從東方甄選獨(dú)立。新東方當(dāng)年轉(zhuǎn)型期拉出一支團(tuán)隊(duì)做電商,其實(shí)大家都不知道能不能做成,公司也沒有刻意去培養(yǎng)宇輝,但是宇輝出圈了。這就出現(xiàn)問(wèn)題,他一個(gè)人創(chuàng)造的價(jià)值超過(guò)了整個(gè)團(tuán)隊(duì),原有的薪酬分配激勵(lì)
靠著一首洗腦神曲,賣著 3 元一個(gè)的冰淇淋、8 塊一杯的奶茶。蜜雪冰城卻做到了 1.2 萬(wàn)家門店、65 億營(yíng)收。蜜雪冰城產(chǎn)品價(jià)格便宜還能賺錢的做法。 一、打造引流爆品。同樣一個(gè)冰淇淋別人賣 10 元,蜜雪冰城只要 2 元。賣了二十多年
中小企業(yè)如何擁有新媒體營(yíng)銷能力。 一、新媒體營(yíng)銷的重要性。 1. 網(wǎng)絡(luò)電商誕生后,新媒體營(yíng)銷成為企業(yè)營(yíng)銷新陣地,中小企業(yè)迫切需要這種能力。 二、認(rèn)知誤區(qū)。 1. 一夜爆火誤區(qū)。很多老板認(rèn)為做自媒體
宜家的冰激凌只賣一塊錢一個(gè),雖然虧損,但這是宜家最套路的一點(diǎn)。宜家內(nèi)部設(shè)計(jì)即使只買一件家具,也需要走完整個(gè)家具賣場(chǎng)。店員少、排隊(duì)長(zhǎng),但在出口處花一塊錢買個(gè)冰激凌,就會(huì)讓人覺得撿了個(gè)大便宜。無(wú)論購(gòu)物體驗(yàn)多么糟糕,最后記得的情緒只有愉悅,這就是
現(xiàn)在的員工其實(shí)是有營(yíng)銷意識(shí)的,如果要做全員營(yíng)銷,需要做一些基礎(chǔ)建設(shè)。比如給員工提供物料和話術(shù),且要傻瓜化。以藥店會(huì)員日活動(dòng)為例,可把宣發(fā)素材制作好放在公眾號(hào)或小程序里讓員工轉(zhuǎn)發(fā)。做全員銷售首先要梳理清楚自己能做的服務(wù)。包括如何表達(dá)服務(wù)、客戶
又發(fā)現(xiàn)一個(gè)可以悶聲發(fā)財(cái)?shù)暮玫胤剑褋嗰R遜都嚇出了一身冷汗,一年?duì)I收超 17 億美元,凡是有手的人都能在上面發(fā)財(cái)。首先,只要賣的商品夠奇葩,在中國(guó)幾塊錢的編制手繩能賣到兩百元,前提是只賣原創(chuàng)的手工藝品。還有六百七十萬(wàn)種在亞馬遜買不到的稀有商
成功從來(lái)不是偶然的,阿里巴巴用了 7 年做到市值過(guò)百億,騰訊用了 8 年做到市值過(guò)百億,拼多多只用了 18 個(gè)月就做到了市值 1800 億。它和 T 寶的區(qū)別在于 T 寶是搜索式購(gòu)買,拼多多剛開始崛起時(shí)連個(gè)小程序都沒有,就一個(gè) H5 開始進(jìn)
隨著消費(fèi)市場(chǎng)壓力增加,電商失去吸引力,商家需尋找新營(yíng)銷模式,幸運(yùn)拼團(tuán)模式以獨(dú)特魅力和實(shí)用價(jià)值成首選。幸運(yùn)拼團(tuán)是一種新拼團(tuán)模式,通過(guò)互動(dòng)和分享實(shí)現(xiàn)銷售和用戶增長(zhǎng),能夠吸引潛在客戶和提升用戶活躍度。幸運(yùn)拼團(tuán)運(yùn)作原理簡(jiǎn)單,商家設(shè)定商品價(jià)格和參與人
四川的周總用 8 個(gè)月時(shí)間創(chuàng)造 5 億市值賣茶葉的模式。周總是原百事可樂中國(guó)區(qū)市場(chǎng)總監(jiān),曾創(chuàng)造過(guò) 80.9% 的市場(chǎng)占有率。2014 年因身體原因,他想找尋更好的茶園,恰逢峨眉山有 30 萬(wàn)畝茶園,經(jīng)過(guò)反復(fù)篩選,最終找到 3 萬(wàn)畝最好的原生
你的生意都是從別人碗里搶來(lái)的,沒有人可以回避競(jìng)爭(zhēng)。要么你去搶別人的蛋糕,要么你的蛋糕被別人搶。聰明的商家都在偷偷做卻不敢公開說(shuō)的引流秘訣,偷偷透露給你,只需要三句話就能把別人家的客戶通通變成你的客戶。尤其是第三句話,如果你不知道的話,被人家
今年中秋節(jié)快到了,一句中秋快樂能讓某些人賺幾百上千萬(wàn)甚至過(guò)億。這歸功于富人們的營(yíng)銷游戲,用蟹券拿捏中國(guó)的人情往來(lái)。中秋送禮主要是月餅和大閘蟹,但有兩個(gè)問(wèn)題。一是中秋只有一天,大閘蟹不好保存,全部在一天發(fā)貨有物流問(wèn)題。二是禮品單一,很多人收到
在河南新鄉(xiāng)有一個(gè)非常牛逼的商超胖東來(lái),被譽(yù)為中國(guó)最好的店。開業(yè)不到一小時(shí)因超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)老板親自關(guān)門送客,還吸引了雷布斯朝圣學(xué)習(xí)。也被收入美國(guó)哈佛商學(xué)院案例庫(kù),馬云稱其為中國(guó)企業(yè)的一面旗幟。有胖東來(lái)的城市,其方圓一公里是其他零售商超的墳場(chǎng)。
老王的美甲店用營(yíng)銷方法年賺 800 萬(wàn)。一般實(shí)體店鋪鎖定客戶方式是不求盈利,讓員工拉人體驗(yàn)后推銷年卡,但效果不佳,原因是人群不精準(zhǔn)、產(chǎn)品價(jià)值未體現(xiàn),老王做法。 一、不在大街拉人。把 50 元美甲服務(wù)當(dāng)禮品讓飯店送給客戶,持卡可免費(fèi)享受
介紹了一種現(xiàn)在超級(jí)火爆的模式玩法,裂變速度極快。有十幾款產(chǎn)品在平臺(tái)上,經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的努力,每月流轉(zhuǎn)已高達(dá)兩三個(gè)億,會(huì)員已超萬(wàn)人。成為代理只需 499 元,可獲得 499 元產(chǎn)品和推廣權(quán)限,成功推薦兩人消費(fèi) 499 元就能升級(jí)為老板,直接推薦的
一家健身房的營(yíng)銷玩法,一家受疫情影響生意不好的健身房打出廣告,每天堅(jiān)持健身 45 分鐘就給開工資。具體規(guī)則是辦理一張 1880 元的健身會(huì)員卡,每去健身一次返 6 元,一年可返 2190 元,不僅免費(fèi)健身還能賺 310 元。 實(shí)際情況
工信部下令 9 月 17 日阿里騰訊抖音要互通互聯(lián),這帶來(lái)了新機(jī)會(huì)。抖音短短五年開辟出新天地,現(xiàn)在流量互通將使互聯(lián)網(wǎng)巨變,阿里和騰訊的商業(yè)格局會(huì)改變,這對(duì)普通人、創(chuàng)業(yè)者等都是機(jī)會(huì)。之前各大平臺(tái)構(gòu)建閉環(huán)生態(tài),抖音處于蓄勢(shì)期,不愿走資本砸錢路,
潮汕馬總知識(shí)付費(fèi)項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣活動(dòng)及其玩法。馬總推出的社群課程營(yíng)銷推廣活動(dòng)成交火爆,其玩法可供賣產(chǎn)品或招代理的人套用。商家做優(yōu)惠活動(dòng)時(shí),客戶往往因認(rèn)為是常用促銷手段而不心動(dòng)、不立刻行動(dòng)。所以活動(dòng)要限時(shí)限量,讓客戶有緊迫感并立刻決定。很多準(zhǔn)客
開門做生意會(huì)面臨如何有效引流的問(wèn)題,同樣的活動(dòng)別人做能生意爆火,自己做卻效果不佳。引流就是吸引流量或人流,一個(gè)完整的引流活動(dòng)由四個(gè)要素構(gòu)成。 一、目標(biāo)人群是誰(shuí)。他們?cè)谀睦铮窃谥苓呅^(qū)、工廠、寫字樓、商會(huì)、社群、老顧客的朋友圈或抖音上
有個(gè)來(lái)自廣西的美女老板開了一家醫(yī)療美容連鎖,她用新零售的思路玩了一套新模式。不但自己輕松賺到錢,每一個(gè)跟她合作的美容院都感謝她。她先去對(duì)接一家美容院。告訴老板有一個(gè)價(jià)值 498 元的優(yōu)惠體驗(yàn)項(xiàng)目免費(fèi)送給客戶,為其生成并打印專屬大海報(bào)放在店門
介紹百分百病毒裂變營(yíng)銷術(shù)以引爆生意,提成越高銷售人員動(dòng)力越大。若將百分百提成的銷售激勵(lì)方法用于客戶,如客戶買產(chǎn)品后,告知其推薦三個(gè)朋友買可全額返現(xiàn)(推薦第一個(gè)朋友買返 20%,第二個(gè)返 30%,第三個(gè)返 50%),好處有。 留住老客戶
想要賺大錢就要懂營(yíng)銷,昨天一個(gè)做了十幾年培訓(xùn)的朋友把我劈頭蓋臉地劈了一頓,說(shuō)我空有一身打造產(chǎn)品的好本事,不會(huì)賣,如果換他來(lái)賣的話一年至少五個(gè)億。我聽了心里很不是滋味,不過(guò)他說(shuō)的一個(gè)核心點(diǎn)確實(shí)觸動(dòng)到了我。他問(wèn)我用戶是不是必須要買你的產(chǎn)品,我說(shuō)
采用社區(qū) + 電商 + 實(shí)體店的模式,怒砸 20 個(gè)億做投資,從一個(gè)地方小品牌估值百億,他的玩法適合其他很多行業(yè)。他靠的是線上,從用戶角度來(lái)說(shuō),電商是主流購(gòu)物方式,而實(shí)體門店也不可或缺。于是他率先搭建了社區(qū) + 電商,社區(qū)通過(guò)社群打造了完美
一、定價(jià)學(xué)問(wèn)。賣衣服標(biāo)價(jià) 57 或 59,大部分人會(huì)選 59 多賺 2 塊,認(rèn)為顧客對(duì) 50 多塊差價(jià)不敏感,但北京大學(xué)劉德寰教授稱在中國(guó)某些討價(jià)還價(jià)市場(chǎng)不一定管用。實(shí)驗(yàn)中,標(biāo)價(jià) 59 塊顧客還價(jià)從 30 開始,成交價(jià) 35 - 40 塊。
在日本有一家被譽(yù)為全世界服務(wù)最好的搬家公司,聚焦搬家領(lǐng)域五十一年,去年收入高達(dá)一千一百八十五億日元(折合人民幣七十九億元)。其服務(wù)將搬家做到極致,遠(yuǎn)超海底撈,用過(guò)的用戶交口稱贊。搬家流程如下。 一、先在 App 上下單,填寫基礎(chǔ)信息,
這可能是見過(guò)最簡(jiǎn)單的營(yíng)銷方式,卻能讓產(chǎn)品迅速打開市場(chǎng)。比如飯店里的可樂永遠(yuǎn)只有 1.25 升,健身卡半年 800 塊,年卡只比半年卡貴 300,會(huì)讓人覺得買年卡更劃算??蓸芬彩峭瑯拥览?,超市有 3 種可樂,1.25 升賣 5 塊,兩升賣 6
門店如何做直播才能受益。 一、認(rèn)知。傳統(tǒng)實(shí)體是面對(duì)面、有溫度、有體驗(yàn)、有互動(dòng)的銷售與服務(wù)活動(dòng),屬于慢熱、決定時(shí)間長(zhǎng)、貨比三家的消費(fèi)心理。直播是視覺、聽覺遠(yuǎn)程的銷售模式,靠搶購(gòu)、饑餓營(yíng)銷、手慢無(wú)的沖動(dòng)消費(fèi)。二者差異巨大,照搬現(xiàn)有直播模式